營銷策劃的四大要點

1、趔循思j甄Ⅲ=麓j《’》’)曩；《》魏1、市場環(huán)境分析了解產(chǎn)品的潛在市場和銷售量，以及競爭對手的產(chǎn)品信息。只有掌握了市場需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風險降到最低。2、消費心理分析只有掌握了消費者會因為什么原因、什么目的去購買產(chǎn)品，才能制定出針對性的營銷創(chuàng)意。目前的營銷大多是以消費者為導向的，根據(jù)消費者的需求來制定產(chǎn)品，但僅僅如此是不夠的，對消費能力、消費環(huán)境的分析才能使整個營銷活動獲得成功。3、產(chǎn)品優(yōu)勢分析產(chǎn)品優(yōu)勢分析包括本

2、品分析和競品分析。只有做到知己知彼，才能戰(zhàn)無不勝。在營銷活動中，本品難免會被拿來與其他產(chǎn)品進行對比，如果無法了解本品和競品各自的優(yōu)勢和劣勢，就無法打動消費者。通過營銷手段，讓消費者了解到本品的優(yōu)勢，進而產(chǎn)生購買欲望是營銷活動中重要的環(huán)節(jié)。4、營銷方式和平臺的選擇營銷方式和平臺的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略，同時還要兼顧目標群體的喜好來進行。(諶立新?lián)襟w載文整理)露疆j羿褥考旗劈備強1、信心如果不能將自己想象為成功者，您就永遠不會成功?！?/p>

3、人之所以能，是因為相信自己能”。市場開拓碰到挫折時，既不要畏懼，也不要回避，而要勇敢地去正視它，并有信心戰(zhàn)勝它。2、決心市場開拓面臨的困難和阻力都是十分大的，面對眾多的未知，面對強手的打擊，面對眾多的期盼開拓者需要堅毅，需要“不成功便成仁”的決心。決心是一股志氣，決心是一種支撐，決心是一種氛圍，決心可以感染他人，決心可以使人在一種信念的鼓舞下成功。3、熱心熱心是一股火焰，市場開拓者需要極高的熱情，對事業(yè)的熱情，對同仁的熱情，對市場前景的

4、熱情，對合作伙伴的熱情。市場只相信強者，市場只依賴求變思維。保持活力，保持熱心、熱情、敏感性、成功才有可能惠顧開拓者。4、愛心愛心是市場開拓者成功的最大秘訣，也是市場銷售中最銳利的武器。它以無以倫比的力量，成為市場開拓者在實戰(zhàn)中的護身符。因為人們可以拒絕一切，但決不會拒絕愛心，世界上沒有人能抵擋愛的威力，愛可以解除客戶心中的懷疑和恐懼，愛是打開客戶心靈的鑰匙。5、恒心客觀地認識市場，冷靜地分析市場，就會相信市場開拓一方面需要技巧，另一方

5、面更需要時問，市場開拓者熟悉市場環(huán)境需要時間，經(jīng)銷商選擇渠道銷貨需要時間，客戶了解產(chǎn)品到產(chǎn)生購買欲望需要時間因此，市場不需要急躁情緒，市場需要忍耐，需要恒心。6、平常心市場開拓有成功，也有失敗。市場開拓者需要一顆平常心，有客乃大，無欲則剛。平常心就是要人相信成功只是過程，努力自有回報，平常心就是要看淡成功，追求不止，永攀高峰。(譚軍據(jù)媒體載文整理)～埠牛循爍’戳X芷王|E，2010年第7卷第3期(總第36期)拈趔循思j甄Ⅲ=麓j《’》’

6、)曩；《》魏1、市場環(huán)境分析了解產(chǎn)品的潛在市場和銷售量，以及競爭對手的產(chǎn)品信息。只有掌握了市場需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風險降到最低。2、消費心理分析只有掌握了消費者會因為什么原因、什么目的去購買產(chǎn)品，才能制定出針對性的營銷創(chuàng)意。目前的營銷大多是以消費者為導向的，根據(jù)消費者的需求來制定產(chǎn)品，但僅僅如此是不夠的，對消費能力、消費環(huán)境的分析才能使整個營銷活動獲得成功。3、產(chǎn)品優(yōu)勢分析產(chǎn)品優(yōu)勢分析包括本品分析和競品分析。只有做到

7、知己知彼，才能戰(zhàn)無不勝。在營銷活動中，本品難免會被拿來與其他產(chǎn)品進行對比，如果無法了解本品和競品各自的優(yōu)勢和劣勢，就無法打動消費者。通過營銷手段，讓消費者了解到本品的優(yōu)勢，進而產(chǎn)生購買欲望是營銷活動中重要的環(huán)節(jié)。4、營銷方式和平臺的選擇營銷方式和平臺的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略，同時還要兼顧目標群體的喜好來進行。(諶立新?lián)襟w載文整理)露疆j羿褥考旗劈備強1、信心如果不能將自己想象為成功者，您就永遠不會成功?！叭酥阅?，是因為相信自己

8、能”。市場開拓碰到挫折時，既不要畏懼，也不要回避，而要勇敢地去正視它，并有信心戰(zhàn)勝它。2、決心市場開拓面臨的困難和阻力都是十分大的，面對眾多的未知，面對強手的打擊，面對眾多的期盼開拓者需要堅毅，需要“不成功便成仁”的決心。決心是一股志氣，決心是一種支撐，決心是一種氛圍，決心可以感染他人，決心可以使人在一種信念的鼓舞下成功。3、熱心熱心是一股火焰，市場開拓者需要極高的熱情，對事業(yè)的熱情，對同仁的熱情，對市場前景的熱情，對合作伙伴的熱情。市

9、場只相信強者，市場只依賴求變思維。保持活力，保持熱心、熱情、敏感性、成功才有可能惠顧開拓者。4、愛心愛心是市場開拓者成功的最大秘訣，也是市場銷售中最銳利的武器。它以無以倫比的力量，成為市場開拓者在實戰(zhàn)中的護身符。因為人們可以拒絕一切，但決不會拒絕愛心，世界上沒有人能抵擋愛的威力，愛可以解除客戶心中的懷疑和恐懼，愛是打開客戶心靈的鑰匙。5、恒心客觀地認識市場，冷靜地分析市場，就會相信市場開拓一方面需要技巧，另一方面更需要時問，市場開拓者熟