紙尿褲品牌營(yíng)銷(xiāo)策略分析

1、紙尿褲品牌營(yíng)銷(xiāo) 策略分析,,,,安全,材質(zhì),價(jià)格,品牌,舒適度,紙尿褲購(gòu)買(mǎi)考慮因素,嬰兒紙尿褲,紙尿褲行業(yè)嬰兒分析,設(shè)計(jì),使用群體基本上每?jī)赡旮鼡Q一次,使用周期：0-2周歲,購(gòu)買(mǎi)的三權(quán)分離，增加推廣難度,產(chǎn)品體驗(yàn)反饋的特殊之處,寶寶：不會(huì)說(shuō)話，反饋途徑——紅屁股，要沒(méi)出現(xiàn)將沒(méi)話語(yǔ)權(quán),護(hù)理者：紅屁股、漏尿、吸尿量、干爽程度,紙尿褲消費(fèi)者特征,紙尿褲消費(fèi)者特征,一切為了孩子，品牌有保證,對(duì)獨(dú)生子女的關(guān)愛(ài)，

2、相信有品牌的產(chǎn)品質(zhì)量肯定好,口碑傳播的主要商品之一,大部分不敢輕易的購(gòu)買(mǎi)小廠生產(chǎn)的產(chǎn)品,育兒經(jīng)驗(yàn)交流分享,樂(lè)為人師，指點(diǎn)后來(lái)者,一段時(shí)間使用后，經(jīng)濟(jì)一般的多數(shù)愿意嘗試性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品,成熟品牌特色,更透氣更柔軟舒適、凹凸透氣柔點(diǎn)網(wǎng)層。,特級(jí)棉柔的溫柔合身加一貫的干爽呵護(hù)。,超伸縮性非紙纖維吸收體,瞬吸干爽、瞬間吸收導(dǎo)流層,10%更薄、貼體更自在。,正在推廣中的品牌特色,班博，丹麥品牌，冰絲表層、純天然無(wú)污染原料、創(chuàng)新3D立體吸收體、比

3、基尼剪裁預(yù)防O型腿。5年質(zhì)保。,姆明一族，芬蘭品牌，親膚無(wú)紡布、木漿絨毛漿，生物性吸收體，PE防側(cè)漏透氣膜。,麗貝樂(lè)，瑞典品牌，超薄升級(jí)、干爽鎖水系統(tǒng)及速滲網(wǎng)孔表層、純木漿。,選擇母嬰店和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的原因,購(gòu)物便利價(jià)格便宜送貨上門(mén),質(zhì)量有保障產(chǎn)品齊全購(gòu)物便利,母嬰店最吸引你的服務(wù)項(xiàng)目,母嬰店最吸引消費(fèi)者的前兩位的服務(wù)項(xiàng)目是：游樂(lè)玩耍區(qū)、產(chǎn)品試用體驗(yàn);第三位的服務(wù)項(xiàng)目各城市均不一樣,消費(fèi)者最常獲取嬰童產(chǎn)品信息渠道,消費(fèi)者最常獲取嬰童

4、產(chǎn)品信息的渠道是：網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙雜志、商店賣(mài)場(chǎng)。,消費(fèi)者最喜歡的促銷(xiāo)方式,消費(fèi)者最喜歡的促銷(xiāo)方式主要為直接降價(jià)、買(mǎi)贈(zèng)等。,嬰兒用品選購(gòu)因素,消費(fèi)者選用嬰兒用品的選購(gòu)因素主要是：安全、品牌、原材料、舒適性、價(jià)格等.,紙尿褲行業(yè)銷(xiāo)售終端渠道,,主要終端,d)妙而舒,,e)雀氏,,a)幫寶適,,c)媽咪寶貝,,e)大王,,b)好奇金裝,,b)好奇銀裝,,單價(jià)對(duì)比,媒體廣告：電商促銷(xiāo),幫寶適美好新生100天,許愿金質(zhì)明天,幫寶適成長(zhǎng)玩出來(lái),幫寶適成

5、長(zhǎng)專(zhuān)家談,幫寶適活動(dòng),會(huì)員積分兌換,好奇活動(dòng),媽咪寶貝活動(dòng),小派兌換,媽咪圈圈派,媽咪知識(shí)派,媽咪點(diǎn)評(píng)派,媽咪試用派,媽咪活動(dòng)派,媽咪寶貝活動(dòng),妙而舒活動(dòng),a)幫寶適,,媒體促銷(xiāo)方式：公關(guān)關(guān)系,b)好奇,,媒體促銷(xiāo)方式：公關(guān)關(guān)系,c)媽咪寶貝,,媒體促銷(xiāo)方式：公關(guān)關(guān)系,媒體促銷(xiāo)方式：公關(guān)關(guān)系,d)安爾樂(lè),,“42天一輩子” ——捐助的愛(ài)心活動(dòng)啟動(dòng)儀式,e)雀氏,,媒體促銷(xiāo)方式：公關(guān)關(guān)系,媒體促銷(xiāo)方式：商超廣告宣傳,網(wǎng)店銷(xiāo)量,品牌比較,幫

6、寶適品牌營(yíng)銷(xiāo) 方式分析,幫寶適品牌營(yíng)銷(xiāo)整體分析,百度專(zhuān)區(qū)垂直媒體雜志軟文+硬廣TVC其他網(wǎng)絡(luò)投放渠道,幫寶適微博垂直媒體專(zhuān)題產(chǎn)品包裝,母嬰人群間口碑相傳,37,百度宣傳垂直媒體：如寶寶樹(shù),,付費(fèi)廣告宣傳,宣傳方式：,38,DM,雜志軟文,雜志軟文+硬廣TVC,TVC,39,幫寶適官方微博,宣傳方式：,,電商平臺(tái)：,40,旗艦店（如當(dāng)當(dāng)，亞馬遜，紅孩子，T-mall等）,41,垂直平臺(tái)專(zhuān)

