我國企業(yè)供應鏈的合作關系

1、供應鏈合作關系可以定義為供應商與制造商之間，在一定時期內的共享信息、共擔風險、共同獲利的協(xié)議關系。中國加入vcro之后，企業(yè)更直接地感受到了全球市場的激烈競爭、品種的多樣化、產品壽命周期的縮短以及顧客要求的提高，因此深感依靠企業(yè)自身力量與本行業(yè)的對手競爭已經不能滿足顧客需求。隨著企業(yè)與企業(yè)之問依賴性的不斷加深，他們必須與所在供應鏈上的企業(yè)進行合作，通過信息共享實現(xiàn)優(yōu)勢互補，通過降低供應鏈總成本、降低庫存水平來增強供應鏈與其它供應鏈的競爭

2、力。隨著供應鏈管理思想在我國的不斷發(fā)展，越來越多的制造企業(yè)已經認識到，與上12游供應商建立長期的戰(zhàn)略合作伙伴關系對企業(yè)長期發(fā)展具有不可替代的作用，實施供應鏈合作關系就意味著新產品的共同開發(fā)、數(shù)據(jù)和信息的交流、市場機會共享和風險共擔。但在我國的實踐中，企業(yè)的供應鏈合作關系令人擔憂。筆者認為要提高供應鏈合作效率，達到供應鏈合作的目的，就有必要對我國企業(yè)之間的供應鏈合作關系現(xiàn)狀進行分析，從而找出一條可行之路。這里我們從供應鏈的兩端入手，分別進

3、行分析。供應鏈的一端是供應商和制造商的關系。供應鏈管理的關鍵就在于供應鏈各節(jié)點企業(yè)之問的連結和合作，以及相互之間在設計、生產、競爭策略等方面的良好協(xié)調。然而目前我國大多數(shù)供應商和制造商之間是純粹的生意往來，歷來都是短期競爭性的對立關系。對制造商而言，為了有效地降低產品生產成本，以降低產品的市場價格，進而提高企業(yè)及其產品的市場競爭力，它們總是通過各種方式極力壓低原材料和零部件的進貨成本：同樣，對于供應商而言，利潤空間的急劇縮小迫使它們使用

4、性能較差的低價原材料，最終影響到產品的質量；另外，如果供應商長期處于一種薄利狀態(tài)，就有可能調整其經營戰(zhàn)略，進入其它市場，長期下去，供應商原先所在的行業(yè)就會越來越集中，進而支配下游制造商。在這樣一種對立模式的格局下，制造商和供應商之間毫無合作意識可言，一方所得必為另一方所失，雙方都追求自身利益的最大化，最終導致兩敗俱傷。為此，制造商和供應商之間的競爭關系應轉向一種新的合作模式，制造商應積極尋求優(yōu)勢供應商，并與之建立長期的合作伙伴關系，以求

5、雙方的共同發(fā)展。供應鏈的另一端是零售商和供應商的關系。雖然輿論中不斷報道廠商和零售商的親密合作關系，但是實踐中，零售商琢磨的是怎樣才能更好地利用自己的渠道控制廠商；實力強大的廠商也會把大量貨物壓在經銷商的庫房里；連鎖零售店一邊和大家電制造商“現(xiàn)款現(xiàn)結”，一邊又在暗中扶植新的品牌，零售商和制造商共享信息自J提議也一直停頓在提議階段，每一方都只想知道對方的信息，都不想讓對方了解自己的庫存，總之支撐供應鏈最根本的信用體系極其匱乏。據(jù)報道200

6、2年11月26日，由中國連鎖經營協(xié)會與普華永道合作調查的《工商關系調查報告》在中國連鎖業(yè)年會上公布。本次調查選取了國內零售百強中的32家企業(yè)(占連鎖百強的零售市場總額的16％)、若干外資企業(yè)，以及國內知名供貨商。調查結果表明，97％的零售商最關心的是供應商的訂單是否足額交付；96％的供應商關注零售商的信用是否良好及是否拖欠款。在得到好評的前10名供應商中，跨國公司或帶有跨國公司背景的企業(yè)占主角地位。調查結果還顯示，本次前10名的供應商對

