國際商務談判西南大學作業(yè)答案

1、1、從法律學角度來講，其結(jié)果是終局性的是（從法律學角度來講，其結(jié)果是終局性的是（）1.訴訟2.協(xié)商3.調(diào)解4.仲裁2、國際商務談判與一般貿(mào)易談判的共性體現(xiàn)在（國際商務談判與一般貿(mào)易談判的共性體現(xiàn)在（）1.較強的政策性2.以價格為核心3.談判內(nèi)容廣泛4.影響因素復雜3、以下各國中，屬于大陸法系的是以下各國中，屬于大陸法系的是()1.C.瑞士2.英國3.德國4.法國4、談判中以試圖控制談判對手的談判心理屬于（談判中以試圖控制談判對手的談判心

2、理屬于（）1.關系型心理2.權力(頑固)型心理3.進取型心理4.自殘型心理5、十分回避“廁所”這個詞，一般都使用其他暗示的方法。具有上述禁忌的國家是十分回避“廁所”這個詞，一般都使用其他暗示的方法。具有上述禁忌的國家是()1.美國2.中國3.英國4.法國11、下列符合談判讓步原則的是下列符合談判讓步原則的是()1.讓步要果斷2.讓步幅度要大3.讓步節(jié)奏要快4.讓步要讓在關鍵環(huán)節(jié)上12、“貴方某某先生的問題提得很好，我曾經(jīng)在某一份資料上看

3、過有這一問題的記載，就記憶所及，大概是……”這“貴方某某先生的問題提得很好，我曾經(jīng)在某一份資料上看過有這一問題的記載，就記憶所及，大概是……”這種答復談判對手的技巧可稱為種答復談判對手的技巧可稱為()1.避正答偏2.以問代答3.推卸責任4.答非所問13、一般商品的交易談判只需一般商品的交易談判只需()1.F.10人以上2.5～8人3.1～2人4.3～4人14、德國商人在談判中往往習慣于德國商人在談判中往往習慣于()1.拖拖拉拉2.先禮后