銀行經(jīng)營分析報(bào)告

1、第1頁銀行銀行經(jīng)營經(jīng)營分析分析報(bào)告報(bào)告銀行經(jīng)營分析報(bào)告我行認(rèn)真貫徹省、市行行長會議精神，堅(jiān)持以科學(xué)的發(fā)展觀指導(dǎo)經(jīng)營工作，不斷開拓市場，提早動手，搶抓機(jī)遇，堅(jiān)持以公司業(yè)務(wù)為依托，發(fā)展個人金融業(yè)務(wù)，不斷調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化中高端客戶的維護(hù)和營銷，加快構(gòu)建縣支行“大個金”的經(jīng)營格局，積極推進(jìn)經(jīng)營模式和增長方式的轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)將上半年經(jīng)營工作報(bào)告如下。一、各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)完成情況1、至六月末，儲蓄存款凈增3699萬元，完成年度計(jì)劃任務(wù)的80.4，較上年同期

2、減少2051萬元；對公存款下降14986萬元，完成年度計(jì)劃任務(wù)的956.3，較上年同期減少7375萬元。2、新增個人綜合消費(fèi)貸款58萬元，完成年度任務(wù)的32。個人綜合消費(fèi)貸款余額較年初增加43萬元。3、理財(cái)產(chǎn)品銷售額40446萬元，完成年度任務(wù)1900萬元的2129，其中，代理保險251萬元，代理發(fā)行各類基金100萬元，銷售“穩(wěn)得利”理財(cái)產(chǎn)品35萬元，代理國債40060萬元。新增個人中高端優(yōu)質(zhì)客戶657戶。4、新增牡丹信用卡497張（含

3、換卡101張），完成年度計(jì)劃任務(wù)的134.3，超額完成分行下達(dá)的年度任務(wù)。新增牡丹靈通卡2160張，完成年度任務(wù)6000張的36。5、新增企業(yè)網(wǎng)上銀行證書客戶3戶，企業(yè)網(wǎng)上銀行普通客戶14戶，個人網(wǎng)銀證書客戶26戶，個人網(wǎng)銀普通客戶749戶，個人電話銀行350戶，手機(jī)銀行30戶。第3頁為了全力構(gòu)建“大個金”經(jīng)營格局，我們提前籌劃，提早動手，開展業(yè)務(wù)營銷工作，制定了一季度業(yè)務(wù)營銷方案，明確了營銷目標(biāo)，確定了以建立中高端客戶營銷系統(tǒng)為龍頭的

4、七個營銷項(xiàng)目，實(shí)行行級領(lǐng)導(dǎo)帶頭，業(yè)務(wù)部門具體參與的營銷體系，充分發(fā)揮個人業(yè)務(wù)和公司業(yè)務(wù)的聯(lián)動效應(yīng)，增強(qiáng)整體服務(wù)能力。先后集體營銷縣石油公司中油牡丹國際卡62張，糧庫23張，為集團(tuán)有限公司營銷國債40000萬元。同時，為宏源機(jī)械廠、橋梁廠開立企業(yè)網(wǎng)上銀行，為縣居家樂超市、城區(qū)加油站、酒樓安裝pos機(jī)，目前，除酒樓手續(xù)正在辦理外，其他已全部安裝到位，有力的改善了銀行卡消費(fèi)環(huán)境。3，進(jìn)一步加大個人客戶營銷系統(tǒng)的維護(hù)工作為了促進(jìn)個人客戶營銷系統(tǒng)

5、管理工作的科學(xué)化，進(jìn)一步篩選中高端優(yōu)質(zhì)客戶，支行積極制定個人客戶營銷系統(tǒng)客戶信息采集獎勵辦法，對通過前臺業(yè)務(wù)操作中發(fā)現(xiàn)的優(yōu)質(zhì)客戶，要求柜員講究策略，與客戶拉近關(guān)系，盡最大可能的采集客戶的詳細(xì)信息，為下一步個人客戶經(jīng)理的營銷提供詳細(xì)的資料。4，積極制定銀行卡業(yè)務(wù)營銷考核辦法為了不斷拓寬市場份額，充分挖掘資源，我們積極制定銀行卡業(yè)務(wù)營銷競賽考核辦法，要求每位員工在一季度末完成牡丹信用卡或貸記卡2張，按照“早營銷、早收益、多勞多得”的原則，根