7、零售商的滿意程度不N45％，而零售商對制造商的好評最高才45％?？梢妭€體的利己主義傾向使得個體理性和集體理性存在矛盾與沖突，如果制造商與供應商、供應商與零售商都從個體理性出發(fā)，決策時以追求自身利益的最大化為目標，結果往往無法實現(xiàn)帕累托最優(yōu)。現(xiàn)實中的供應鏈聯(lián)盟絕大多數(shù)是按照核心企業(yè)的好惡來選擇成員、確定規(guī)則的。謀求最大利益、盤剝上下游企業(yè)往往會成為必然選擇。但是供應商、制造商、零售商要想獲取更大的發(fā)展，彼此間確實存在合作的必要。因此，必須

8、對我國目前的供應鏈合作關系進行改進。第一、以資本為紐帶建立雙方的血緣關系。在我國做供應鏈合作，為了鞏固制造商與供應商的戰(zhàn)略合作伙伴關系，需要雙方的這種合作關系建立在相互信任的基礎上，這就必須做到：(1)相互依賴性越來越深，共同制定緊密的戰(zhàn)略協(xié)議和運作目標，以使雙方從長期戰(zhàn)略合作關系中獲得最大的利益；建立合理的收益分配機制，從而穩(wěn)定雙方的戰(zhàn)略合作伙伴關系：對供應商在技術能力、業(yè)務能力、財務能力、成本結構以及信用等級等方面有足夠的了解。(2

9、)為了保證制造商與供應商在交易過程中嚴格遵守事先簽定的協(xié)議，雙方必須制定完善的合同約束機制，使違約方因為背叛協(xié)議而必須承擔的違約責任以及高額的訴訟費用超過違約獲得的利益，以此打消合作各方背叛協(xié)議的積極性。(3)在資本層面上結成某種“血脈”聯(lián)系，即能通過協(xié)議相互持股等方式從客觀上來約束各方的決策行為，才有可能進行深層次的供應鏈合作。目前國內已經有一些大型企業(yè)開始了這種嘗試。例如，三聯(lián)集團希望通過定向增發(fā)流通股的形式，從資本層口山東管衛(wèi)紅我

10、國企業(yè)供應鏈的合作關系萬方數(shù)據(jù)b經營戰(zhàn)略d我國企業(yè)供應鏈的合口山東管衛(wèi)紅作關系供應鏈合作關系可以定義為供應商與制造商之間，在一定時期內的共事信息、共擁風險、共同接利的協(xié)議關系。中闊加入WTO之后，企業(yè)更直接地感受到了全球市場的激烈競爭、品種的多樣化、產品壽命周期的縮短以及顧窯要求的提高，因此深感依靠企業(yè)自身力量與本行業(yè)的對手競爭已經不能滿足顧客需求。隨著企業(yè)與企業(yè)之間依賴性的不斷加深，他們必須與所在供應鏈上的企業(yè)進行合作，通過信息共事實

11、現(xiàn)優(yōu)勢互補，通過降低供應鏈總成本、降低庫存水平來增強供應鏈與其它供應鏈的競爭力。隨著供應鏈管理思想在我國的不斷發(fā)展，越來越多的制造企業(yè)已經認識到，與上12游供應商建立長期的戰(zhàn)略合作伙伴關系對企業(yè)長期發(fā)展具有不可替代的作用，實施供應髓合作關系就麓味著新產品的共同開發(fā)、數(shù)據(jù)和信息的交流、市場機會共享和風險共擔。但在我國的實踐中，企業(yè)的供應鏈合作關系令人擁憂。生在者認為費提高供應鏈合作效率，達到供服鏈合作的目的，就有必要對我罔企業(yè)之間的供應鏈

12、合作關系現(xiàn)狀進行分析，從而找出一條可行之路。這里我們從供應鏈的兩端入手，分別進行分析。供應鏈的一端是供應商和制造商的關系。供脫鏈管理的關鍵就在于供應鏈各節(jié)點企業(yè)之間的連結和合作，以及相互之間在設計、生產、競爭策賂等方面的良好協(xié)調。然而目前我國大多數(shù)供應商和制造商之間是純粹的生意往來，歷來都是短期競爭性的對立關系。對制造商而窯，為了有效地降低產品生產成本，以降低產品的市場價格，進而提高企業(yè)及其產品的市場競爭力，它們總是通過各種方式極力壓低

