《汽車營銷策劃》課件

1、汽車營銷策劃,主編 陳永革 柯鳳琴,“十二五”職業(yè)教育國家規(guī)劃教材經(jīng)全國職業(yè)教育教材審定委員會審定,北京出版集團公司北 京 出 版 社,中國汽車工程學會 汽車應(yīng)用與服務(wù)分會組織編寫,汽車營銷策劃,顧 問 趙志群主 編 陳永革 柯鳳琴副主編 湯宇嬌 丁 汎 陳 誠 廖 明主 審 陳昌明,上海濟光職業(yè)技術(shù)學院,2024/4/3,汽車營銷策劃,學習單元一 汽車營銷策劃概念的認知學習單元二

2、 編制汽車營銷策劃書學習單元三 汽車營銷策略的策劃學習單元四 汽車市場營銷活動的策劃學習單元五 汽車營銷策劃方案的實施與控制,2024/4/3,學習單元一 汽車營銷策劃概念的認知,單元學習目標,通過本單元的學習，學生應(yīng)能準確講述汽車營銷策劃的含義；能根據(jù)汽車企業(yè)實際的營銷環(huán)境和營銷目標運用不同的汽車營銷策劃方法；能幫助汽車企業(yè)辨識汽車營銷策劃的誤區(qū)；能區(qū)別汽車營銷策劃與幾個相近的概念；能樹立正確的汽車營銷策劃觀念。,202

3、4/4/3,學習單元一 汽車營銷策劃概念的認知,學習任務(wù)一 汽車營銷策劃概念的確立學習任務(wù)二 汽車營銷策劃方法的使用學習任務(wù)三 汽車營銷策劃與幾個相近概念的區(qū)別,2024/4/3,學習任務(wù)一 汽車營銷策劃概念的確立,任務(wù)描述,一年一度的校園雙選會又開始了，北京某大眾4S店人事經(jīng)理王經(jīng)理來校招聘市場策劃專員，張恒作為應(yīng)屆畢業(yè)生前去應(yīng)聘，王經(jīng)理讓張恒用簡短及淺顯的語言簡要說明一下對汽車營銷策劃的理解。如果你是張恒，請問

4、你會怎樣回答？,2024/4/3,學習任務(wù)一 汽車營銷策劃概念的確立,學習目標,能準確陳述汽車營銷策劃的含義及作用。 能根據(jù)企業(yè)制定的汽車營銷策劃方案，清楚講解企業(yè)進行營銷策劃的原則。 能夠協(xié)助企業(yè)相關(guān)人員進行營銷策劃的準備工作。,2024/4/3,學習任務(wù)一 汽車營銷策劃概念的確立,學習準備,1．策劃與營銷策劃（查閱學習參考書“學習單元一學習任務(wù)一”）2．汽車市場營銷策劃（查閱學習參考書“學習單元一學習任務(wù)一”）,2

5、024/4/3,學習任務(wù)一 汽車營銷策劃概念的確立,計劃與實施,一、現(xiàn)場感受任務(wù)描述中大眾4S店的招聘要求。,2024/4/3,學習任務(wù)一 汽車營銷策劃概念的確立,計劃與實施,二、在教師的引導下分組，以小組為單位學習相關(guān)知識，并回答下列問題。1．策劃的定義：2．汽車營銷策劃的含義：3．汽車營銷策劃的作用：4．汽車企業(yè)進行營銷策劃的原則：,2024/4/3,學習任務(wù)一 汽車營銷策劃概念的確立,計劃與實施,三、在教師的引

6、導下，以小組為單位走訪汽車企業(yè)及營銷策劃人，并回答以下問題。1．你所走訪的汽車企業(yè)是哪家或汽車營銷策劃人是哪位？2．你打算問相關(guān)人員哪些汽車營銷策劃的相關(guān)問題（訪談要點）？3．通過此次走訪，你認為進行汽車營銷策劃對汽車企業(yè)有什么影響？作為汽車企業(yè)營銷策劃人員，應(yīng)具備哪些技能？,2024/4/3,學習任務(wù)一 汽車營銷策劃概念的確立,評價與反饋,單選題（1）策劃的核心是( ) A．目標 B．決策

7、 C．創(chuàng)意 D．信息（2）企業(yè)市場營銷策劃中的基礎(chǔ)策劃包括市場調(diào)研策劃和( )A．市場營銷環(huán)境策劃 B．市場營銷策略策劃C．企業(yè)戰(zhàn)略策劃 D．新產(chǎn)品開發(fā)策劃（3）對企業(yè)市場營銷管理過程中的某一具體業(yè)務(wù)的策劃是（　　?。〢．中觀策劃B．微觀策劃 C．宏觀策劃 D．戰(zhàn)略策劃（4）市場營銷的中心是( )A．市場 B．顧客需求 C．利潤

8、 D．產(chǎn)品（5） “顧客滿意”的英文縮寫是（ 　　）A．CIS B．CS C．CI D．CSI,2024/4/3,學習任務(wù)一 汽車營銷策劃概念的確立,評價與反饋,多選題（1）策劃的要素：（　 ?。〢．明確的主題目標 B．嶄新的創(chuàng)意 C．實現(xiàn)的可能性 D．詳細的實施計劃（2）市場營銷策劃的特點是（ ）A．目的性 B．戰(zhàn)略性 C．先進性

