零售商壟斷勢(shì)力下中國(guó)家電制造商的對(duì)策研究.pdf

1、自20世紀(jì)70年代以來(lái)，隨著全球零售業(yè)的巨大變革，大規(guī)模的連鎖店在西方發(fā)達(dá)國(guó)家普遍興起，過(guò)去生產(chǎn)商相對(duì)于零售商擁有完全的壟斷勢(shì)力和談判能力逐漸減弱，而零售商具有的買(mǎi)方勢(shì)力越來(lái)越強(qiáng)。在這種局勢(shì)下，作為供應(yīng)商，如想把產(chǎn)品進(jìn)入到大型零售商的店鋪銷(xiāo)售，就要向大型零售商的經(jīng)營(yíng)者繳納進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、新店開(kāi)業(yè)贊助費(fèi)、店慶贊助費(fèi)、新品上架費(fèi)等費(fèi)用，這已成為不成文的規(guī)矩，有人甚至稱(chēng)之為“商業(yè)慣例”或“國(guó)際慣例”。由此可以看出零售商與制造商之間的矛盾。但隨著分工的

2、不斷深入，制造與零售的專(zhuān)業(yè)化分工，零售業(yè)日益規(guī)?；?、集中化，并彰顯出其強(qiáng)大的平臺(tái)資源優(yōu)勢(shì)，家電大賣(mài)場(chǎng)渠道銷(xiāo)售成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。在這場(chǎng)變革中，生產(chǎn)商與經(jīng)銷(xiāo)商之間的矛盾應(yīng)該如何解決，自建渠道能否成功與大賣(mài)場(chǎng)渠道博弈，制造業(yè)企業(yè)在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上究竟應(yīng)該怎樣應(yīng)對(duì)來(lái)自零售商的壟斷勢(shì)力，如何選擇營(yíng)銷(xiāo)渠道，就構(gòu)成了本文研究的出發(fā)點(diǎn)。
　　 本文通過(guò)分析家電零售市場(chǎng)與家電制造業(yè)市場(chǎng)，剖析了大型家電零售買(mǎi)方勢(shì)力的來(lái)源與擴(kuò)張、運(yùn)用勢(shì)力的方式，探

3、討了家電制造商在面對(duì)大型家電零售商買(mǎi)方勢(shì)力時(shí)其優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及機(jī)遇與威脅。并以此為基礎(chǔ)，提出了家電制造商的應(yīng)對(duì)策略。當(dāng)前我國(guó)家電制造商要想打破大型零售商買(mǎi)方勢(shì)力下的不利形勢(shì)，就必須著手從技術(shù)、差異化、品牌、資本運(yùn)營(yíng)、人才上提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并挖掘三、四級(jí)市場(chǎng)。同時(shí)要充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)的影響力，使之更好地為家電制造業(yè)服務(wù)。此外，在可能的情況下，要盡可能地加強(qiáng)與零售商的合作，為實(shí)現(xiàn)雙贏而努力。無(wú)論是從環(huán)境的驅(qū)動(dòng)力來(lái)看，還是從社會(huì)、行業(yè)的發(fā)展來(lái)