北語18秋《商務談判》作業(yè)1234滿分答案

1、18春《商務談判》作業(yè)1試卷總分:100得分:100一、判斷題(共20道試題共80分)1.在選拔談判組成員的時候，不能僅以我方的喜好作為標準，還應該考慮外方談判人員的文化背景和個人喜好類型，這樣的選拔依據(jù)才更實際有效。（）A.錯誤B.正確正確答案:B2.商務關系的成立、交易成立必須有合同出現(xiàn)。（）A.錯誤B.正確正確答案:A3.重大項目的談判除了必備的談判間以外，還應該為每一方準備各自的休息室。休息室的用途不單是為談判人員提供休息的場所

2、，更重要的在于為談判組在談判的間歇提供組內(nèi)討論協(xié)商的場所。（）A.錯誤B.正確正確答案:B4.使談判對手有一種相對優(yōu)越感，讓他感覺在他與你的談判中，獲得的是最好的之一。（）A.錯誤B.正確正確答案:B5.企業(yè)公司主要人物充任主談，不僅拍板容易，簽字后落實履行合約也較容易，這是在談判中需要注意的。談判應圍繞主談，他應是企業(yè)的負責人或核心人物。（）A.錯誤B.正確正確答案:B6.日式特點提出的報價留有余地，然后根據(jù)談判雙方實力較全面討論報價

3、。（）A.錯誤B.正確正確答案:A7.廣告宣傳有一個重要的任務，可不斷的在談判對手心中提高它的購買欲望，能做到這一14.在談判中，利益的重合本身并不是造成雙方競爭的基礎。（）A.錯誤B.正確正確答案:A15.報價是要給對方一個本方對雙方經(jīng)貿(mào)關系看法的總印象，報價可遵循這樣一個原則：嚴肅、明白，不加以各種評述。（）A.錯誤B.正確正確答案:B16.雙方當事人的行為力如果在合同生效日期這一天以前已喪失如破產(chǎn)，這個合同就屬于無效欺詐。（）A.

4、錯誤B.正確正確答案:B17.利益的重合之處是指雙方均能獲得各自不同的利益，雙方都滿意，從而達到雙贏的結果的那部分。（）A.錯誤B.正確正確答案:A18.談判以前就組織貨源的情況，屬于中國過去占很大出口比例的那種傳統(tǒng)的土特產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品等，這些貨物常常需要收購，然后再找客商進行推銷。（）A.錯誤B.正確正確答案:B19.中國的商務談判一般以兩人為宜，一方面一個人在談，一個人可記錄或思考，另一方面兩人可相互驗證，使事情不那么復雜。（）A.錯誤B