高職營銷與策劃專業(yè)實踐教學初探

1、2008年第l2期(總第88期)現代企業(yè)文化MODERNENTERRISCULTURENO12，2008(CumulativetyNO88)高職營銷與策劃專業(yè)實踐教學初探王曉征(蘇州工業(yè)職業(yè)技術學院管理工程系，江蘇蘇州215104)【摘要】隨著我國市場經濟改革的不斷深入，市場競爭的日益激烈，客觀上需要大量具備營銷策劃素質、熟悉營銷技能的高素質的人才。高職營銷與策劃專業(yè)承擔著向社會輸送具備營銷策劃能力的高級技術應用性專門人才的任務。在該專

2、業(yè)的教學過程中，必須十分重視實踐教學，培養(yǎng)學生的業(yè)務技能。【關鍵詞】營銷與策劃；實踐教學；實踐教學體系高職教育與本科教育的一個區(qū)別，就在于高職教育主要培養(yǎng)高技能型Xv]，對學生的動手能力提出較高的要求。營銷與策劃專業(yè)作為高職教育的一個專業(yè)，是一個實踐性很強的專業(yè)，其培養(yǎng)目標是：培養(yǎng)掌握市場營銷管理與策劃理論，具有較強市場營銷業(yè)務與策劃實際能力，在工商企業(yè)、咨詢公司等相關行業(yè)從事營銷業(yè)務及策劃工作的高級技術應用性專門人才。因此，為了能夠順

3、利實現營銷與策劃專業(yè)的培養(yǎng)目標，必須將實踐教學放在一個重要的位置上來考慮。一、營銷與策劃專業(yè)實踐教學的特征營銷與策劃專業(yè)實踐教學的特征是，該專業(yè)實踐教學體系應該包括實驗室實踐教學環(huán)節(jié)和直接進入社會進行的實踐教學環(huán)節(jié)這兩個基本部分。這與一般的自然科學類專業(yè)的實踐教學是很不同的。自然科學研究的是自然現象，主要是為了說明人與自然的關系。在學習與研究中，自然科學偏向于用數學模式來說明、解決問題，盡量地準確化，定量化。而社會科學則是對社會現象的研

4、究，探究人與人、人與社會的關系，表述社會經濟發(fā)展規(guī)律。由于人們的心理活動運動變化規(guī)律尚無法定量化描述，因此當人們探究人與人、人與社會的關系的時候，往往難于采用數學模式來說明其所要說明的問題，通常多是進行定性分析。營銷與策劃專業(yè)則與上述的自然科學、社會科學的特點不同，其典型特征是邊緣性。該專業(yè)涉及面較廣，乃至于綜合了若干傳統獨立學科的一定內容。因此，營銷策劃專業(yè)既具有某些自然科學的特征，又具有典型的社會科學性質特點。其自然科學特征最典型的

5、表現是數學理念和方法的廣泛使用。營銷策劃強調科學化管理，強調數量關系的概括，強調社會活動尤其是經濟活動中數量運動規(guī)律的發(fā)掘和總結。但是，營銷策劃畢竟是關于說明經濟和管理的學科，而經濟活動是人類社會活動的基礎和核心活動。所以該專業(yè)又具有典型的社會科學性質。營銷策劃專業(yè)具有自然科學和社會科學的雙重性質，這就決定了其實踐教學與眾不同的特征。營銷與策劃專業(yè)具有自然科學和社會科學的雙重性質。其具有自然科學的特點，也就具有了技術性特征。而技術性特征

6、是完全可以在實驗室中模擬重現的。同時，其又具有典型的社會學科的特點，那么當然也就具有了社會性內容實踐學習的必要性。社會性內容的實踐教學則只能在社會中進行而不能在實驗室中進行。原因在于技術性內容可以人為復制，而社會性內容則元法復制。如果勉強進行，最多只能將社會性內容進行機械的和形式上的復制，而其核心則無法復制。須知，人際關系和社會機制架構是千百萬人進行共同活動時自然地形成的，因而少數的幾個人絕對無法人為制造。社會性內容是應該直接進入社會來

7、感悟與認知的。因此，營銷與策劃專業(yè)的實踐教學體系應該包括實驗室實踐教學環(huán)節(jié)和直接進入社會進行的實踐教學環(huán)節(jié)這兩個基本部分。一般來說，實驗室實踐教學環(huán)節(jié)比較容易進行。而如何展開社會性實踐教學環(huán)節(jié)，則是一個比較復雜的問題，因為這要涉及到方方面面，關鍵在于如何有效開展校企合作。在各方面的關系沒有理順之前，所謂社會洼實踐教學最終也往往只能在學校內部展開，比如開展仿真模擬、情景式教學。這種做法有其優(yōu)點，比如可以節(jié)省費用、方便管理等等。但是，如前所

