隨堂講義附件4招聘現(xiàn)場話術(shù)示范

1、,,,,,,,,,,一句話開門語,“兄弟，找工作嗎？想找哪方面的工作嘛。我們這邊在招人，工資高，福利待遇好，過來了解一下嘛。”,“老師，找工作嗎？想找哪方面的工作嘛。我們世界500強金融企業(yè)，工資高，福利待遇好，過來了解一下嘛?！?,,,一問一答煙霧彈,,“你好，請先做一個簡單的自我介紹”“在校期間做過哪些社會實踐工作?”“你覺得自己在這些工作體驗中收獲到了什么?”“跟你進行了簡單的交流，看得出來你是一個很實誠的人，各方面都還是不

2、錯?！薄澳悄銓ψ约阂业墓ぷ饔惺裁礃拥囊髥?？”,針對介紹對簡單信息點頭確認；針對其中幾項提出問題; 肯定對方的收獲，引起共鳴；對面試者性格特點的簡單贊美，拉近彼此距離；引導新人談出自己的想法；,,,,,萬變不離其宗,“那你主要是想應(yīng)聘哪一個工作崗位呢？”,“我想做穩(wěn)定點的，做內(nèi)勤”,“嗯，那我想問一下你對office辦公軟件的掌握程度怎么樣？”,“還可以，基本的都能熟練運用”,“那很好，你一分鐘能打多少字呢？”,“應(yīng)該有60

3、字左右吧”,“呵呵，速度較一般。從事內(nèi)勤工作我們要求是比較細心、 執(zhí)行力強的人，這點你覺得自己怎么樣？”,“我會盡力把事情做好，不懂的多學習和積累，沒得問題”,“好的，那我簡單給你介紹一下我們內(nèi)勤工作的內(nèi)容。除了做一些日常的行政工作外，還主要負責進行團隊管理，會議運作以及業(yè)務(wù)督導等，每個人都會分到一個團隊參與管理，同時進行相關(guān)問題的處理，并且保證與公司內(nèi)部信息的上傳下達。,,,,,招聘崗位巧轉(zhuǎn)化,“你的學歷和基本技能都是符

4、合條件的，就是缺乏業(yè)務(wù)銷售和團隊管理的實戰(zhàn)經(jīng)驗，所以必須從職業(yè)經(jīng)理人做起，通過考核就可以申請轉(zhuǎn)入內(nèi)勤，這樣我們也才放心把團隊交給你管，不然你什么都不懂也是相當吃力的”,,,,萬變不離其宗,“那你主要是想應(yīng)聘哪一個工作崗位呢？”,“我想應(yīng)聘的是講師崗位”,“嗯，在校期間有參加過演講比賽之類的活動嗎？”,“沒有，但是參加了學校許多社團活動，也在學生會擔任過干事”,“那你覺得自己的口頭表達能力怎么樣？”,“應(yīng)該還不錯吧”,“如果面對一些突發(fā)狀

5、況，你覺得自己能夠很好的處理嗎？”,“我會先讓自己保持鎮(zhèn)定，不慌張，同時找到最好的解決方法”,“好的，跟你簡短的交談還是覺得各方面都挺不錯的，那我也簡單給你講一下應(yīng)聘講師崗位的一些要求。因為像中國人壽這樣一家大型的保險企業(yè)，公司會經(jīng)常安排進行一些培訓，講師主要是進行培訓和授課，課程肯定也是跟保險業(yè)務(wù)或者銷售是直接關(guān)聯(lián)的?！?,,,,招聘崗位巧轉(zhuǎn)化,“所以我們對講師的要求會比較高，首先是本科及以上學歷，其次就是要有培訓工作的相關(guān)經(jīng)驗。因為

