渠道關系的優(yōu)化模式研究——基于零售商與制造商關系研究.pdf

1、隨著渠道關系的不斷發(fā)展和競爭的不斷加劇，在商品市場中，有兩大趨勢目前已經(jīng)成為不爭的事實：1.渠道為王；2.利潤縮水。渠道的重要性日益彰顯。隨著市場的從賣方市場轉向買方市場，零售商在渠道中的地位日益重要。對于零售商來講，如何盡可能地降低內(nèi)耗，使商品更快更便宜地過渡到消費者手中，是零售商一直尋求的“法寶”。在營銷渠道的研究中，近幾年研究重點也轉向了渠道關系和網(wǎng)絡的研究，尤其對合作性和協(xié)調性的渠道關系的研究更是成為多數(shù)學者的研究方向。

2、 本文以零售商與制造商的關系為視角，討論了在其行為中構建怎樣的關系以及如何構建兩者的關系，這也是現(xiàn)在渠道關系研究的主線。本文從現(xiàn)有的理論文獻談起，查閱了大量的國內(nèi)外文獻資料，對現(xiàn)有研究中關于營銷渠道的研究進行了論述。接著對各種渠道關系加以分析，并指出其利弊。然后通過數(shù)學模型的建立，用定量的方法來分析各種關系能夠優(yōu)化的理由。接著通過對渠道關系優(yōu)化模式中各種影響因素進行分析，得出各個因素的重要性。通過運用渠道關系生命理論來構建渠道關系模式，