9、D．動態(tài)性 E．操作性（3）市場營銷策劃實施效果測評的主要指標有(　　　)A．銷售收入 B．利潤收入 C．市場占有率 D．品牌形象 E．企業(yè)形象,2024/4/3,學習任務(wù)二 汽車營銷策劃方法的使用,任務(wù)描述,某汽車銷售公司需要為其新上市的汽車做一個營銷策劃方案，張恒作為市場營銷策劃專員，尚在實習階段，他的領(lǐng)導李經(jīng)理給他布置了一個任務(wù)，讓他為此次新車上市的營銷策劃活動出謀劃策并提供一些可行的汽車營銷策劃方法。,2

10、024/4/3,學習目標,能準確陳述幾種常見的汽車營銷策劃方法。 能根據(jù)企業(yè)營銷策劃側(cè)重點的不同，幫助企業(yè)選取不同的營銷策劃方法。 能夠協(xié)助企業(yè)相關(guān)人員進行營銷策劃方法的選取工作。,學習任務(wù)二 汽車營銷策劃方法的使用,2024/4/3,學習準備,1．汽車營銷策劃的方法（查閱學習參考書“學習單元一學習任務(wù)二”）,學習任務(wù)二 汽車營銷策劃方法的使用,2024/4/3,計劃與實施,一、通過網(wǎng)絡(luò)與計算機按小組策劃MPV車的定位與開發(fā)

11、。,學習任務(wù)二 汽車營銷策劃方法的使用,2024/4/3,計劃與實施,二、在教師的引導下分組，以小組為單位學習相關(guān)知識，并回答下列問題。1．汽車營銷策劃的方法：2．什么是“尋求第一”：3．什么是“借勢造勢”：4．什么是“正”合“奇”勝：,學習任務(wù)二 汽車營銷策劃方法的使用,2024/4/3,計劃與實施,三、在教師的引導下，以小組為單位進行MPV車的營銷策劃，并回答以下問題。1．你們小組打算進行策劃的MPV的目標價位是多少？

12、2．你們小組為什么選擇這個價位進行MPV車的定位與開發(fā)？3．經(jīng)過這次策劃，你掌握了哪些營銷策劃方法？你認為在你選擇的價位上進行MPV車的策劃，主要運用的是哪些營銷策劃方法？,學習任務(wù)二 汽車營銷策劃方法的使用,2024/4/3,評價與反饋,單選題（1）（ ）是企業(yè)在市場競爭中為保持其實力和發(fā)展其地位而進行的，基于長期考慮和具有長遠意義的總體性營銷謀劃。 A. 市場定位策劃 B. 營銷競爭

13、戰(zhàn)略策劃 C. 顧客滿意策劃  D. 公共關(guān)系營銷策劃,學習任務(wù)二 汽車營銷策劃方法的使用,2024/4/3,評價與反饋,單選題（2）（ ）是在市場細分的基礎(chǔ)上確定目標市場，并通過各種途徑、運用各種手段，為企業(yè)的產(chǎn)品及形象確定一個有利的競爭位置，并且制定一套詳細的方案及措施。A. 市場定位策劃 　B. 營銷競爭戰(zhàn)略策劃 C. 顧客滿意策劃&

14、#160; D. 公共關(guān)系營銷策劃（3）（ ）是指企業(yè)從產(chǎn)品開發(fā)、上市、銷售至報廢的全過程的活動及方案。 A. 市場定位策劃　 B. 營銷競爭戰(zhàn)略策劃 C. 顧客滿意策劃  D. 產(chǎn)品策劃,學習任務(wù)二 汽車營銷策劃方法的使用,2024/4/3,學習任務(wù)三 汽車營銷策劃與幾個相近概念的區(qū)別,任務(wù)描述,某汽車銷

15、售公司最近新招了一批市場營銷策劃專員，企業(yè)為見習員工制定了一系列的培訓計劃。張恒作為剛轉(zhuǎn)正的市場營銷策劃專員，企業(yè)的培訓經(jīng)理李經(jīng)理希望他給這些新學員做一個報告，給他們講一下他對于策劃與計劃、創(chuàng)意、決策及營銷管理的見解與認知。,2024/4/3,學習目標,能準確陳述策劃與計劃的區(qū)別與聯(lián)系。 能準確陳述策劃與創(chuàng)意的區(qū)別與聯(lián)系。 能準確陳述策劃與決策的區(qū)別與聯(lián)系。 能準確陳述策劃與營銷管理的區(qū)別與聯(lián)系。,學習任務(wù)三 汽車營銷策劃

16、與幾個相近概念的區(qū)別,2024/4/3,學習準備,1．策劃與營銷策劃（查閱學習參考書“學習單元一學習任務(wù)三”）2．汽車市場營銷策劃（查閱學習參考書“學習單元一學習任務(wù)三”）,學習任務(wù)三 汽車營銷策劃與幾個相近概念的區(qū)別,2024/4/3,計劃與實施,一、通過策劃創(chuàng)意案例演講賽，了解好的策劃創(chuàng)意，并能區(qū)分策劃與創(chuàng)意的不同。,學習任務(wù)三 汽車營銷策劃與幾個相近概念的區(qū)別,2024/4/3,計劃與實施,二、在教師的引導下分組，以小組為單

17、位學習相關(guān)知識，并回答下列問題。1．策劃與計劃的差異：2．創(chuàng)意對策劃的作用：3．為什么企業(yè)的決策不等于營銷策劃：4．什么是營銷管理：,學習任務(wù)三 汽車營銷策劃與幾個相近概念的區(qū)別,2024/4/3,計劃與實施,三、在教師的引導下，以小組為單位進行策劃創(chuàng)意案例演講賽，并回答以下問題。1．你所準備演講的是哪個策劃創(chuàng)意案例？2．你認為你所準備演講的策劃創(chuàng)意案例的優(yōu)缺點在哪？3．通過此次策劃創(chuàng)意案例演講賽，你認為策劃創(chuàng)意與策劃有

