視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)策略在服裝品牌中的應(yīng)用研究.pdf

1、一直以來(lái)，視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)僅僅被作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)層面上一部分銷(xiāo)售技術(shù)的總和。而在品牌競(jìng)爭(zhēng)曰趨激烈的今天，顧客的注意力就是企業(yè)的效益。視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)不再只被作為一種實(shí)用的技巧，而是被作為一項(xiàng)重要的營(yíng)銷(xiāo)策略，一個(gè)完整的系統(tǒng)工程，貫穿品牌整個(gè)運(yùn)作過(guò)程的始終。視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)策略作為企業(yè)有效競(jìng)爭(zhēng)力，已經(jīng)成為服裝品牌企業(yè)在新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的新的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思想。 由于筆者從事服裝實(shí)踐多年，深感視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于服裝品牌的重要性，所以將《視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)策略在服裝品牌中的應(yīng)用研究》作為研

2、究生論文課題，并展開(kāi)一系列的研究實(shí)踐工作。論文的研究主要分兩方面：一方面是對(duì)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)策略理論做深入的研究。通過(guò)對(duì)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)基本概念的深入理解以及對(duì)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)核心理論的進(jìn)一步研究分析，在理論上確定服裝品牌制定視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)策略的依據(jù)——只有深入理解服裝品牌的內(nèi)在理念、品牌的核心價(jià)值體系、品牌的定位、品牌的文化及品牌的形象，才能制定出正確有效的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)策略。另一方面是理論聯(lián)系實(shí)際。理論研究的目的是為了指導(dǎo)實(shí)踐，再?gòu)膶?shí)踐總結(jié)中提升理論。為此，筆者帶著前

3、期理論研究的結(jié)果，深入企業(yè)，做專(zhuān)案執(zhí)行，以檢驗(yàn)理論的實(shí)效性。本論文以杭州的某女裝品牌為個(gè)案研究，參與了從對(duì)品牌的分析研究，到為企業(yè)度身制定視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)策略，再到終端執(zhí)行的整個(gè)過(guò)程，最后做出策略實(shí)施的效果分析。 由此，本文得出以下結(jié)論：第一：隨著我國(guó)服裝品牌的發(fā)展需要，視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)該作為品牌有效的競(jìng)爭(zhēng)手段，同價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略、溝通策略等其他營(yíng)銷(xiāo)策略一樣重要，應(yīng)該受到企業(yè)的高度重視。第二：視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定要充分理解品牌精

4、神、品牌理念，符合品牌定位、品牌文化、品牌風(fēng)格、品牌形象、品牌核心價(jià)值等一系列的品牌要素。因?yàn)橐曈X(jué)營(yíng)銷(xiāo)不光面對(duì)人的眼睛，更重要的是能夠直指人心。第三：視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)策略的內(nèi)容包括賣(mài)場(chǎng)的空問(wèn)設(shè)計(jì)、賣(mài)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造、產(chǎn)品的展示陳列、櫥窗造型設(shè)計(jì)等方面，它們彼此聯(lián)系，相輔相成，是一項(xiàng)完整的系統(tǒng)工程。第四：視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)策略制定完成后，并非從此一勞永逸。要定期對(duì)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行審核和評(píng)估，檢驗(yàn)品牌是否朝著既定的目標(biāo)發(fā)展前進(jìn)，一旦發(fā)現(xiàn)偏離，就必須找到導(dǎo)致偏離的原因