13、原材料和零部件的進貨戚本:間樣，對于供服商陽畝，利潤空間的急劇縮小地使它們使用性能較瑩的低價原材料，最終影響到產品的質量:另外，如果供應商長期處于一種薄利狀態(tài)，就有可能調整其經營戰(zhàn)略，進入其它市場，長期下去，供應商原先所在的行業(yè)就會越來越集中，進而支配下游制造商。在這樣…種對立模式的格局下，制造商和供應商之間毫無合作意識可窩，一方所得必為另一方所失，雙方都追求自身利益的最大化，最終導致兩敗俱傷。為此，制造商和供應商之間的競爭關系應轉向一

14、種新的合作模式，制造商應積極尋求優(yōu)勢供殷商，并與之建立長期的合作伙伴關系，以求雙方的共向發(fā)雕.供應鏈的另…端是零售商和供應商的關系。雖然輿論中不斷報道廠商和零售商的親密合作關系，但是實踐中，零售商琢磨的是怎樣才能更好地利用自己的渠道控制廠商:實力強大的廠商也會把大盤貨物壓在經銷商的庫房里:連鎖零售店…邊和大家電制造商“現(xiàn)款現(xiàn)結…邊又在暗中扶植新的品牌，零售商和制造商共享信息陽提議也~贏停頓在提議階段，每…方都只想知道對方的信息，都不想讓

15、對方了解自己的庫存，總之支撐供應1最根本的信用體系極其匱乏.據(jù)報道2002年11月26日，由中國連鎖經營協(xié)會與普華永i道合作調邃的《工商關系調查報告》在中國連鎖業(yè)年會上公布。本次調資選取了國內零售商強中的32家企業(yè)(占連鎖商強的零售市場總額的16%)、若干外資企業(yè)，以及國內知名供貨商。調查結果表明，97%的零售商最關心的是供應商的訂單是否足額交付196%的供服陶關性零售商的借用是帶良好及是否拖欠敖。在得到好評的前10名供應商中，跨國公司

16、或帶有跨國公詞背景的企業(yè)占主角地位。調查結果還顯示，本次前10名的供應商對零售商的滿意程度不到45%，而零售商對制施商的好評最高才45%?？梢妭€體的利日主義傾向使得個體理性和集體理性存在矛盾與沖突，如果制造商與供應商、供應商與零售商都從個體現(xiàn)性出發(fā)，決策時以i且求自身利益的最大化為目標，結果往往無法實現(xiàn)帕祟托最優(yōu)。現(xiàn)實中的供應鏈聯(lián)盟絕大多數(shù)是按照核心企業(yè)的好感來選擇成員、確定規(guī)則的。謀求最大利益、盤剝上下游企業(yè)往往會成為必然地擇。但是供

17、應商、制造商、零售商要想獲取更大的發(fā)展，彼此間確實存在合作的必要。因此，必須對我閏目前的供應鏈合作關系進行改進。第…、以資本為紐帶建立雙方的血緣關系。在我罔做供應鏈合作，為了鞏固制造商與供應商的戰(zhàn)略合作伙伴關系，需要現(xiàn)方的這種合作關系建立在相互倍任的基礎上，這就必須做到:(1)相互依賴性越來越深，共同制定緊密的戰(zhàn)略協(xié)議和運作目標，以便觀方從長期戰(zhàn)略合作關系中獲得最大的利益:建立合理的收益分配機制，從而穩(wěn)定雙方的戰(zhàn)略合作伙伴關系:對供應商

18、在技術能力、業(yè)務能力、財務能力、成本結構以及借用等級等方面有足夠的了解。(2)為了保證制造商與供應商在交易過程中嚴格遵守蔡先簽定的協(xié)議，雙方必須制定完藩的合同約束機制，使違約方因為背瓶協(xié)議而必須承擔的端的責任以提高額的訴訟費用超過違的獲得的利益，以此打消合作各方背強協(xié)議的積極性。(3)在資本層面上結成某種“血脈“聯(lián)系，即能通過協(xié)議相互持股等方或從客觀上來約束各方的決策行為，才有可能進行深居忱的供應鏈合作。目前國內已經有一些大型企業(yè)開始了