8、述，社會性內容實際上是無法復制的，仿真做的再好，也仍然是假的，與真正的在社會上開展的經濟管理活動還是有很大差距的。所以最好的解決方式，還是要尋求與企業(yè)的合作。二、營銷與策劃專業(yè)實踐教學體系根據營銷與策劃專業(yè)的培養(yǎng)目標，針對知識、能力和素質結構，規(guī)劃本專業(yè)實踐教學體系，制定出一個符合本專業(yè)學生基本技能和專業(yè)技術應用能力訓練要求的實踐教學計劃，統籌安排學生在校三年的實踐內容，將基本技能和技術應用能力訓練貫穿于教學全過程，形成系列實踐環(huán)節(jié)。下

9、面以蘇州工業(yè)職業(yè)技術學院管理系營銷與策劃專業(yè)的實踐教學體系為例來說明。根據上面所述本專業(yè)實踐教學的特征，我系營銷與策劃專業(yè)的實踐教學體系劃分為兩大方面，即實驗室實踐環(huán)節(jié)與社會實踐環(huán)節(jié)。(一)實驗室實踐教學環(huán)節(jié)1課程設計。本實踐環(huán)節(jié)目標是通過對廣告學、公共關系學、市場調查預測、市場營銷策劃等課程的專題設計，培養(yǎng)學生運用相關課程的知識，解決實際問題的能力，同時在課程設計中，進步地鞏固所學知識。此外，在會計學原理、市場營銷學、推銷策略與技巧、

10、商務談判、電子商務概論、多媒體技術、網絡營銷、會展營銷、會展策劃等課程的教學中，均安排了實踐環(huán)節(jié)，幫助學生更好地掌握所學知識，鍛煉基本技能。2工種實訓。本實踐環(huán)節(jié)目標是通過在第四學期安排兩周時間，幫助學生強化助理營銷師考證所需要的相關技能知識，以期順利獲得助理營銷師證書。(二)社會實踐教學環(huán)節(jié)1綜合實踐。本實踐環(huán)節(jié)目標是在教師的指導下，學生根據自己所選定的設計任務，收集資料，研究問題，綜合運用所學知識，比較獨立地完成一項涉及本專業(yè)的綜合

11、實踐項目。在教師指導下獨立完成，由系科答辯小組評定成績。2生產實習。本實踐環(huán)節(jié)目標是讓學生接觸社會生產實際，熟悉工作環(huán)境，培養(yǎng)學生文明工作習慣、吃苦耐勞的勞動觀念、團結協作的團隊精神，提高學生自我服務和為社會服務的能力。在一192—維普資訊2008年第12期(總第88期)現代企業(yè)文化MODERNEN1ERRISCULTURENO12，2008(CumulativetyNO88)講授課教學技能的方式選擇與應用董偉，王力(廣東技術師范學院天

12、河學院，廣東廣州510540)【摘要】講授課是教師向學生傳授知識的主要教學形式之一。文章通過對講授課教學技能的探究，提出了講授課的三個基本教學環(huán)節(jié)和實施教學技能的看法，并從四個方面對講授課教學技能的方式選擇與應用進行了較為詳細的闡述，愿與各位同行開展深入的探索和研究?！娟P鍵詞】講授課；導入技能；變化技能一、概述大凡受過教育的人們都知道，無論是在小學、中學還是在大學，講授課是教師通過系統的口頭語言向學生傳授知識的主要教學形式之一。上個世紀

13、初，我國《奏定初等小學堂章程》就明確規(guī)定“凡教授之法，以講解為最重要，講解明則領悟易”，這是對死記硬背教學方法的一種改革，其后，在延用過程中又不斷得到完善。二、教學技能的方式及應用講授課通常有三個相互聯系的基本教學環(huán)節(jié)：通過導入吸引學生的注意力；精心組織并展開講授內容；提綱挈領完成小結。而這三個基本教學環(huán)節(jié)的實施又是通過教師教學技能的展現得以完成的。因此，有必要對講授課教學技能進行深入探討和研究，并加以認真總結歸納，使教師更好地掌握講授

