《國際商務談判》課程標準

1、1《國際商務談判國際商務談判》課程標準課程標準課程編碼：020413課程類別：專業(yè)能力拓展課適用專業(yè)：商務英語歸屬系部：學時：36學分：2課程負責人：參編人員：一、課程定位（一）課程性質(zhì)與功能《國際商務談判》是商務英語專業(yè)的專業(yè)能力拓展課程，在本專業(yè)教學計劃中占有重要地位。課程從商務貿(mào)易人員的實際需要出發(fā)，以有關的法律條例為依據(jù)，溶匯科學技術、經(jīng)濟管理、財政金融、人文地理、社會心理、商品與貿(mào)易等學科知識為一體，以具有代表性的商務談判為重

2、點，闡明有商務談判的基礎理論、基本知識以及商務談判的基本技能。通過本課程的學習，能使相關的專業(yè)基礎課和專業(yè)課在實踐應用中得到加強、鞏固、綜合和提高，使學生所學理論和實踐活動有機結合，是從事國際貿(mào)易工作的一門必修課程，它對本專業(yè)學生從事國際貿(mào)易活動具有很重要的指導作用。通過本課程的教學活動使學生掌握商務談判的一般原理、原則，商務談判方案的制定，商務談判的策略及技巧，商務合同的書寫等。由于該課程的實踐性、實用性、藝術性、可操作性極強，因此在

3、課堂教學中，要穿插大量的案例，進行案例教學、情景教學和模擬教學，并盡可能地進行實踐教學（完成教學），以提高學生綜合運用理論、運用知識的能力。（二）銜接課程《國際商務談判》以進出口貿(mào)易操作、外貿(mào)跟單實務、等課程的學習為基礎，同時與商務英語口譯、電子商務操作、外貿(mào)函電處理等課程并列，共同構成專業(yè)方向課程體系。二、課程設計思路《國際商務談判》課程是依據(jù)“商務英語專業(yè)建設研討會”中的代表性工作任3學習情境學習情境（或項目）（或項目）子情境或子項

4、目子情境或子項目學習內(nèi)容（或具學習內(nèi)容（或具體工作任務）體工作任務）學習要求學習要求參考課時參考課時商務談判信息的搜集掌握商務談判前情報收集的基本方法并學會制定商務談判預案了解在商務談判開始之前的情報收集方法及制定談判預案的關鍵內(nèi)容。了解談判協(xié)議最佳替代方案、保留價格、理想成交價、可達成協(xié)議的空間等關鍵概念。4選定談判地點布置談判場地了解商務談判中選擇談判地點及布置談判場地的原則掌握商務談判地點選擇方法及布置場地的技巧2商務談判計劃的制