中重型商用車戰(zhàn)略機會及營銷模式研究.pdf

1、汽車市場的發(fā)展總是與國家宏觀經(jīng)濟環(huán)境高度相關(guān)的,尤其是中重卡商用車市場的發(fā)展嚴重依賴于國民經(jīng)濟的發(fā)展速度和固定資產(chǎn)投資,特別是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)與投資力度.國民經(jīng)濟發(fā)展快,以基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為主的固定資產(chǎn)投資力度大,則商用車需求旺盛,反之亦然.黨的十六大提出全面建設(shè)小康社會的奮斗目標,這就要求中國國民經(jīng)濟在相當長的一個時期內(nèi)必須保持平穩(wěn)快速增長.而據(jù)中國著名經(jīng)濟學家預測,中國經(jīng)濟保持7﹪以上的增長速度還可以持續(xù)10-20年.中國經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)定快速

2、的增長將是中國汽車行業(yè)特別是中重型卡車行業(yè)快速發(fā)展最有利的保證.由于國家經(jīng)濟建設(shè)投入的進一步加大,中重卡市場也將隨著經(jīng)濟的發(fā)展進一步擴大,而目前中重卡市場均具有較高的市場集中度,2002年一汽解放以49﹪的市場份額位居第一,而東風則以33.6﹪排名第二.總體來看,中重型卡車市場高度集中的市場格局使得該市場不同于中國汽車行業(yè)的其他領(lǐng)域;在高度集中的市場中,企業(yè)間競爭激烈程度相對弱一些,其中的企業(yè)進行價格戰(zhàn)的壓力要小,所以整個中重型卡車生產(chǎn)