18、什么區(qū)別與聯(lián)系？企業(yè)想要進行一次成功的營銷策劃，需要哪些準備？,學習任務(wù)三 汽車營銷策劃與幾個相近概念的區(qū)別,2024/4/3,評價與反饋,單選題（1）營銷策劃的（ ）是指策劃的構(gòu)想要有實現(xiàn)的可能。 A. 創(chuàng)意　 B. 目標　C. 可操作性  D. 方向（2）（ ）是營銷策劃的核心內(nèi)容，也是營銷策劃的重要特征之一。A. 創(chuàng)意　 B. 目標　C. 可操作性  D. 方向,

19、學習任務(wù)三 汽車營銷策劃與幾個相近概念的區(qū)別,2024/4/3,評價與反饋,判斷題（1）點子常常是創(chuàng)意的產(chǎn)物，是策劃必不可少的內(nèi)容。（ ）（2）策劃的構(gòu)想要有實現(xiàn)的可能，要做到這一點，必須將創(chuàng)意與企業(yè)現(xiàn)有的人力、財力、物力合理結(jié)合，并最終落到實處而且不產(chǎn)生副作用。（ ）（3） 一個好的創(chuàng)意有時雖然無法實現(xiàn)，但它也是策劃的一種。（ ）,學習任務(wù)三 汽車營銷策劃與幾個相近概念的區(qū)別,2024/4/3,學習單

20、元二 編制汽車營銷策劃書,單元學習目標,通過本單元的學習，學生能夠認知汽車營銷策劃書的結(jié)構(gòu)；熟悉綜合營銷策劃的一般過程、程序步驟以及技術(shù)方法；能夠初步具備制作汽車營銷策劃書的能力；能夠初步掌握寫作汽車營銷策劃書的寫作技巧。,2024/4/3,學習任務(wù)一 汽車營銷策劃方案的制定學習任務(wù)二 汽車營銷策劃書的編制,學習單元二 編制汽車營銷策劃書,2024/4/3,學習任務(wù)一 汽車營銷策劃方案的制定,任務(wù)描述,某汽車品牌打算推出

21、SUV汽車，請你進行SUV的市場調(diào)查，并為該品牌制定它自己的SUV汽車市場策劃方案。,2024/4/3,學習目標,能準確陳述市場調(diào)查的程序與內(nèi)容。 能根據(jù)企業(yè)的營銷目標，進行汽車市場營銷環(huán)境和汽車市場的分析。 能夠協(xié)助企業(yè)相關(guān)人員進行營銷策劃方案制定的準備工作，熟悉汽車營銷策劃方案的程序與步驟。,學習任務(wù)一 汽車營銷策劃方案的制定,2024/4/3,學習準備,1．汽車營銷策劃的前期準備階段（查閱學習參考書“學習單元二學習任務(wù)一

22、”）2．汽車營銷策劃的方案制定階段（查閱學習參考書“學習單元二學習任務(wù)一”）,學習任務(wù)一 汽車營銷策劃方案的制定,2024/4/3,計劃與實施,一、實地進行SUV汽車的市場調(diào)查。,學習任務(wù)一 汽車營銷策劃方案的制定,2024/4/3,計劃與實施,二、在教師的引導下分組，以小組為單位學習相關(guān)知識，并回答下列問題。1．汽車目標消費者的市場調(diào)查應(yīng)從哪些方面著手：2．汽車營銷環(huán)境分析的主要內(nèi)容：3．如何進行SWOT分析：,學習任務(wù)一

23、 汽車營銷策劃方案的制定,2024/4/3,計劃與實施,三、在教師的引導下，以小組為單位進行SUV汽車市場營銷策劃方案的制定，并回答以下問題。1．你認為進行SUV汽車市場營銷策劃方案的制定，在進行消費者調(diào)查時應(yīng)該進行哪些調(diào)查？2．SUV汽車市場的營銷環(huán)境怎么樣？,學習任務(wù)一 汽車營銷策劃方案的制定,2024/4/3,評價與反饋,單選題（1）不屬于宏觀環(huán)境的因素是（ ） A．人口環(huán)境 B．經(jīng)濟環(huán)境

24、 C．競爭 D．技術(shù)環(huán)境（2）消費者購買汽車的行為屬于( ) A．多樣性的購買行為 B．習慣性的購買行為 C．減少失調(diào)感的購買行為 D．復(fù)雜的購買行為,學習任務(wù)一 汽車營銷策劃方案的制定,2024/4/3,評價與反饋,單選題（3）購買者介入程度低而品牌的差異程度大的購買行為屬于(　　　) A．復(fù)雜的購買行為 B．減少失調(diào)的購買行

25、為 C．習慣性的購買行為 D．多樣性的購買行為（4） 社會階層屬于影響消費者購買行為的( ) A.文化因素 B.社會因素 C.心理因素 D.個人因素（5） 購買者的介入程度高而品牌的差異程度小的購買行為屬于( ) A.復(fù)雜的購買行為 B.減少失調(diào)的購買行為 C.習慣性的購買行為 D.多樣性的購買行為,學習任務(wù)一 汽車營銷策