7、題：如幫寶適與寶寶樹(shù)長(zhǎng)期合作的專(zhuān)題,,垂直平臺(tái)：,在線互動(dòng) ：用戶(hù)提出問(wèn)題，專(zhuān)家在線解答專(zhuān)家聯(lián)盟：國(guó)內(nèi)外育兒類(lèi)專(zhuān)家,在線問(wèn)答,專(zhuān)家聯(lián)盟,專(zhuān)家在線互動(dòng)方式：,積分兌換活動(dòng),消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，網(wǎng)站登陸進(jìn)行積分、換禮，從而有效保持用戶(hù)定期登陸網(wǎng)站的習(xí)慣,,專(zhuān)家在線欄目設(shè)有寶寶秀模塊，媽媽們對(duì)“曬寶寶”的互動(dòng)都有很高的參與熱情,寶寶秀活動(dòng),活動(dòng)等均可分享至其他SNS網(wǎng)站,方便用戶(hù)與朋友們分享，問(wèn)答等，均可分享至微博、人人網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)等社交網(wǎng)站,,

8、站外分享活動(dòng),官網(wǎng)注冊(cè)：定制服務(wù),其他,有主題性的電子雜志，手冊(cè)，專(zhuān)題討論等：如夏日主題寶寶健康手冊(cè)，幫助媽媽們 學(xué)習(xí)夏季育兒經(jīng)驗(yàn)，有針對(duì)性的解決夏季健康問(wèn)題,48,母嬰人群間的口碑相傳，如BBS討論（如幫寶適淘幫派,寶寶樹(shù)社區(qū)）， 微博分享等,寶寶樹(shù)BBS話題：試用體驗(yàn)分享,新浪微博：促銷(xiāo)活動(dòng)信息分享,口碑傳播方式：,其他,產(chǎn)品展示：讓消費(fèi)者直觀更了解產(chǎn)品特點(diǎn),好奇品牌營(yíng)銷(xiāo) 方式分析,好

9、奇紙尿褲 廣告促銷(xiāo)方式,媒體廣告,好奇官方網(wǎng)站,百度專(zhuān)區(qū),媒體廣告,電視廣告網(wǎng)站聯(lián)盟,媒體廣告,好奇宣傳畫(huà)面,垂直媒體：寶寶樹(shù)社交平臺(tái)、寶寶書(shū)等應(yīng)用平臺(tái),媒體廣告,電子雜志,媒體廣告,終端推廣,DM,好奇試用,終端推廣,終端推廣,好奇會(huì)員卡,,產(chǎn)品促銷(xiāo),特價(jià)促銷(xiāo),產(chǎn)品促銷(xiāo),產(chǎn)品外包裝,好奇產(chǎn)品分類(lèi)包裝,好奇產(chǎn)品：紙尿褲、成長(zhǎng)褲、濕巾,紙尿褲,成長(zhǎng)褲,濕巾,產(chǎn)品促銷(xiāo),產(chǎn)品外包裝：生動(dòng)闡述產(chǎn)品特點(diǎn),活動(dòng)促銷(xiāo),互動(dòng)活動(dòng)：

10、 相關(guān)主題活動(dòng),,,,活動(dòng)促銷(xiāo),互動(dòng)活動(dòng)： 好奇官方微博,服務(wù)提升,積分兌換,好奇公關(guān)活動(dòng),服務(wù)提升,BBS好奇圈圈： 話題討論,服務(wù)提升,專(zhuān)題討論： 針對(duì)系列專(zhuān)題提供相關(guān)知識(shí)貼士知識(shí)問(wèn)答： 好奇新手媽媽,服務(wù)提升,互動(dòng)平臺(tái)：APP軟件客戶(hù)端,服務(wù)提升,相關(guān)應(yīng)用：寶寶書(shū),服務(wù)提升,專(zhuān)業(yè)定制：寶寶相應(yīng)階段內(nèi)容,紙尿褲品牌營(yíng)銷(xiāo)

11、 特色分析 ——花王,妙而舒媒介宣傳,官方網(wǎng)站宣傳畫(huà)面,妙而舒形象宣傳,妙妙兔,妙而舒特色板塊,妙妙兔樂(lè)園妙而舒實(shí)驗(yàn)室淘寶旗艦店妙而舒微博妙而舒微信,妙而舒互動(dòng)平臺(tái),用戶(hù)心聲,妙而舒相關(guān)話題,媽媽教室,妙而舒活動(dòng)宣傳,辣媽見(jiàn)證團(tuán),妙而舒活動(dòng)宣傳,新年臺(tái)歷網(wǎng)頁(yè)小游戲,紙尿褲品牌營(yíng)銷(xiāo) 特色分析

12、 ——媽咪寶貝,媽咪寶貝官方微博,媽咪寶貝促銷(xiāo)活動(dòng),試用派發(fā)旗艦店促銷(xiāo)箱裝抽獎(jiǎng),媽咪寶貝寶寶秀,男寶寶照片女寶寶照片,媽咪寶貝形象,卡通形象： POKO,媽咪寶貝網(wǎng)購(gòu)平臺(tái),官方授權(quán)正品認(rèn)證,媽咪寶貝,男寶寶、女寶寶大不同,媽咪寶貝互動(dòng)平臺(tái),新手媽媽必看媽寶專(zhuān)家,紙尿褲品牌營(yíng)銷(xiāo) 特色分析 ——大王,大王官網(wǎng),大王