19、這種嘗試.例如，三聯(lián)集團希望通過定向增發(fā)流通股的形式，從資本屁經濟增加值企業(yè)業(yè)績評價的新指標口烏魯木齊楊振興企業(yè)業(yè)績是指一定時期內企業(yè)利用其有限的資源從事經營活動所取得的成果。業(yè)績評價是將經營活動成果和預先設定的標準或存在的初始狀況進行比較，判斷企業(yè)經營現(xiàn)狀的一系列活動。業(yè)績評價的結果是企業(yè)進行績效管理的依據(jù)和經營決策的基礎。企業(yè)經營的最終目標是實現(xiàn)企業(yè)價值的最大化。為了正確評價企業(yè)價值，就必須有一套能夠合理反映企業(yè)經營狀況的業(yè)績評價指

20、標。一、經濟增加值(EVA)的概念經濟增加值(EconomicValueAdded，EVA)又稱經濟利潤，是指一定時期公司調整的凈營業(yè)利潤與投入資本的資本成本之差額。EVA來源于剩余收益的思想，其產生和發(fā)展是與金融經濟學革命相聯(lián)系的。默頓米勒(MertonMiller)和弗蘭克莫迪利亞尼(FrancoModigliani)提出了公司價值的經濟模型。他們首次把微觀經濟學的基本理論第一次應用于公司財務，證明了二人們應當更加重視企業(yè)經濟模型而

21、不是會計制度，從而提出應當把企業(yè)的經濟模型和凈現(xiàn)值(NPV)作為評價投資項目的工具。喬爾斯特恩(JoelStem)和G貝內特斯圖爾特(GBennettStewart)在吸收上面兩人理論的基礎上提出了經濟增加值(EVA)。EVA不僅可以計算債務資本成本，而且也可以計算權益資本的機會成本。因此，它反映的是公司一個時期內的經濟利潤，如果經濟增加值為正值，表示公司創(chuàng)造了價值；如果經濟增加值為負值，那么公司就是在耗費自己的資產；如果經濟增加值為零

22、，說明企業(yè)的利潤僅能滿足債權人和投資人預期獲得的收益。二、經濟增加值(EVA)的計算EVA的計算不僅考慮債務資本的成本，而且要考慮權益資本的成本。因此，EVA的計算與現(xiàn)行會計框架下的權責會計計算不同，EVA的計算不受權益發(fā)生制會計核算原則的限制，但是需要對權責會計的記錄結果進行調整(見表1)。EVA的計算涉及到三個基本要素：調整后凈營業(yè)利潤(NOPAT)、加權平均資本成本(WACC)、投入資本(NA)?；竟剑篍VA=NOPAT_WA

23、CCNA將EVA的計算公式進一步進行分解：EVA=CFOAccmalATInt—CapcbgAdj面與自己的上游企業(yè)形成真正的戰(zhàn)略合作關系，這種合作方式使雙方的信用問題得到好的安排。首先，廠家供貨和結款就會更從容，可以比較放心地與三聯(lián)商社做生意。其次，由于供應商持有的是流通股，這就有了一個很好的退出機制，如果他們不認可三聯(lián)商社的經營方式或者雙方合作出現(xiàn)問題，供應商可以賣掉自己手中的股票。第二加強信息系統(tǒng)和物流配送等運營層面的合作。合作的

24、雙方越來越意識到在內部管理優(yōu)化之后，要提升競爭力不再是單個企業(yè)的事情，供應鏈上成員問的協(xié)同運作與管理的可預見性都是以各方的信息共享為基礎的。如果各方的信息系統(tǒng)不能無縫、實時地集成。就無法實現(xiàn)協(xié)同和可預見性。而由于企業(yè)的歷史原因。經營性質、rr預算等情況。信息系統(tǒng)不可能都達到同一水準和采用相同鈞系統(tǒng)。這就需要盡量采用SCM系統(tǒng)標準的n’基礎架構。使集成在一起的系統(tǒng)按照一定的規(guī)則去工作。例如，盡量采用開放的電子商務技術。企業(yè)應用集成EAI技