26、劃方案的制定,2024/4/3,學習任務(wù)二 汽車營銷策劃書的編制,任務(wù)描述,某汽車品牌想針對企業(yè)形象做一個CIS策劃，在尋找專業(yè)的營銷策劃公司之前，公司希望策劃部的員工能提交一個CIS策劃書初稿，如果你是該公司策劃部的員工，你會如何制作這個CIS策劃并提交策劃書？,2024/4/3,學習目標,能準確陳述營銷策劃書的結(jié)構(gòu)、組成。 能對營銷策劃書進行設(shè)計。 能夠協(xié)助企業(yè)相關(guān)人員進行營銷策劃書的撰寫工作，掌握寫作營銷策劃書的基本技巧

27、和格式要求。,學習任務(wù)二 汽車營銷策劃書的編制,2024/4/3,學習準備,1．編制汽車營銷策劃書的原則（查閱學習參考書“學習單元二學習任務(wù)二”）2．汽車營銷策劃書的內(nèi)容與結(jié)構(gòu)（查閱學習參考書“學習單元二學習任務(wù)二”）3．汽車營銷策劃書的撰寫技巧（查閱學習參考書“學習單元二學習任務(wù)二”）,學習任務(wù)二 汽車營銷策劃書的編制,2024/4/3,計劃與實施,一、現(xiàn)場模擬進行企業(yè)形象CIS策劃。,學習任務(wù)二 汽車營銷策劃書的編制,20

28、24/4/3,計劃與實施,二、在教師的引導下分組，以小組為單位學習相關(guān)知識，并回答下列問題。1．編制汽車營銷策劃書的原則：2．汽車營銷策劃書的主要內(nèi)容：3．營銷策劃書的結(jié)構(gòu)框架：4．營銷策劃書的撰寫技巧：,學習任務(wù)二 汽車營銷策劃書的編制,2024/4/3,計劃與實施,三、在教師的引導下，以小組為單位進行CIS營銷策劃，并回答以下問題。1．你所進行的CIS策劃的企業(yè)情況是什么樣的？ 2．什么是CIS策劃？主要內(nèi)容是什么？

29、3．通過這次模擬CIS策劃，你認為在撰寫營銷策劃書的過程中主要學習到了什么？,學習任務(wù)二 汽車營銷策劃書的編制,2024/4/3,評價與反饋,單選題（1） 營銷策劃書的編制原則有（ ）。 A. 可操作性強 　 B. 創(chuàng)意 　 C. 醒目  D. 簡潔（2） 營銷策劃書的作用有（ ）。 A. 準確、完整地反映營銷策劃的內(nèi)容 　 B. 充分、有效地說服決策者

30、　C. 是營銷策劃形成的最終目的   D. 作為執(zhí)行和控制的依據(jù),學習任務(wù)二 汽車營銷策劃書的編制,2024/4/3,評價與反饋,單選題（3） 制作營銷策劃書的首要工作是（ ）。 A. 制定主題 　 B. 設(shè)計封面 　C. 編制前言   D. 介紹構(gòu)架（4） 營銷策劃書的封面包括（ ）。 A.定義營銷策劃書的名稱  

31、 B.標注服務(wù)的客戶名稱  C.標明策劃機構(gòu)的名稱和策劃人的名稱  D.標明策劃完成的日期和適用的時間段E.標注策劃書的編號和保密級別,學習任務(wù)二 汽車營銷策劃書的編制,2024/4/3,評價與反饋,單選題（5） 封面上的策劃完成日期標注是（ ）。A.策劃完成的日期    B.正式提交的日期  C.隨便定一個

32、日期 D.策劃開始的日期,學習任務(wù)二 汽車營銷策劃書的編制,2024/4/3,學習單元三 汽車營銷策略的策劃,單元學習目標,通過本單元的學習，學生應(yīng)能敘述汽車營銷4P策略的內(nèi)容；掌握汽車產(chǎn)品策劃、汽車價格策劃、汽車分銷渠道策劃和汽車促銷策劃；能夠初步具備制作單項營銷策劃的能力；能夠根據(jù)企業(yè)及客戶需求選擇不同側(cè)重點進行營銷策劃。,2024/4/3,學習任務(wù)一 汽車產(chǎn)品策略的策劃 學習任務(wù)

33、二 汽車價格策略的策劃 學習任務(wù)三 汽車分銷渠道策略的策劃 學習任務(wù)四 汽車促銷策略的策劃,學習單元三 汽車營銷策略的策劃,2024/4/3,學習任務(wù)一 汽車產(chǎn)品策略的策劃,任務(wù)描述,某汽車品牌在第一季度打算推出品質(zhì)優(yōu)良、結(jié)構(gòu)合理、功能適用、品牌知名度高的產(chǎn)品，該汽車品牌總部給各地區(qū)的4S店都下達了不同的任務(wù)，張恒所在的4S店接到要求需要提交新產(chǎn)品定位策略的策劃方案。如果你是張恒，請問你該如何進行新產(chǎn)品定位策略

34、的策劃？,2024/4/3,學習目標,能針對汽車產(chǎn)品生命周期不同階段的要求進行不同的策略選擇。 能根據(jù)市場需求和汽車產(chǎn)品特點形成創(chuàng)意。 能夠掌握汽車新產(chǎn)品策略的策劃技巧，正確選擇上市機會。 能夠進行汽車品牌策略的策劃；能夠進行汽車品牌包裝策略的策劃；能夠制定汽車產(chǎn)品策略的策劃方案，形成汽車產(chǎn)品策略的策劃書。,學習任務(wù)一 汽車產(chǎn)品策略的策劃,2024/4/3,學習準備,1．汽車產(chǎn)品整體策劃（查閱學習參考書“學習單元三學習任

