中重型卡車戰(zhàn)略機會及營銷模式研究.pdf

1、汽車市場的發(fā)展總是與國家宏觀經(jīng)濟環(huán)境高度相關(guān)的,尤其是中重型卡車市場的發(fā)展嚴重依賴于國民經(jīng)濟的發(fā)展速度和固定資產(chǎn)投資,特別是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)與投資力度.中國經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)定快速的增長將是中國汽車行業(yè)特別是中重型卡車行業(yè)快速發(fā)展最有利的保證.由于國家經(jīng)濟建設(shè)投入的進一步加大,中重卡市場也將隨著經(jīng)濟的發(fā)展進一步擴大,而目前中重卡市場均具有較高的市場集中度,總體來看,中重型卡車市場高度集中的市場格局使得該市場不同于中國汽車行業(yè)的其他領(lǐng)域;但隨著重型

2、車的集中度逐步降低,特別是民間資本的進入,價格戰(zhàn)的壓力將加大,中重卡市場的競爭格局將完全打破.本論文試圖以市場營銷學(xué)和營銷策略理論框架為基礎(chǔ),采用理論和市場營銷策略工作中的現(xiàn)實營銷案例相結(jié)合的方法,研究分析中重卡的戰(zhàn)略機會并提煉構(gòu)建起具有我國中重型卡車營銷特色的營銷策略模型,重點在于策略的可操作性.本論文共分五部分:(1)課題提出的背景和意義.通過汽車市場的發(fā)展總是與國家宏觀經(jīng)濟環(huán)境高度相關(guān)的分析,闡述中重卡市場現(xiàn)狀有利于中重卡發(fā)展的戰(zhàn)

3、略機會,從而更好地選擇營銷模式.(2)中國中重卡市場總體形式分析研究.通過對汽車市場的總體需求及環(huán)境因素影響的分析,重點研究中國中重卡市場的需求特征.(3)中重型載貨車市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢分析研究.通過對中重型載貨車市場現(xiàn)狀及其市場結(jié)構(gòu)演變趨勢的分析,重點研究中國中重卡市場的增長來源及未來消費需求升級特征.(4)中國中重卡市場的競爭狀態(tài)與結(jié)構(gòu)研究.在上述2、3的基礎(chǔ)上,以國內(nèi)主要廠家的實際營銷策略作為案例,站在消費者角度重點研究未來中國中