25、術、WEB技術、主數(shù)據(jù)管理MDM技術和開放的數(shù)據(jù)傳輸標準等。它們會影響整個供應鏈系統(tǒng)之間的運行效果、實施成本、可行性和可擴張性，并且仍需在互惠互利的前提下實現(xiàn)全程供應鏈上各異構系統(tǒng)之間的無縫和高效集成。另外，為了完成供應鏈成員問的信息共享和企業(yè)能具有前向的可預見性，需要在企業(yè)間建立統(tǒng)一數(shù)據(jù)交換標準和數(shù)據(jù)的標準格式嚴以保證各系統(tǒng)之間的一致性，能夠在不同的應用中流暢方便地傳送數(shù)據(jù)。而只有上下游中暢通地傳輸和共享數(shù)據(jù)，才能更好地實現(xiàn)供應鏈上下

26、信息共享。信息共享使雙方減少存貨，提高效益，依賴程度提高，零售商實現(xiàn)更低的采購成本和更快的訂單響應速度，制造商可得到零售商提供的及時有效的市場需求信息，以安排生產和營銷。通過公平的物流平臺進行統(tǒng)一配送，提高了配送的效率，降低了配送成本，使合作雙方都受益。21世紀的競爭已不是企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，而是供應鏈與供應鏈之問的較量。供應鏈的結盟是基于利益的企業(yè)問組織形式，無論是資本層面的聯(lián)姻還是信息系統(tǒng)、物流配送等運營層面的合作，無不取決于各企

27、業(yè)之間最終能否獲得更高的利潤。如果聯(lián)盟中的一個企業(yè)總是為另一個企業(yè)無償或以成本價服務，那如何體現(xiàn)回報因此，有必要對目前的狀況進行改進，逐漸建立一個強有力的供應鏈體系，建立戰(zhàn)略合作伙伴關系。只有合作模式才有可能創(chuàng)造雙贏局面，為企業(yè)帶來更高的收益，也就是在實現(xiàn)個人理性的基礎上達到集體理性，實現(xiàn)帕累托最優(yōu)。(作者單位：青島大學國際商學院)13萬方數(shù)據(jù)b經營戰(zhàn)略經濟增加值企業(yè)業(yè)績評價的新指標口烏魯木齊楊振興企業(yè)業(yè)攢是指一定時期內企業(yè)利用其有限的

28、資摞從事經營活動所取得的成果。業(yè)鎖評價是將經營活動成果和預先設定的標準或存在的初始狀況進行比較，判晰企業(yè)經營現(xiàn)狀的一系列活動。業(yè)績評價的結果是企業(yè)進行輯敢管理的依據(jù)和經營決策的基礎。企業(yè)經營的最終目標是實現(xiàn)企業(yè)價值的最大化。為了正確評價企業(yè)價值，就必須有一套能夠合理反映企業(yè)經營狀況的業(yè)鎖評價指標。特(CBent5tewart)在吸收上面兩人理論的基礎上提出了經濟增加值(EVA).EVA不僅可以計算債務資本成本，而且也可以計算權撤資本的機

29、會成本。因此，它反映的是公司一個時期內的經濟利潤，如果經濟增加值為正值，表示公司創(chuàng)造了價倍如果經濟增加值為負值，那么公司就是在視費自己的資產如果經濟增加值為零，說明企業(yè)的利潤僅能滿足債權人和投資人預期載得的收益?！?、銀濟增加值(EVA)的概念工、經濟增加值(EVA)的計算經濟增加值(EconomicVaIueAdded，EVA)又稱經濟利潤，是指…定時期公司調整的冷營業(yè)利潤與投入資本的資本成本之靠在額。EVA米摒于剩余收益的思想，其產生