35、務(wù)一”）2．汽車產(chǎn)品組合策劃（查閱學習參考書“學習單元三學習任務(wù)一”）3．汽車產(chǎn)品生命周期策略的策劃（查閱學習參考書“學習單元三學習任務(wù)一”）4．汽車產(chǎn)品品牌與商標策略（查閱學習參考書“學習單元三學習任務(wù)一”）,學習任務(wù)一 汽車產(chǎn)品策略的策劃,2024/4/3,計劃與實施,一、根據(jù)任務(wù)描述進行新產(chǎn)品定位策略的策劃方案的模擬。,學習任務(wù)一 汽車產(chǎn)品策略的策劃,2024/4/3,計劃與實施,二、在教師的引導下分組，以小組為單位

36、學習相關(guān)知識，并回答下列問題。1．汽車產(chǎn)品整體概念：2．汽車產(chǎn)品組合策劃的內(nèi)容：3．汽車產(chǎn)品生命周期：4．汽車品牌策劃：,學習任務(wù)一 汽車產(chǎn)品策略的策劃,2024/4/3,計劃與實施,三、在教師的引導下，以小組為單位汽車產(chǎn)品上市推廣策劃，并回答以下問題。1．你所選擇的汽車產(chǎn)品，處于那個生命周期階段？2．你選擇的相應(yīng)的產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計及品牌推廣策劃方案？（簡要講述）,學習任務(wù)一 汽車產(chǎn)品策略的策劃,2024/4/3,評價與

37、反饋,單選題（1）選擇（ ），其特點是共同承擔風險，共享利潤成果。 A. 先于競爭者上市　 B. 同于競爭者上市　C. 后于競爭者上市 D. 未來上市（2）（ ）是指顧客對企業(yè)的褒獎程度。 A. 美譽度　 B. 指名度　C. 回頭率  D. 銷售力,學習任務(wù)一 汽車產(chǎn)品策略的策劃,2024/4/3,評價與反饋,單選題（3）（ ）是CIS的靈魂，它是最高決策層次，是

38、導入企業(yè)識別系統(tǒng)的原動力。 A. 理念識別系統(tǒng) 　 B. 行為識別系統(tǒng) 　C. 視覺識別系統(tǒng)  D. 情感識別系統(tǒng)（4）在VI視覺要素中，（ ）是核心要素。 A. 名稱 　 B. 顏色 　C. 標志  D. 理念,學習任務(wù)一 汽車產(chǎn)品策略的策劃,2024/4/3,評價與反饋,判斷題 （1）一般來說，顧客挑選產(chǎn)品的時間愈短，說明他對該品牌的忠誠度越高。（ ） （2）在

39、一定時期內(nèi)，消費者對某一品牌產(chǎn)品的重復(fù)購買次數(shù)愈少，說明這一品牌的忠誠度愈高。（ ） （3）資金雄厚、人力充足的實力企業(yè)在選擇上市地點時，最好從某個地區(qū)入手，邊鞏固成果邊向其他地區(qū)擴展。（ ） （4）新產(chǎn)品被消費者接受并采用的過程，有認識、興趣、評價和采用四個階段，四個階段是一個連續(xù)的過程，任何一個環(huán)節(jié)的否定都不會形成最終的采用決策。（ ）,學習任務(wù)一 汽車產(chǎn)品策略的策劃,2024/4/3,學習任務(wù)二 汽

40、車價格策略的策劃,任務(wù)描述,某汽車品牌今年新推出一款車型，需要為其定出合適的價格，并且能與競爭品牌相抗衡，同時針對其他汽車品牌的價格打壓能迅速做出反應(yīng)，如果是你，你會如何進行汽車價格策略的策劃？,2024/4/3,學習目標,能夠根據(jù)市場調(diào)研及定價的影響因素，確定汽車價格策略的目標。 能夠根據(jù)汽車企業(yè)的定價環(huán)境和價格目標制定合理的汽車價格。 能夠?qū)ζ囆庐a(chǎn)品進行合適的定價，并能在環(huán)境變化時對汽車產(chǎn)品進行價格調(diào)整。,學習任務(wù)二 汽

41、車價格策略的策劃,2024/4/3,學習準備,1．汽車定價策略的基礎(chǔ)（查閱學習參考書“學習單元三學習任務(wù)二”）2．影響汽車價格的因素（查閱學習參考書“學習單元三學習任務(wù)二”）3．確定汽車定價目標（查閱學習參考書“學習單元三學習任務(wù)二”）,學習任務(wù)二 汽車價格策略的策劃,2024/4/3,學習準備,4．汽車定價方法（查閱學習參考書“學習單元三學習任務(wù)二”）5．汽車新產(chǎn)品定價策略（查閱學習參考書“學習單元三學習任務(wù)二”）6．汽車產(chǎn)

42、品生命周期定價策略（查閱學習參考書“學習單元三學習任務(wù)二”）,學習任務(wù)二 汽車價格策略的策劃,2024/4/3,學習準備,7．折扣和折讓定價策略（查閱學習參考書“學習單元三學習任務(wù)二”）8．針對消費者心理的定價策略（查閱學習參考書“學習單元三學習任務(wù)二”）9．針對汽車產(chǎn)品組合的定價策略（查閱學習參考書“學習單元三學習任務(wù)二”）10．汽車的價格調(diào)整策略（查閱學習參考書“學習單元三學習任務(wù)二”）,學習任務(wù)二 汽車價格策略的策劃,2

