解放商用車公司營銷模式研究

1、I摘要摘要本文以解放商用車公司為案例研究了中國商用車生產(chǎn)廠家營銷模式的改進(jìn)問題。文章首先介紹了商用車營銷模式的定義及組成要素，并從營銷理念、營銷組織、營銷技術(shù)三個(gè)方面論述了商用車生產(chǎn)廠家改進(jìn)營銷模式的基本理論；接著，對中國商用車行業(yè)發(fā)展趨勢、用戶構(gòu)成、經(jīng)銷商特征及國內(nèi)商用車生產(chǎn)廠家營銷模式現(xiàn)狀、國際典型商用車營銷模式進(jìn)行了簡要介紹；然后以解放商用車公司為例，應(yīng)用SWOT分析方法對公司面臨的市場環(huán)境進(jìn)行了詳細(xì)分析，并根據(jù)商用車營銷模式基本

2、理論分析解放商用車公司營銷模式現(xiàn)狀，找出存在的問題；最后，針對解放商用車公司具體情況提出營銷模式改進(jìn)建議。中國商用車行業(yè)的快速發(fā)展促進(jìn)了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場競爭的變化，商用車生產(chǎn)廠家之間的市場競爭已經(jīng)從以產(chǎn)品競爭為主轉(zhuǎn)向以綜合營銷能力競爭為主。因此，商用車生產(chǎn)廠家需要選擇適宜的營銷模式來面對日益激烈的市場競爭。本文通過研究解放商用車公司營銷模式并提出具體改進(jìn)建議，希望能給國內(nèi)商用車生產(chǎn)廠家提供有益的參考和啟示。同時(shí)，在研究過程中也深深體會(huì)到中

3、國商用車行業(yè)自主創(chuàng)新不僅需要技術(shù)、產(chǎn)品、設(shè)備的創(chuàng)新，更要重視生產(chǎn)流程、銷售流程、營銷模式等軟件的創(chuàng)新，并且在這個(gè)過程中國有大型商用車生產(chǎn)廠家負(fù)有更大的責(zé)任和義務(wù)。關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞：商用車營銷模式品牌專營“4S”專賣店11緒論1.1引言引言隨著中國宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，中國商用車行業(yè)也得到了快速發(fā)展，商用車產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，市場競爭格局發(fā)生了巨大的變化，商用車生產(chǎn)廠家之間的市場競爭已經(jīng)從以產(chǎn)品競爭為主轉(zhuǎn)向綜合營銷能力的競爭。中國加入WTO后汽車行業(yè)

4、成為受沖擊最嚴(yán)重的三個(gè)行業(yè)之一，國際商用車巨頭迅速進(jìn)入中國市場，在給國內(nèi)商用車行業(yè)帶來先進(jìn)技術(shù)、產(chǎn)品、經(jīng)營理念、營銷模式的同時(shí)帶來了巨大的沖擊。政府“十一五”戰(zhàn)略規(guī)劃提出中國汽車產(chǎn)業(yè)要自主創(chuàng)新之路，自主創(chuàng)新不僅是技術(shù)、產(chǎn)品、設(shè)備的創(chuàng)新，還應(yīng)該包括生產(chǎn)流程、管理制度、營銷模式等軟科學(xué)的創(chuàng)新。因此，商用車營銷模式的發(fā)展成為國內(nèi)商用車生產(chǎn)廠家的關(guān)注焦點(diǎn)。由于中國商用車行業(yè)發(fā)展時(shí)間短并且一直是典型的賣方市場，國內(nèi)各商用車生產(chǎn)廠家對市場和營銷職能

5、研究不足，目前還沒有形成一種適合中國國情及行業(yè)發(fā)展需要的商用車營銷模式。面對商用車行業(yè)市場競爭的新形勢和新局面，商用車生產(chǎn)廠家如何在市場競爭中保持自身的競爭優(yōu)勢，選擇符合行業(yè)發(fā)展需要，適合自身營銷現(xiàn)狀的營銷模式成為迫在眉睫的問題。中國商用車生產(chǎn)廠家必須認(rèn)真分析市場環(huán)境，研究行業(yè)發(fā)展趨勢，探索和發(fā)現(xiàn)適宜的營銷模式，只有這樣，才能在激烈的市場競爭中得到進(jìn)一步的發(fā)展。1.2研究的目的和意義研究的目的和意義隨著中國商用車行業(yè)的發(fā)展，加入WTO后