30、和發(fā)展是與金融經濟學革命相聯(lián)系的。默頓米勒(MertonMiller)和弗蘭克真油利.lE尼(FranωM叫igli提出了公司價值的經濟模型。他們首次把微觀經濟學的基本理論第一次應用于公司財務，證明了:人們應當更加重視企業(yè)經濟模型耐不是會計制度，從而提出應當把企業(yè)的經濟模型和冷現(xiàn)值(NPV)作為評價投資項目的工具.喬爾斯特恩(Joel5t曹m)和c.貝內特斯閻部EVA的計算不僅考慮債務資本的成本，而且要考慮權益資本的成本.四此，EVA的

31、計算與現(xiàn)行會計框架下的權資金計計算不同，EVA的計算不受權益發(fā)生制會計核算原則的限制，但是需要對權資金計的記錄結果進行調整(見表1)。EVA的計算攢及到三個基本要素:調整踴凈營業(yè)利潤(NOPAT)、加權平均資本成本(WACC)、投入資本(NA)?；竟?EVA=NOPATWACC.NA將EVA的計算公式進一步進行分解zEVA=CFOAccruaIATInt呻CapcbgAdj麗與自巳的上游企業(yè)形成真正的戰(zhàn)略合作關系，這種合作方式使政方

32、的借用問題得到好的安排.首先，廠家供貨和結款就會更從容，可以比較放心地與三聯(lián)商杜做生意，其次，由于供脫商持有的是流通股，這就有了一個很好的退出機制，如果他們不認可三聯(lián)商社的經營方式或者現(xiàn)方合作出現(xiàn)問題，供應商可以賣掉自日乎中的股票.第二，加強鋪息系統(tǒng)和物流配邀等運曹醒麗的合作。合作的雙方越來越意識到在內部管理優(yōu)化之后，要提升競爭力不再是單個企業(yè)的事情，供應鏈上成員間的協(xié)同運作與管理的可預見性都是以各方的信息共享為基礎的。如果各方的信息系

33、統(tǒng)不能無縫、實時地集成。就無法實現(xiàn)協(xié)同和可預見性。而由于企業(yè)的歷史原因.經營性質、π預算等情況。信息系統(tǒng)不可能郁達到同一水準和采用相間響系統(tǒng)。這就需要盡量采用5CM系統(tǒng)標準的IT基礎架構。使集成在一起的系統(tǒng)按照…定的規(guī)則去工作.例如，盡量采用開放的電子商務技術。企業(yè)應用集成EAI技術、WEB技術、主數(shù)據(jù)管理MDM技術和開放的數(shù)據(jù)傳輸標準等。它們會影響整個供應鏈系統(tǒng)之間的運行效果、實施戚本、可行性和可擴張性，并且仍需在互惠互利的前提下實現(xiàn)

34、金程供應鏈上各異構系統(tǒng)之間的無輯和高敷集成。另外，為了完成供服鏈成員間的信息共事和企業(yè)能具有前肉的可預見性，需要在企業(yè)間建立統(tǒng)一數(shù)據(jù)交換標準和數(shù)據(jù)的標準格式嚴以保證各系統(tǒng)之間的一致性，能夠在不闊的應用中流暢方便地傳增數(shù)據(jù)。而只有上下游中暢通地傳輸和共享數(shù)據(jù)，才能更好地實現(xiàn)供應鏈上下信息共亭。信息共享使雙方減少存貨，提高效益，依賴程度提高，零售商實現(xiàn)更低的采購成本和更快的訂單響應速度，制造商可得到零售商提供的及時有效的市場需求信息，且安排

35、生產和營銷。通過公平的物流.if臺進行統(tǒng)…配i恙，提高了配迭的效率，降低了配選成本，使合作現(xiàn)方都受蔬。21世紀的競爭已不是企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，而是供應鏈與供應錐之間的較量。供應鏈的結盟是基于利益的企業(yè)間組織形式，無論是資本層面的聯(lián)姻還是信息系統(tǒng)、物流配i法等i運營層面的合作，無不取決于各企業(yè)之間最終能否獲得更高的利潤。如果聯(lián)盟中的…個企業(yè)總是為另一個企業(yè)無償或以成本價服務，那如何體現(xiàn)回報因此，有必要對目前的狀況進行改進，逐漸建立一個強