43、024/4/3,計劃與實施,一、通過網(wǎng)絡(luò)與計算機及實地考察按小組為汽車品牌新推出車型制定合適的價格策略。,學習任務(wù)二 汽車價格策略的策劃,2024/4/3,計劃與實施,二、在教師的引導下分組，以小組為單位學習相關(guān)知識，并回答下列問題。1．汽車價格的構(gòu)成：2．汽車定價的程序：3．汽車定價目標：4．汽車定價策略：5．汽車價格調(diào)整策略：,學習任務(wù)二 汽車價格策略的策劃,2024/4/3,計劃與實施,三、在教師的引導下，調(diào)查汽車產(chǎn)

44、品成本構(gòu)成并分析其定價方法，并回答以下問題。1．你們小組所選擇的汽車產(chǎn)品品牌？2．該品牌汽車產(chǎn)品成本構(gòu)成？3．該品牌汽車產(chǎn)品定價方法？,學習任務(wù)二 汽車價格策略的策劃,2024/4/3,評價與反饋,單選題（1）某企業(yè)在制定產(chǎn)品價格時，最開始將產(chǎn)品價格定為359元，然后大肆宣傳降價，將價格降為299元。此種促銷價格的確定方式稱為（ ）。 A. 季節(jié)性削價　 B. 心理折扣　C. 回扣  D. 價格折扣

45、（2）企業(yè)從滯銷產(chǎn)品、新產(chǎn)品銷售收入中，提取部分返還買主。此種促銷價格的確定方式稱為（ ）。 A. 季節(jié)性削價　 B. 心理折扣　C. 回扣  D. 削價促銷,學習任務(wù)二 汽車價格策略的策劃,2024/4/3,評價與反饋,單選題（3）雪橇制造商在春夏季節(jié)給零售商一定的折扣，以鼓勵零售商提前定貨，此種折扣方式稱為（ ）。 A. 現(xiàn)金折扣　 B. 數(shù)量折扣　C. 折讓  D. 季節(jié)折扣（

46、4）實力較弱的中小企業(yè)的產(chǎn)品通常會采?。?）A. 穩(wěn)定價格目標 B. 追隨定價目標 C. 挑戰(zhàn)定價目標,學習任務(wù)二 汽車價格策略的策劃,2024/4/3,評價與反饋,單選題（5）高價策略的優(yōu)點是（ ） A. 盡快回收新產(chǎn)品投資，并在短期內(nèi)獲取利益 B. 樹立優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的形象 C. 能有效地限制競爭者進入市場 D. 為今后的降價創(chuàng)造條件 E．爭取用戶，可以迅速占領(lǐng)市場,學習任務(wù)二 汽車價格

47、策略的策劃,2024/4/3,評價與反饋,判斷題 （1）一般來說，如果把產(chǎn)品大量批發(fā)給中間商，則價格應(yīng)當定得高一些；如果直接銷售給消費者，價格就要定得低一些。（ ） （2）價格的變化容易失去消費者的信任，所以產(chǎn)品的價格一旦確定就不能再改動。（ ） （3）價格策劃應(yīng)當出奇制勝，在實施時才能先發(fā)制人，達到目的。（ ）,學習任務(wù)二 汽車價格策略的策劃,2024/4/3,評價與反饋,判斷題 （4）功能折扣是制造商

48、給某些批發(fā)商或零售商的一種額外折扣，促使他們愿意執(zhí)行某種市場營銷功能。（ ） （5）一般而言，降價的幅度一般不宜過大，盡量一次降到位，切不可出現(xiàn)價格不斷下降的情況。（ ）,學習任務(wù)二 汽車價格策略的策劃,2024/4/3,學習任務(wù)三 汽車銷售渠道策略的策劃,任務(wù)描述,某汽車品牌為了擴大在國內(nèi)的市場占有率，決定在中國華北區(qū)選擇合適的經(jīng)銷商銷售他們的汽車產(chǎn)品，對于經(jīng)銷商的數(shù)量及分布，總部希望能夠“夠用為度”，如果讓你來進行

49、此品牌華北區(qū)銷售渠道的建設(shè)，你該如何策劃？,2024/4/3,學習目標,能準確陳述汽車銷售渠道的定義。 能根據(jù)企業(yè)不同時期的營銷目標選擇汽車銷售渠道策略。 能夠進行汽車銷售渠道的布局形式與實現(xiàn)方法等策略的策劃。,學習任務(wù)三 汽車銷售渠道策略的策劃,2024/4/3,學習準備,1．汽車銷售渠道概述（查閱學習參考書“學習單元三學習任務(wù)三”）2．汽車銷售渠道策劃（查閱學習參考書“學習單元三學習任務(wù)三”）,學習任務(wù)三 汽車銷售渠道

50、策略的策劃,2024/4/3,計劃與實施,一、通過對汽車生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品銷售渠道進行分類，認識不同銷售渠道的特點。,學習任務(wù)三 汽車銷售渠道策略的策劃,2024/4/3,計劃與實施,二、在教師的引導下分組，以小組為單位學習相關(guān)知識，并回答下列問題。1．汽車銷售渠道的含義：2．汽車銷售渠道的參數(shù)：3．汽車銷售渠道的模式：4．銷售渠道策劃的原則：,學習任務(wù)三 汽車銷售渠道策略的策劃,2024/4/3,計劃與實施,三、在教師的引導下，

51、以小組為單位選擇一家汽車生產(chǎn)企業(yè)對其銷售渠道進行分類，并回答以下問題。1．你選擇的是哪家汽車生產(chǎn)企業(yè)？2．該汽車企業(yè)的銷售渠道？3．通過此次對汽車生產(chǎn)企業(yè)銷售渠道的分類，你認為汽車銷售渠道的重要性在哪？,學習任務(wù)三 汽車銷售渠道策略的策劃,2024/4/3,評價與反饋,單選題（1） 影響渠道結(jié)構(gòu)的主要因素有（ ） A. 產(chǎn)品 B. 市場 C. 廠商自身 D. 政策與經(jīng)濟環(huán)境 E. 公眾（2）產(chǎn)

