中國(guó)(中部)風(fēng)險(xiǎn)投資公司與科技金融論壇

1、12010中國(guó)（中部）風(fēng)險(xiǎn)投資公司與科技金融論壇中國(guó)（中部）風(fēng)險(xiǎn)投資公司與科技金融論壇2010.11.3下午下午（淮河廳）（淮河廳）論壇論壇A2中小企業(yè)如何獲得中小企業(yè)如何獲得VCPE親睞？親睞？主持人：軟銀中國(guó)創(chuàng)業(yè)投資有限公司主管合伙人主持人：軟銀中國(guó)創(chuàng)業(yè)投資有限公司主管合伙人宋安瀾宋安瀾主持人：各位來(lái)賓，各位朋友，大家下午好。很高興今天有這個(gè)機(jī)會(huì)能夠到安徽來(lái)參加我們這個(gè)論壇，也歡迎大家參加我們這個(gè)專(zhuān)場(chǎng)。我們這個(gè)專(zhuān)場(chǎng)就是“中小企業(yè)如何

2、獲得VC、PE的眼球，然后如何取得投資。大家知道，現(xiàn)在中國(guó)實(shí)際上有很多的錢(qián)，這個(gè)我昨天看一個(gè)報(bào)導(dǎo)說(shuō)，澳門(mén)的賭場(chǎng)突然收入增加了50%，把投資房地產(chǎn)的錢(qián)去賭博了。那么，這也說(shuō)明中國(guó)還是有很多錢(qián)的。從另外一個(gè)角度來(lái)說(shuō)的話，很多中小企業(yè)融資是非常困難的，大部分的中小企業(yè)只是向銀行融資。銀行是很典型的，他賺了一大堆雨傘，天晴的時(shí)候要趕快發(fā)，下雨的時(shí)候趕快把雨傘收回來(lái)，他是很難真正從銀行里真正融到錢(qián)，因?yàn)橐盅?，事業(yè)沒(méi)有起來(lái)的時(shí)候你拿什么抵押？所以

3、這就是一個(gè)矛盾。很重要的一點(diǎn)，就是要推廣這個(gè)所謂的私募投資，或者叫VC，風(fēng)險(xiǎn)投資，PE，私募基金。我們今天這個(gè)專(zhuān)場(chǎng)就是來(lái)討論中小企業(yè)如何得到這些VC或者是PE的親睞，今天有幸請(qǐng)到了國(guó)際國(guó)內(nèi)都比較有名的專(zhuān)家，我們有美國(guó)艾威資本的謝岷謝總，有達(dá)晨創(chuàng)投的傅仲宏傅總，有銣鑫投資的崔益冬崔總和石天資本的顧青顧總，現(xiàn)在歡迎各位嘉賓上臺(tái)。我們今天是這樣的，我們先請(qǐng)各位嘉賓花大概五到十分鐘的時(shí)間，比較短的范圍先介紹一下自己的公司介紹一下自己，然后對(duì)我們

4、這個(gè)大的題目，就是中小企業(yè)如何得到VC、PE的親睞，先自由發(fā)揮，先從謝總開(kāi)始，有請(qǐng)。謝岷：我是謝岷，美國(guó)艾威資本集團(tuán)亞洲基金董事總經(jīng)理，我先介紹一下我們基金的情況，然后再簡(jiǎn)單講一下這個(gè)題目。艾威資本是一個(gè)總部在紐約的投資基金的管理，全球管理170億美元，主要分成三個(gè)地區(qū)的投資，有美國(guó)、歐洲和亞洲，我們?cè)趤喼抻兴膫€(gè)基金，大約有50億美元。我們最近正在投資一個(gè)基金是30億美元，這30億應(yīng)該有一半是投在中國(guó)大陸這邊，我們亞洲目前還有香港、越南

5、、馬來(lái)西亞、印度尼西亞及印度、新加坡等，我們亞洲基金大約有120億美元。那么總體上來(lái)說(shuō)呢，我們現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)和亞洲投的項(xiàng)目主要在這么幾個(gè)板塊，一個(gè)就是醫(yī)療衛(wèi)生板塊，我們有專(zhuān)門(mén)投資的管理團(tuán)隊(duì)做醫(yī)療衛(wèi)3足夠的市場(chǎng)份額。有一些投資者包括公共市場(chǎng)的投資者，他們也會(huì)喜歡這種大規(guī)模的企業(yè)，包括像鴻海，富士康上市，投資者也會(huì)喜歡它。小到像一些科研企業(yè)，它的人才和特別，它這個(gè)企業(yè)特點(diǎn)就是人才，他都是在跨國(guó)公司里面工作了十年以上的這些中國(guó)留學(xué)生回國(guó)把跨國(guó)公司

6、的定單給帶回國(guó)，然后再做外包服務(wù)，包括營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)前期的化學(xué)深化。這種人才在中國(guó)找不到，在國(guó)外人家都回流了，一下子這個(gè)產(chǎn)業(yè)在醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)里面本來(lái)是一個(gè)小的板塊，可是到了中國(guó)來(lái)都集中在這里變成了一個(gè)大的板塊，那我們也很喜歡，這種就是有特色的人才性的企業(yè)。再比如說(shuō)有一些企業(yè)它的特色是經(jīng)營(yíng)模式很特點(diǎn)，它把一個(gè)成熟的技術(shù)用一種經(jīng)營(yíng)的模式展現(xiàn)了出來(lái)，結(jié)果贏得了大量中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)。這種模式很簡(jiǎn)單，比如說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)成熟的技術(shù)被百度拿回來(lái)用的很好，有那么多的

7、消費(fèi)者用它。再比如說(shuō)Google也是這樣，有技術(shù)創(chuàng)新也有市場(chǎng)。所以這種經(jīng)營(yíng)模式在游戲行業(yè)也是特別，沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)源地美國(guó)有這么大的游戲市場(chǎng)，但是中國(guó)有，中國(guó)就是喜好玩這種。所以連史玉柱做別的虧掉了，他能把一個(gè)游戲做的成功上市了，所以這種經(jīng)營(yíng)模式跟市場(chǎng)特別符合。當(dāng)然每一個(gè)行業(yè)都有自己的競(jìng)爭(zhēng)性，所以我們的企業(yè)家真正要獲得VC、PE的親睞，首先自問(wèn)自己我有哪些特點(diǎn)，我在這個(gè)行業(yè)里面有什么東西與眾不同，我在這個(gè)小板塊里面是龍頭，大板塊里面是高

8、成長(zhǎng)呢？所以只要你有這些東西，你可以足夠獲得所謂VC和PE可以談的亮點(diǎn)，那這樣就可以把VC、PE想關(guān)注的事情，跟你自己的特點(diǎn)給它結(jié)合在一起。所以，我們?cè)谧芏嗤瑢W(xué)的話，也可以從這個(gè)角度去看，無(wú)論你離開(kāi)學(xué)校去做FA尋找效益，還是進(jìn)入這個(gè)企業(yè)，你如果想要跟VC、PE對(duì)接的話，一定要制造出與眾不同的地方和亮點(diǎn)才能對(duì)接這個(gè)企業(yè)，我就簡(jiǎn)單說(shuō)這些，謝謝。主持人：謝謝謝岷寫(xiě)總。首先你這個(gè)投資的方向非常廣，醫(yī)療、科技一直到地產(chǎn)，像我們這個(gè)地產(chǎn)不能投，我