活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新報(bào)紙贏利模式

1、營(yíng)銷(xiāo)策略活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新報(bào)紙贏利模式口周天鳳隨著網(wǎng)絡(luò)、車(chē)載等各種新媒體的興起，報(bào)紙廣告的份額日漸被瓜分，同時(shí)報(bào)媒之間的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈單純靠廣告和軟性新聞包裝已不足以吸引廣告客戶的眼球。本文通過(guò)新商報(bào)案例論述了紙媒可以借助活動(dòng)提升報(bào)紙和客戶品牌，利用策劃活動(dòng)進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)，撬動(dòng)“零投放”客戶。同時(shí)也可利用活動(dòng)創(chuàng)新報(bào)紙廣告經(jīng)營(yíng)，全方位打開(kāi)市場(chǎng)，從而開(kāi)辟報(bào)紙新的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收渠道。隨著全媒體時(shí)代的到來(lái)，各媒體廣告經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化，如何開(kāi)辟主流行業(yè)之外

2、新的廣告經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)點(diǎn)如何發(fā)現(xiàn)并撬動(dòng)“零投放”客戶，如何開(kāi)掘“存量客戶”的增量業(yè)務(wù)，這些問(wèn)題越來(lái)越被廣告人所重視。新商報(bào)活動(dòng)策劃部經(jīng)過(guò)三年的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)實(shí)踐總結(jié)出：思路決定出路，唯有模式創(chuàng)新，整合資源，才能開(kāi)拓全新的廣告客戶市場(chǎng)，進(jìn)而在差異化成長(zhǎng)過(guò)程中實(shí)現(xiàn)紙媒全新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。策劃執(zhí)行大型活動(dòng)新商報(bào)定位于商經(jīng)特色都市媒體，讀者群中也以商務(wù)人士、都市白領(lǐng)為主。大連新商報(bào)活動(dòng)策劃部在成立的三年時(shí)間里，借助媒體這一優(yōu)勢(shì)，成功舉辦了多項(xiàng)大型活動(dòng)并好評(píng)如潮

3、。如連續(xù)舉辦兩屆新商報(bào)杯高爾夫球精英賽、亞洲精英模特大賽、大連獨(dú)立電影鋤l乏睡徑201111周、盛中國(guó)、瀨田裕子鋼琴小提琴音樂(lè)會(huì)、新商報(bào)十周年慶典系列活動(dòng)之郎朗新年音樂(lè)會(huì)、女子十二樂(lè)坊音樂(lè)會(huì)、新商報(bào)十周年慶頒獎(jiǎng)晚宴、匯豐銀行高爾夫夏令營(yíng)、李云迪鋼琴演奏會(huì)、全國(guó)高校服裝表演專業(yè)學(xué)生邀請(qǐng)賽全國(guó)總決賽、“和坤薦寶”王剛貴金屬簽售會(huì)、金融早餐會(huì)、“大連女孩”時(shí)尚潮流盛典和“2010國(guó)際奢侈品品牌建設(shè)與中國(guó)市場(chǎng)高峰論壇”等。這些活動(dòng)的策劃、宣傳報(bào)

4、道、執(zhí)行、招商等所有環(huán)節(jié)，全部由新商報(bào)獨(dú)立執(zhí)行并成功完成。圓滿完成了報(bào)社下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。精品活動(dòng)提升品牌大連新商報(bào)活動(dòng)策劃部策劃并承辦的活動(dòng)從不同角度強(qiáng)化并樹(shù)立了新商報(bào)這一富有商經(jīng)特色的、面向高端商務(wù)人士的報(bào)紙品牌。每一次活動(dòng)的成功舉辦都極大提升了新商報(bào)的品牌影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而通過(guò)品牌影響力增強(qiáng)新商報(bào)的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)了新商報(bào)的品牌增值，同時(shí)也在活動(dòng)中成功地營(yíng)銷(xiāo)了企業(yè)品牌。整合營(yíng)銷(xiāo)定位精準(zhǔn)在報(bào)社，每一個(gè)部門(mén)都是一個(gè)獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)體系，并有

5、各自擔(dān)當(dāng)?shù)穆氊?zé)。但活動(dòng)策劃部是一個(gè)相對(duì)特殊的部門(mén)，這個(gè)部門(mén)更加注重的是本部門(mén)與其他報(bào)社部門(mén)之間、報(bào)社內(nèi)部與外部企業(yè)之間的聯(lián)系和協(xié)調(diào)關(guān)系，因此，它所擔(dān)當(dāng)?shù)穆氊?zé)也就顯得更加復(fù)雜和重要。1根據(jù)報(bào)社整體vI形象推廣、發(fā)展戰(zhàn)略、廣告創(chuàng)收、新聞策劃配合和發(fā)行促銷(xiāo)等方面的需要。制訂各檔期活動(dòng)方案。2對(duì)于各類(lèi)活動(dòng)方案進(jìn)行全案執(zhí)行，在活動(dòng)中營(yíng)銷(xiāo)報(bào)紙品牌，提升報(bào)紙整體形象。3利用媒體優(yōu)勢(shì)與企業(yè)或品牌聯(lián)手，策劃各類(lèi)商業(yè)活動(dòng)并執(zhí)行。娛樂(lè)主持：雅俗在拿捏之間口許