52、品因素會影響到企業(yè)選擇分銷渠道，其包含的內(nèi)容有（ ） A. 產(chǎn)品價值 B. 產(chǎn)品時尚性 C. 易腐易毀性 D. 季節(jié)性,學習任務(wù)三 汽車銷售渠道策略的策劃,2024/4/3,評價與反饋,單選題（3）產(chǎn)品用品渠道一般不包括（ ）A. 批發(fā)商 B. 代理商 C. 制造商 D. 零售商 （4）當目標客戶人數(shù)眾多時，生產(chǎn)者傾向利用（ ） A. 長而寬的渠道 B.

53、短渠道 C. 窄渠道 D. 直接渠道 （5）培訓渠道成員的主要內(nèi)容有（ ） A. 經(jīng)銷店址選擇培訓 B. 商品知識培訓 C. 營銷技術(shù)培訓 D. 管理能力培訓,學習任務(wù)三 汽車銷售渠道策略的策劃,2024/4/3,評價與反饋,判斷題（1）寬渠道一般適用于專業(yè)性較強的產(chǎn)品或較貴重的耐用消費品。 （ ） （2）體積龐大、笨重的產(chǎn)品一般宜選擇較短的分

54、銷渠道。（ ） （3）規(guī)模大、財力雄厚的企業(yè)，其分銷渠道一般較短。（ ） （4）直復(fù)營銷的一個突出特點是必須得有推銷人員介入。（ ） （5）電話營銷是直銷的主要方式之一。（ ）,學習任務(wù)三 汽車銷售渠道策略的策劃,2024/4/3,學習任務(wù)四 汽車促銷策略的策劃,任務(wù)描述,每年的十一黃金周又要開始了，某汽車品牌4S店想在黃金周期間擴大銷量，增大該品牌在當?shù)氐挠脩羧后w，如果是你，你會如何進行促銷策略

55、的策劃？制訂哪些促銷計劃？,2024/4/3,學習目標,能準確陳述人員促銷、廣告、銷售促進、公共關(guān)系等促銷方式。 能掌握汽車促銷活動策劃中人員促銷、銷售促進的相關(guān)要點。 能夠正確選擇廣告媒體。 能運用公關(guān)知識進行公關(guān)實踐。 能夠制訂有效的汽車促銷策略。,學習任務(wù)四 汽車促銷策略的策劃,2024/4/3,學習準備,1．汽車促銷概述（查閱學習參考書“學習單元三學習任務(wù)四”）2．人員促銷策略（查閱學習參考書“學習單元三學

56、習任務(wù)四”）,學習任務(wù)四 汽車促銷策略的策劃,2024/4/3,學習準備,3．汽車廣告策略（查閱學習參考書“學習單元三學習任務(wù)四”）4．汽車銷售促進策略（查閱學習參考書“學習單元三學習任務(wù)四”）5．汽車公共關(guān)系策略（查閱學習參考書“學習單元三學習任務(wù)四”）,學習任務(wù)四 汽車促銷策略的策劃,2024/4/3,計劃與實施,一、通過制訂公司汽車產(chǎn)品促銷策劃活動，掌握汽車促銷活動策劃中人員促銷、銷售促進的相關(guān)要點，能夠正確選擇廣告媒

57、體，能夠制訂有效的汽車促銷策略。,學習任務(wù)四 汽車促銷策略的策劃,2024/4/3,計劃與實施,二、在教師的引導下分組，以小組為單位學習相關(guān)知識，并回答下列問題。1．汽車促銷組合：2．汽車促銷組合應(yīng)考慮的因素：3．汽車人員促銷的任務(wù)：4．制定汽車廣告預(yù)算需考慮因素：5．汽車銷售促進常用工具：6．汽車公共關(guān)系策略的主要工具：,學習任務(wù)四 汽車促銷策略的策劃,2024/4/3,計劃與實施,三、在教師的引導下，以小組為單位

58、制訂**公司汽車產(chǎn)品促銷策劃活動，并回答以下問題。1．該公司競爭對手的促銷方案和促銷方式是什么？2．通過此次汽車產(chǎn)品促銷策劃活動，你認為四種促銷方式是什么關(guān)系？汽車公關(guān)應(yīng)怎么做？,學習任務(wù)四 汽車促銷策略的策劃,2024/4/3,評價與反饋,單選題（1）（ ）在廣告策劃中起著“智囊”的作用。 A. 策劃者　 B. 策劃對象 　C. 策劃方案 D. 策劃依據(jù)（2）廣告策劃的（ ）即對整個廣告活動的

59、運籌規(guī)劃。A. 目標性　 B. 系統(tǒng)性　 C. 變異性 D. 創(chuàng)造性,學習任務(wù)四 汽車促銷策略的策劃,2024/4/3,評價與反饋,單選題（3）某企業(yè)產(chǎn)品在促銷期間市場份額上升了5%，促銷活動結(jié)束后則下降了3%，過一段時間又回到了原來的水平，這說明（ ）A. 此次促銷活動吸引并獲得了大批新顧客B. 促銷期間吸引了現(xiàn)有顧客大量購買C. 促銷期間的購買者主要是新顧客 D. 該產(chǎn)品屬于衰退形勢,學習任

