中小制造企業(yè)在線直銷與傳統(tǒng)分銷雙渠道定價(jià)決策建模與仿真.pdf

1、20世紀(jì)90年代以來，互聯(lián)網(wǎng)開始在全球范圍迅速發(fā)展，帶來了傳統(tǒng)分銷方式的巨大變革，很多企業(yè)紛紛引入了在線直銷渠道。運(yùn)用電子商務(wù)手段可以顯著提升中小制造企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為其創(chuàng)造更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，使其在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷發(fā)展壯大。但是，引入在線直銷渠道雖然可以與傳統(tǒng)分銷渠道形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，也會(huì)與其形成相互的競(jìng)爭(zhēng)。如何整合、協(xié)調(diào)在線直銷渠道和傳統(tǒng)分銷渠道，制定有效的雙渠道定價(jià)策略，實(shí)現(xiàn)不同渠道利益的均衡和渠道整體效益的最大化，成為電子商務(wù)企業(yè)迫

2、切需要解決的實(shí)際問題。
　　 本文從電子商務(wù)環(huán)境下我國中小制造企業(yè)所面臨的現(xiàn)實(shí)問題出發(fā)，首先回顧了雙渠道營(yíng)銷和定價(jià)的相關(guān)理論和方法，接著構(gòu)建了面向雙渠道關(guān)系協(xié)調(diào)的中小制造企業(yè)定價(jià)決策模型，創(chuàng)新性地考察了產(chǎn)品數(shù)字屬性和消費(fèi)者在線購買接受程度對(duì)雙渠道定價(jià)決策的影響，對(duì)比了零售商占主導(dǎo)地位和制造商與零售商獨(dú)立決策兩種情況下的雙渠道定價(jià)策略。最后，本文借助Matlab軟件對(duì)決策模型進(jìn)行了計(jì)算仿真，以期為中小制造企業(yè)的管理者制定雙渠道定價(jià)