6、璐璐所謂娛樂(lè)節(jié)目就是能使人獲得感性愉悅的節(jié)目。隨著受眾需求的變化，綜藝節(jié)目?jī)?nèi)部出現(xiàn)一種與“俗”結(jié)合、與明星聯(lián)姻，充分調(diào)動(dòng)觀眾的參與熱情。比傳統(tǒng)綜藝節(jié)目更強(qiáng)調(diào)互動(dòng)性的娛樂(lè)節(jié)目。2009年2月14日遼寧衛(wèi)視與本山傳媒聯(lián)合打造的“明星轉(zhuǎn)起來(lái)”就是這樣一檔雅俗共賞、勁爆全國(guó)的娛樂(lè)互動(dòng)節(jié)目。作為主持人，回味“明星轉(zhuǎn)起來(lái)”節(jié)目開(kāi)辦一年來(lái)的切身感受。體會(huì)有三方面：把握尺度：通俗而不低俗二人轉(zhuǎn)有300多年的歷史，原多在田間地頭或城市小劇場(chǎng)演出，不乏些俗

7、口。登上電視臺(tái)的大雅之堂。如何實(shí)現(xiàn)雅俗共賞不是一件容易的事情。通俗而絕不是低俗和庸俗，這是“明星轉(zhuǎn)起來(lái)”節(jié)目一個(gè)基本的尺度。不能一味追求賣(mài)點(diǎn)而忽視人們的基本品行。轉(zhuǎn)星們本來(lái)就帶有很強(qiáng)的宣泄性，加之個(gè)性突出明星們的參與節(jié)目在現(xiàn)場(chǎng)很容易出現(xiàn)失控或者偏差。因此，把握尺度、拿捏分寸，不僅是導(dǎo)演的事情，作為現(xiàn)場(chǎng)主持也至關(guān)重要主持人不是轉(zhuǎn)星，也不是明星。而是能帶動(dòng)大家一起玩的“玩伴”，這應(yīng)該是“明星轉(zhuǎn)起來(lái)”主持人的角色定位。所謂“玩伴”，指的是能在

8、最短的時(shí)間內(nèi)和轉(zhuǎn)星、明星主播在線及現(xiàn)場(chǎng)的觀眾融合在一起，從時(shí)間和空間上制造并延長(zhǎng)娛樂(lè)的全新感覺(jué)。這就對(duì)娛樂(lè)節(jié)目主持人提出了更高的要求，不僅會(huì)玩會(huì)樂(lè)，還要輕松幽默。只有這樣。才能玩得起來(lái)、玩出花樣來(lái)。在2009年2月14日的第一期“明星轉(zhuǎn)起來(lái)”中我們請(qǐng)到了臺(tái)灣的張世、香港的曾寶儀、內(nèi)地的黃鶴翔、麥穗以及轉(zhuǎn)星王小虎和孫儷榮。更有趙本山親臨現(xiàn)場(chǎng)，還有令人期待的小沈陽(yáng)夫婦獻(xiàn)唱。在這場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)直播的“明星轉(zhuǎn)起來(lái)”中，主持人穿針引線，轉(zhuǎn)星和明星互動(dòng)：張

9、世學(xué)說(shuō)小沈陽(yáng)的招牌語(yǔ)言——啪啪的；黃鶴翔的帶有東北味兒的小品、沈陽(yáng)和麥穗合唱的《小拜年》等等高潮迭起、花樣翻新、爆笑不斷，真的是一種享受，而且在各大網(wǎng)站也得到了網(wǎng)友們的熱烈支持。調(diào)節(jié)氣氛：俏皮而不油滑娛樂(lè)節(jié)目主持人的語(yǔ)言運(yùn)用和新聞、社交類(lèi)節(jié)目風(fēng)格有明顯的區(qū)別，那就是俏皮而不油滑，幽默而不低俗，機(jī)智得體而不木訥，這樣，才能打造節(jié)目氣氛，調(diào)動(dòng)觀眾情緒。氣氛指的是在一定環(huán)境中，光線、色彩、聲音以及態(tài)度等元素給人精神上造成的某種強(qiáng)烈的感覺(jué)。娛樂(lè)

10、節(jié)策劃活動(dòng)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)1在活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)多元化根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，活動(dòng)策劃部多是著眼于擴(kuò)大報(bào)紙的影響力，但往往是投入很多，卻很難為報(bào)社實(shí)現(xiàn)收入甚至利潤(rùn)。針對(duì)這一問(wèn)題，大連新商報(bào)活動(dòng)策劃部及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路。確立了以策劃活動(dòng)來(lái)開(kāi)辟經(jīng)營(yíng)渠道并全方位打開(kāi)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的定位，組織并開(kāi)展以贏利為目的的商業(yè)策劃活動(dòng)，除拉動(dòng)客戶積極投放廣告外，也將企業(yè)的活動(dòng)費(fèi)用及公關(guān)費(fèi)用變?yōu)閳?bào)紙新的贏利點(diǎn)通過(guò)活動(dòng)開(kāi)辟主流行業(yè)之外新的廣告經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)點(diǎn)。2通過(guò)活動(dòng)發(fā)現(xiàn)并撬動(dòng)“零投放”客戶由

11、于發(fā)展的需要，報(bào)社需要并且應(yīng)當(dāng)與更多的新企業(yè)和新品牌進(jìn)行合作。隨著新商報(bào)活動(dòng)影響力的不斷擴(kuò)大，我們由最初找客戶到現(xiàn)在很多客戶慕名而來(lái)，主動(dòng)上門(mén)要求參與活動(dòng)。其中有許多在紙媒廣告零投放的客戶也通過(guò)參與活動(dòng)，成為我們新的合作伙伴。3通過(guò)活動(dòng)挖掘“存量客戶”的增量業(yè)務(wù)新商報(bào)活動(dòng)策劃部頗具營(yíng)銷(xiāo)噱頭及效果的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)已被品牌商家所認(rèn)可。通過(guò)策劃活動(dòng)來(lái)打開(kāi)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，開(kāi)展以盈利為目的的商業(yè)策劃活動(dòng)并為報(bào)社贏得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。這使得越來(lái)越多的客戶愿意額