60、務(wù)四 汽車促銷策略的策劃,2024/4/3,評價與反饋,單選題（4）兒童產(chǎn)品選擇（ ）媒體效果最好。 A. 報紙 B. 電視 C. 廣播 D. 雜志,學習任務(wù)四 汽車促銷策略的策劃,2024/4/3,評價與反饋,判斷題（1）在推銷策劃中，推銷對象即指產(chǎn)品。 （ ）（2）中心開花推銷法所依據(jù)的是“平均法則”，也就是假定被訪問的所有顧客中，一定有推銷人員所要尋找的目標顧客。（ ）,學習任務(wù)

61、四 汽車促銷策略的策劃,2024/4/3,學習單元四 汽車市場營銷活動的策劃,單元學習目標,通過本單元的學習，要求學生能確定市場營銷活動的主題，可以制定市場營銷活動的具體操作方案，能結(jié)合營銷實踐，針對具體營銷活動做出營銷策劃方案的實施過程，能獨立進行營銷綜合策劃。,2024/4/3,學習任務(wù)一 汽車市場營銷活動主題的確定 學習任務(wù)二 汽車市場營銷活動的具體操作方案的策劃 學習任務(wù)三 汽車新產(chǎn)品上市的市場營銷活動

62、方案的策劃 學習任務(wù)四 汽車銷售“黃金周”市場營銷活動方案的策劃 學習任務(wù)五 學會策劃汽車銷售淡季的市場營銷活動方案 學習任務(wù)六 學會策劃汽車產(chǎn)品展銷的市場營銷活動方案,學習單元四 汽車市場營銷活動的策劃,2024/4/3,學習任務(wù)一 汽車市場營銷活動主題的確定,任務(wù)描述,營銷活動最重要的就是根據(jù)營銷活動的目的確定主題并對主題進行包裝。假設(shè)你是某個4S店的市場營銷策劃人員，接到策劃一個市場營銷活動的任務(wù)，你是

63、否能夠根據(jù)客戶需求確定這個活動的主題并對其進行包裝？,2024/4/3,學習目標,能夠認識到確定市場營銷活動主題對于策劃營銷活動的重要性。 能夠根據(jù)汽車市場營銷活動，分步驟完成確定營銷活動的主題并進行包裝。 能合理運用小組合作學習法，開展團隊合作，完成此次任務(wù)。,學習任務(wù)一 汽車市場營銷活動主題的確定,2024/4/3,學習準備,1. 汽車市場營銷活動主題的作用（查閱學習參考書“學習單元四學習任務(wù)一”）。2. 確定汽車市場營

64、銷活動主題的步驟（查閱學習參考書“學習單元四學習任務(wù)一”）。,學習任務(wù)一 汽車市場營銷活動主題的確定,2024/4/3,計劃與實施,一、明確任務(wù)1、分組學習汽車市場營銷策劃主題的含義與作用的知識。2、分組進行汽車行業(yè)促銷策劃的調(diào)研。各小組將學習成果以調(diào)查報告的形式進行匯報展示，并接受小組內(nèi)部及小組間的評價以及指導教師的評價反饋。,學習任務(wù)一 汽車市場營銷活動主題的確定,2024/4/3,計劃與實施,二、制訂計劃根據(jù)工作任務(wù)全班

65、學生每4人為一組，各小組討論制訂出完成任務(wù)的計劃方案，明確小組人員分工及任務(wù)安排。,學習任務(wù)一 汽車市場營銷活動主題的確定,2024/4/3,計劃與實施,三、作出決策各小組討論其計劃方案的可實施性并確定最終的任務(wù)完成方案，制定詳細的人員分工與實施步驟，必要時請教師指導修正。,學習任務(wù)一 汽車市場營銷活動主題的確定,2024/4/3,計劃與實施,四、實施計劃1、小組成員查閱學習參考書，利用計算機等信息搜集設(shè)備，學習汽車市場營銷策劃

66、確定主題的知識。在教師的引導下分組，以小組為單位學習相關(guān)知識，并完成下列任務(wù)：（1）確定汽車市場營銷策劃的重要性：,學習任務(wù)一 汽車市場營銷活動主題的確定,2024/4/3,計劃與實施,四、實施計劃（2）填寫下表： 確定汽車市場營銷活動主題的主要步驟及其功能,學習任務(wù)一 汽車市場營銷活動主題的確定,2024/4/3,計劃與實施,四、實施計劃2、選取某一確定汽車市場營銷策劃主題的工作情境，各小組成員團隊合作，分角色扮演汽

67、車營銷策劃的工作人員與客戶，感受任務(wù)描述中的策劃汽車市場營銷的工作氛圍。在教師的引導下，完成下列任務(wù)：（1）汽車行業(yè)促銷策劃的調(diào)研方法：（2）汽車市場營銷策劃人員需要具備的素質(zhì)與技能：,學習任務(wù)一 汽車市場營銷活動主題的確定,2024/4/3,評價與反饋,單選題（1）在市場營銷策劃的諸因素中，屬于策劃核心的是( ) A.目標 B.信息 C.程序

68、 D.創(chuàng)意（2）企業(yè)市場營銷策劃中的基礎(chǔ)策劃包括市場調(diào)研策劃和( ) A.市場營銷環(huán)境策劃 B.市場營銷策略策劃 C.企業(yè)戰(zhàn)略策劃,學習任務(wù)一 汽車市場營銷活動主題的確定,2024/4/3,評價與反饋,單選題（3）在波士頓集團市場增長矩陣模型中，市場增長率高、市場占有率高的業(yè)務(wù)單位是( )A.明星類業(yè)務(wù)