國際商務(wù)談判小作業(yè)

1、寧波大學(xué)答題紙（2010—2011學(xué)年第1學(xué)期）課號(hào)：013B15YFX課程名稱：國際商務(wù)談判改卷教師：學(xué)號(hào)：096020253姓名：黃韻得分：競爭只是浮云利益才是王道——簡評(píng)力拓武鋼競價(jià)收購澳礦煤炭之談判案據(jù)報(bào)道稱，2011年1月24日，澳礦商RiversdaleMINIngLtd.(RML)表示，其與武漢鋼鐵股份有限公司將暫停關(guān)于后者收購其莫桑比克Zambeze煤炭項(xiàng)目權(quán)益的談判，這是繼力拓“第三者”插足武鋼收購澳礦煤炭案后再次曝出

2、的新“劇情”。（一）商務(wù)談判是企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的手段這場發(fā)生在武鋼與澳礦之間的國際商務(wù)談判，原本很明晰，卻因力拓這一強(qiáng)大競爭對(duì)手的插入而變得復(fù)雜。澳礦這一中止之舉，可稱得上是一招“緩兵之計(jì)”，有足夠的時(shí)間權(quán)衡兩個(gè)競標(biāo)買家的優(yōu)劣，為自己贏得更多的利益。同時(shí)，我們也能夠看出商務(wù)談判的本質(zhì)作用是一種企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)目的的手段，而不是企業(yè)之間如小孩子過家家般增進(jìn)友誼的童言童語。商務(wù)談判的重要性在跨國采購中日益凸現(xiàn)出來。美國通用汽車的那個(gè)采購經(jīng)理的例

3、子我們?nèi)匀挥洃洩q新：上任半年，就幫通用汽車增加了凈利潤20億美金。而在他上任的半年時(shí)間里只做一件事，就是把所有的供應(yīng)配件的廠商請(qǐng)來談判，重新評(píng)估價(jià)格。談判這種“不戰(zhàn)而屈人之兵”的低成本商務(wù)往來，不需要高投入的廣告宣傳費(fèi)用，也不需要高技術(shù)的產(chǎn)品質(zhì)量革新，只需動(dòng)動(dòng)嘴皮子就可以日進(jìn)斗金的不賠本買賣是雙方都不會(huì)拒絕的生意。（二）商務(wù)談判是企業(yè)獲取市場信息的重要途徑碼進(jìn)行重新評(píng)估，若遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于對(duì)方，則可適時(shí)放手，免得“鷸蚌相爭、漁翁得利”?？v觀這幾

4、年財(cái)大氣粗的國企對(duì)國外一些大型企業(yè)（多為病入膏肓或者負(fù)債累累）的并購收購案，表面上揚(yáng)我國威，但個(gè)中苦樂只有國企自知。企業(yè)開拓市場并非只有走出國門一條路，放眼于國內(nèi)市場拉動(dòng)內(nèi)需是金融危機(jī)告訴我們的真理。再一次又一次的跨國商務(wù)談判交鋒中，我國的企業(yè)應(yīng)積累失敗的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)教訓(xùn)，而不是讓傷國民感情的力拓案翻版一再發(fā)生。商務(wù)談判不僅為企業(yè)開拓新的市場提供經(jīng)驗(yàn)，也是廣交商務(wù)合作伙伴的平臺(tái)。新的市場的開辟需要人牽線搭橋，談判桌是個(gè)起點(diǎn)。江湖上多結(jié)交幾