大學(xué)國際金融專業(yè)題庫——商務(wù)談判

1、商務(wù)談判一單選題(10x2=20)1.一般只限于合作關(guān)系非常友好并有長期的業(yè)務(wù)往來的雙方之間的談判方式是(B)A.立場型談判B.讓步型談判C.原則型談判D.價(jià)值型談判2.為談判過程確定基調(diào)是在(B)A.準(zhǔn)備階段B.開局階段C.正式談判階段D.簽約階段3.當(dāng)今世界各國當(dāng)事人普遍選擇的解決爭議的基本方式是訴訟和(C)A.行政復(fù)議B.調(diào)解C.仲裁D.談判4.國際商務(wù)談判中群體效能與個(gè)體效能的關(guān)系是(D)A.群體效能大于個(gè)體效能的累加B.群體效

2、能小于個(gè)體效能的累加C.群體效能等于個(gè)體效能的累加D.群體效能有時(shí)大于個(gè)體效能的簡單累加有時(shí)小于個(gè)體效能的累加5.談判人員必須具備的首要條件是(A)A.遵紀(jì)守法廉潔奉公忠于國家和組織B.平等互惠的觀念C.團(tuán)隊(duì)精神D.專業(yè)知識(shí)扎實(shí)6.在涉及合同中某些專業(yè)性法律條款的談判時(shí)主談人應(yīng)該(D)A.反問勸導(dǎo)法B.場外溝通C.站在對(duì)方立場上說服對(duì)方D.先重復(fù)對(duì)方的意見然后再削弱對(duì)方13.既能獲得新的信息又能證實(shí)己方以往判斷的談判技巧是(D)A.多聽

3、少說B.只聽不說C.有問必答D.巧提問題14.通過己方的提問使對(duì)方對(duì)問題作出證明或理解的發(fā)問方式是(B)A.封閉式發(fā)問B.證明式發(fā)問C.誘導(dǎo)式發(fā)問D.協(xié)商式發(fā)問15.基于己方的立場觀點(diǎn)方案等通過陳述來表達(dá)對(duì)各種問題具體看法的溝通行為是(D)A.辯B.答C.說服D.敘16.講究節(jié)儉反對(duì)浪費(fèi)把浪費(fèi)看成是“罪惡“的是(A)A.德國人B.美國人C.韓國人D.南美人17.澳大利亞人的談判風(fēng)格一般表現(xiàn)為(A)A.重視辦事效率B.待人苛刻C.不愿接受