營銷體系組織架構(gòu)設計

1、車營銷體系組織架構(gòu)設計,,概述,以客戶為核心，以營銷任務為目標，初步建成覆蓋全國的營銷體系，形成一支有戰(zhàn)斗力的核心銷售團隊，為新工作進一步發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。,解讀： 1、銷售目標：元人民幣（待定） 凈利潤： 2、營銷體系初步建成 在保證銷售目標達成的前提下，邊銷售邊建設，逐步建成以客戶為中心，覆蓋全國的營 銷和服務體系。包括——

2、 營銷體系架構(gòu) 營銷流程和信息系統(tǒng)建設 考核、晉升和激勵機制 相關(guān)制度完善和建設 3、營銷隊伍初步形成 在營銷體系構(gòu)架之下，以銷售目標為核心，以考核、晉升和激勵制度為法規(guī)，以內(nèi)部選拔 外部招聘相結(jié)合為手段，逐步形成一支戰(zhàn)斗力強，相對穩(wěn)定的銷售隊伍。

3、 4、完成上述目標，將為新工作發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。,銷售目標：6項關(guān)鍵指標,,,,,,,,,,,Vision2012,,,銷售總額：（待定）人均銷售：,成本控制：XX人均成本：,凈利總額： 待定人均凈利：,體系架構(gòu)、角色和職責,售前支持職責1.敏銳掌握行業(yè)發(fā)展動態(tài)趨勢，定期編制出版行業(yè)發(fā)展動態(tài)期刊；2、從用戶角度出發(fā)，結(jié)合公司產(chǎn)品，制定集成解決方案；3、編寫、更新解決方案白皮書；4、負責項目售前支持；5

4、、負責營銷經(jīng)理培訓。,,,,,,,,,項目里程碑管理,,,售前,售中,售后,營銷,發(fā)現(xiàn),報告,評審,項目組,技術(shù)財務商務,銷售,,簽約,評審,,服務,,供貨,跟蹤,,技術(shù)：評估技術(shù)可行性營銷：評估關(guān)系資源,,技術(shù)：評估技術(shù) 可行性營銷：評估營銷 資源財務：分配項目 編號,,技術(shù)：配置售前資源營銷：組織營銷財務：控制費用商務：配置商務