6、你要給別人一碗水，自己必須得有一桶水。因此我會建議你從我們的職業(yè)經(jīng)理人做起，給自己半年的時間，認真學習銷售的技能技巧，積累實戰(zhàn)經(jīng)驗，這樣才能保證你授課的質(zhì)量。公司每年會有講師的選拔，到時候你進行申報，參加PTT培訓（專業(yè)表達能力訓練），合格后就會拿到聘書。像我們2月13號的一個培訓上，請到了廈門一位兼職講師進行了3個課時的授課，他拿到的課時費就1萬元?！?,,,萬變不離其宗,“那你主要是想應(yīng)聘哪一個工作崗位呢？”,“職業(yè)經(jīng)理人”,“職業(yè)

7、經(jīng)理人主要是從事銷售類型，你對自己有信心嗎？”,“還是有，就是想通過銷售鍛煉下自己，能夠?qū)W點東西”,“嗯，你有這樣的理解很不錯，銷售絕對是所有工作中最能夠幫助自己快速成長的，那你對保險銷售有了解嗎？”,“了解一點兒，你們這個是怎么上班的呢？”,“周一到周五早上8點半到公司指紋打卡，進行1到2個小時的常規(guī)培訓，主要學習一些金融時事、商務(wù)禮儀、銷售技能和保險產(chǎn)品等，目的就是讓你們能夠通過不斷學習和積累，不管面對什么年齡什么層次的客戶群體都能

8、有共同話題，這也是我們的終極目標。公司還專門設(shè)立了新兵訓練營進行新人的輔導和培訓，有專業(yè)的老師手把手教，后期還可以參加初級主管育成訓練營，繼續(xù)晉升做主管，發(fā)展自己的團隊?！?,“,”,,,,信心比黃金更重要,“找工作是一個雙向選擇的過程，你選公司，公司也要選你。大學生找工作先不要去想能賺多少錢，不要想得很復雜，只需要考慮兩點：一是這份工作是否能夠提升自己的能力，使自己快速成長？有能力，走到任何一家公司，任何一個崗位都是鐵飯碗！另外一點就

9、是這份工作是否能夠幫助我積累人脈？現(xiàn)在這個社會人脈就是錢脈，朋友越多路子就越寬。如果這份工作滿足這兩點，那這件事你可以做，如果不能滿足那也沒必要在這里浪費時間。所以給自己一個機會，在這個平臺上沉淀下來，你才能30而立，40而不惑。,,,,,福利待遇不失真,“入司一共涉及到兩筆費用 ，一是報名參加全國通用，終身受用的代理人資格考試需要160元報名費，這是由保監(jiān)會統(tǒng)一收取，考試通過，公司會有800元的獎學金；二是辦理入司上崗時，會有500元

10、的保證金押金，當你后期如果找到更好的工作，或者因為某些原因要離開這家公司時，500元錢是會如數(shù)奉還的。后期將不再產(chǎn)生任何費用?！?通過考試，公司發(fā)放800元獎學金新人開發(fā)出第一張保單，公司獎勵1000元開單獎按照傭金比例提取傭金，還可以拿續(xù)期傭金在你加入中國人壽前三個月是實習期，所以中國人壽對你的扶持力度相當大，第一個月你的工資是1800元，你只需：出勤、學習，30天時間只需開發(fā)出1張保單即可獲得了哦。第二個月工資是3000元，你

11、只需：出勤、學習，30天時間開發(fā)出2張保單即可，第三個月工資是5000元，30天時間開發(fā)出3張保單即可。如果順利轉(zhuǎn)正，福利待遇外高達16.9萬元。,,,,其他注意事項,福利保障、旅游獎勵、各類培訓可根據(jù)實際情況進行回答和解釋；面對不同的對象類型面談內(nèi)容可稍做調(diào)整，具體情況具體分析；可在適當?shù)沫h(huán)節(jié)舉例說明，如團隊、主管、跟面試者經(jīng)歷類似的成功案例等，讓對方找到相通的地方；收入不設(shè)上限、晉升不分親疏、培訓無需費用、時間彈性支配等特點應(yīng)