北語18秋《商務(wù)談判》作業(yè)1234滿分答案

1、18春《商務(wù)談判》作業(yè)1試卷總分:100得分:100一、判斷題(共20道試題共80分)1.在選拔談判組成員的時(shí)候，不能僅以我方的喜好作為標(biāo)準(zhǔn)，還應(yīng)該考慮外方談判人員的文化背景和個(gè)人喜好類型，這樣的選拔依據(jù)才更實(shí)際有效。（）A.錯(cuò)誤B.正確正確答案:B2.商務(wù)關(guān)系的成立、交易成立必須有合同出現(xiàn)。（）A.錯(cuò)誤B.正確正確答案:A3.重大項(xiàng)目的談判除了必備的談判間以外，還應(yīng)該為每一方準(zhǔn)備各自的休息室。休息室的用途不單是為談判人員提供休息的場(chǎng)所

2、，更重要的在于為談判組在談判的間歇提供組內(nèi)討論協(xié)商的場(chǎng)所。（）A.錯(cuò)誤B.正確正確答案:B4.使談判對(duì)手有一種相對(duì)優(yōu)越感，讓他感覺在他與你的談判中，獲得的是最好的之一。（）A.錯(cuò)誤B.正確正確答案:B5.企業(yè)公司主要人物充任主談，不僅拍板容易，簽字后落實(shí)履行合約也較容易，這是在談判中需要注意的。談判應(yīng)圍繞主談，他應(yīng)是企業(yè)的負(fù)責(zé)人或核心人物。（）A.錯(cuò)誤B.正確正確答案:B6.日式特點(diǎn)提出的報(bào)價(jià)留有余地，然后根據(jù)談判雙方實(shí)力較全面討論報(bào)價(jià)

3、。（）A.錯(cuò)誤B.正確正確答案:A7.廣告宣傳有一個(gè)重要的任務(wù)，可不斷的在談判對(duì)手心中提高它的購買欲望，能做到這一14.在談判中，利益的重合本身并不是造成雙方競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)。（）A.錯(cuò)誤B.正確正確答案:A15.報(bào)價(jià)是要給對(duì)方一個(gè)本方對(duì)雙方經(jīng)貿(mào)關(guān)系看法的總印象，報(bào)價(jià)可遵循這樣一個(gè)原則：嚴(yán)肅、明白，不加以各種評(píng)述。（）A.錯(cuò)誤B.正確正確答案:B16.雙方當(dāng)事人的行為力如果在合同生效日期這一天以前已喪失如破產(chǎn)，這個(gè)合同就屬于無效欺詐。（）A.

4、錯(cuò)誤B.正確正確答案:B17.利益的重合之處是指雙方均能獲得各自不同的利益，雙方都滿意，從而達(dá)到雙贏的結(jié)果的那部分。（）A.錯(cuò)誤B.正確正確答案:A18.談判以前就組織貨源的情況，屬于中國(guó)過去占很大出口比例的那種傳統(tǒng)的土特產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品等，這些貨物常常需要收購，然后再找客商進(jìn)行推銷。（）A.錯(cuò)誤B.正確正確答案:B19.中國(guó)的商務(wù)談判一般以兩人為宜，一方面一個(gè)人在談，一個(gè)人可記錄或思考，另一方面兩人可相互驗(yàn)證，使事情不那么復(fù)雜。（）A.錯(cuò)誤B