14、課的教學技能，從而改進教學效果，不斷提高教學質量。(一)導入技能導入技能是教師在講課開始時，引導學生迅速進入學習狀態(tài)的行為方式。俗話說“好的開始，就是成功的一半”。因此，教師要生產實習中，綜合運用所學知識解決營銷策劃活動中的實際問題，進一步地鍛煉學生的營銷實踐能力。3校內商店實習。華潤萬家于2007年4月推出一個“校園超市創(chuàng)業(yè)大賽”，擬通過在校園開設超市門店，來推動青年學生的創(chuàng)業(yè)。這對營銷與策戈4專業(yè)的實踐教學，尤其是社會性實踐教學環(huán)節(jié)

15、來講，是一種很好的促進。經營超市門店，會涉及商品的采購、保管儲存、銷售，以及門店管理、財會活動等等。這些與營銷策劃專業(yè)的許多相關課程都有聯系。通過經營超市門店，可以給學生提供一種實戰(zhàn)環(huán)境，幫助學生提高自己的專業(yè)能力。華潤萬家有意將此活動長期開展下去，則對管理系來說，將與其建立一個比較良好的穩(wěn)定的校企合作關系，這將在一定程度上有助于社會性實踐教學環(huán)節(jié)的展開。【參考文獻】[1】王詩文高職院校實踐教學體系的構建【I]職業(yè)技術教育，2007，(

16、20)【作者簡介】王曉gY(1975一)，男，江蘇蘇州人，蘇州工業(yè)職業(yè)技術學院管理程系講師，經濟學學士，研究方向：經管類課程實踐教學?！?93善于組織好一堂課的開端，先聲引人，先聲服人，引起學生濃厚的學習興趣，激發(fā)其求知欲望，把他們的注意力迅速引導到即將學習的課題上來。在這樣的氛圍下開始講課，才可做到能“箭無虛發(fā)”，聲聲入耳，教師輕松愉快，學生心馳神往。從目前教學實踐來看，講授課的導入方式主要有以下幾種類型：1由檢查、提問舊知識導入。

17、這是以學過的舊知識為基礎，準備好與新的教學內容有關的問題，在上課開始時就向學生提出，從而引入新課題的導入方法。該方法能達到溫故而知新的目的，也有利于激發(fā)學生的思維。但是這種導入方法必須建立在充分備課的基礎上，能夠找出新舊知識的切換點，從而使檢查舊知識到講授新知識得以自然過渡。2由生動的實例導入。學生每天都要接觸實際，進行活動交往。作為教師如能從學生生活實際中選擇實例導入新課內容，往往能引起學生的興趣，并使學生的思維活動和情緒與教師的講授

18、交融在一起，為課堂教學的成功提供良好的開端。3由直觀演示導入。教師在講授新課之前，通過演示直觀教具并以引人人勝的分析來激發(fā)學生的興趣和思考，從而自然地導入新課內容的學習。這種方法生動直觀，能為學生深入理解新的知識奠定堅實的基礎。不過運用這種方法導入，要求教師能選擇適當的直觀手段，并具備一定的演示技能。4直接導入。上課一開始，教師便開門見山出示課題，介紹本次課的學習目的、要求等，借以引起學生的注意，從而進入新課的學習。如果教師出示的課題很

19、值得品味，同樣能激發(fā)學生學習興趣和求知欲望。這種導入應用較為普遍，效果也比較滿意。(二)變化技能講授課中的變化技能主要是指教師教態(tài)、教學媒體、材料的變化，以及師生相互作用的變化，這是教師通過對學生的刺激變化，使學生大腦的四種功能(直覺、貯存、判斷和想象)交替使用，以提高教學效率的行為方式。正如前蘇聯教育家馬卡連柯所主張的，“我認為，高等師范院校應當用其他方法來培養(yǎng)我們的教師。如怎樣站，怎樣坐，怎樣從桌子旁的椅子上站起來，怎樣提高聲調，怎

20、樣笑和怎樣看等等‘細微末節(jié)’在我們實際工作中，對于我和對于你們這許多有經驗的教師一樣，是具有決定意義的。如果沒有這些技巧，那就不能成為—個好教師”。主要有以下幾種類型：1教態(tài)的變化。教態(tài)的變化是教師在教學中為更好地傳遞教學信息，表達情感而運用的面部表情、體態(tài)及手勢等變化的行為方式。教態(tài)的變化首先是面部表情的變化，其中眼神的交往更為重要。教師講授時需要經常環(huán)視、注視學生，并善于控制學生的目光，使師生的情感融為一體，而不應當眼神漂浮不定，更