制造商雙渠道模式對(duì)零售商傳統(tǒng)渠道模式的定價(jià)研究.pdf

1、互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)的迅猛發(fā)展給整個(gè)社會(huì)帶來創(chuàng)新性的變革，第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的推動(dòng)下，正以新的方式創(chuàng)造新的增長點(diǎn)，新方式帶給社會(huì)消費(fèi)者新體驗(yàn)，同時(shí)也給予企業(yè)新的利潤增長點(diǎn)。另外，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使消費(fèi)者購買方式也更加多元化，供應(yīng)鏈的參與者包括制造商、零售商和消費(fèi)者都經(jīng)歷著前所未有的革新，未來中國還會(huì)更加注重互聯(lián)網(wǎng)科技對(duì)經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)，因此，研究互聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)銷售模式的改變對(duì)新形勢(shì)下的零售業(yè)非常重要。
　　本文選擇產(chǎn)品供應(yīng)鏈

2、中制造商、零售商為研究對(duì)象，消費(fèi)者是制造商和零售商制定價(jià)格策略中的重要考慮因素，綜合探討制造商在建立網(wǎng)絡(luò)直銷渠道后，對(duì)比不建立網(wǎng)絡(luò)直銷渠道情況下，對(duì)零售商的影響。論文主要討論了雙渠道銷售模式（傳統(tǒng)零售渠道和網(wǎng)絡(luò)直銷渠道并存）下制造商的定價(jià)研究，雙渠道模式下零售商的定價(jià)研究，制造商和零售商的雙渠道協(xié)調(diào)研究以及消費(fèi)者選擇策略對(duì)渠道定價(jià)的影響。具體內(nèi)容為:第一章為文獻(xiàn)綜述。第二章引用霍特林模型設(shè)定消費(fèi)者購買商品策略，探討了制造商如果不建立網(wǎng)絡(luò)

3、直銷渠道，在消費(fèi)者選擇策略下，零售商和制造商以最優(yōu)利潤為目標(biāo)情況下的最優(yōu)定價(jià)。第三章在第二章基礎(chǔ)上，進(jìn)一步分析了制造商利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)建立網(wǎng)絡(luò)直銷渠道下的商品定價(jià)策略，以及對(duì)零售商批發(fā)價(jià)的制定策略。利用Stackelberg博弈法，分別以零售價(jià)格為基準(zhǔn)和以網(wǎng)絡(luò)直銷價(jià)格為基準(zhǔn)，零售商和制造商進(jìn)行談判，確定出對(duì)雙方最優(yōu)的價(jià)格，達(dá)到各自利潤最大化。制造商建立直銷渠道會(huì)與零售商發(fā)生渠道沖突，為了解決渠道沖突，第四章研究了兩者在渠道中的協(xié)調(diào)策略，包

4、括渠道產(chǎn)品協(xié)調(diào)和服務(wù)合作協(xié)調(diào)，另外，消費(fèi)者對(duì)購買商品的渠道極具敏感性，渠道產(chǎn)品的構(gòu)成也影響著消費(fèi)者的選擇?？傮w來說:與傳統(tǒng)產(chǎn)品模型比較，制造商和零售商的渠道產(chǎn)品合作模型能促進(jìn)雙方收益的增加，即:零售商在銷售直銷渠道產(chǎn)品的同時(shí)銷售互補(bǔ)品的策略是可行的。文章最后從消費(fèi)者心理角度出發(fā)，探討消費(fèi)者的策略性選擇和非策略性選擇對(duì)傳統(tǒng)零售渠道和網(wǎng)絡(luò)直銷渠道與零售渠道并存情況下的影響，得出:零售商的銷售產(chǎn)品數(shù)量與非策略性消費(fèi)者市場(chǎng)構(gòu)成為正比關(guān)系，與商品