南京有線數(shù)字電視的營銷策略研究

1、學(xué)位論文獨(dú)創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：所提交的學(xué)位論文是本人在導(dǎo)師指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作和取得的研究成果。本論文中除引文外，所有實(shí)驗(yàn)、數(shù)據(jù)和有關(guān)材料均是真實(shí)的。本論文中除引文和致謝的內(nèi)容外，不包含其他人或其它機(jī)構(gòu)已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果。其他同志對(duì)本研究所做的貢獻(xiàn)均已在論文中作了聲明并表示了謝意。學(xué)位論文作者簽名：量艷癬 日 期：伽f 妒．I Z , 弓學(xué)位論文使用授權(quán)聲明研究生在校攻讀學(xué)位期間論文工作的知識(shí)產(chǎn)權(quán)單位屬南京師范大學(xué)。學(xué)校有權(quán)保

2、存本學(xué)位論文的電子和紙質(zhì)文檔，可以借閱或上網(wǎng)公布本學(xué)位論文的部分或全部內(nèi)容，可以采用影印、復(fù)印等手段保存、匯編本學(xué)位論文。學(xué)?？梢韵驀矣嘘P(guān)機(jī)關(guān)或機(jī)構(gòu)送交論文的電子和紙質(zhì)文檔，允許論文被查閱和借閱。( 保密論文在解密后遵守此規(guī)定)保密論文注釋：本學(xué)位論文屬于保密論文，密級(jí)：——保密期限為——年。學(xué)位論文作者簽名： 圣艷·輝日 期：印?z 5 芝u∥，／色D 、 卜哏 卜沙“ ≥ 名艮 鸛飆 教； 戥日A b s t r a c

3、 t．一———————————————————————————————————————————一A b s t r a c tA s D e rd a t af r o mS A R F T , t h e r e w e r e0 ．2 2 5 b i l l i o nc a b l eT V u s e r si n C h i n a b yt h ee n d o f v e a r2 0 13 ，a n a o n gt h

4、 e m ，t h e r ew e r e0 ．17 b i l l i o nu s e r su s i n gd i g i t a lc a b l eT V w h i c h a c c o u n t sf o r 7 5 ％．I ts e e m s t h a tt h ed i g i t a l i z a t i o ng o e sr a p i d l y ．H o w e v e r ，t oc h a

5、n g eu s e r s ’v i e w i n gh a b i t sa n d s p e n d i n gh a b i t sf r o mf r e e T V a l l o v e rt h ec o u n t r yd e e m st o b eal e n g t h yp r o c e s s ．A so n eo ft h e c o u n t r y ' s f i r s t b a

6、t c ho f p i l o t c i t i e s ，N a n j i n gb e g a n t od e v e l o p d i g i t a l c a b l et e l e v i s i o ni n 1 9 9 7 ，a n d p r o m o t e di t f u l l yt o ‘h ew h 0 1 ec i t v i n2 0 0 6w i t hm o r et h a n0 ．

7、8 m i n i o nu s e r ss u c c e s s f u l l yt r a n s f o r m e di nt h em a i n c i t y ．O n D e c e m b e r 1 ，2 0 0 6 ，N a n j i n g D i g i t a l C a b l eT V s u c c e s s f u l l y p a s s e dt h r o u g ht h ea c

8、 c e p t a n c eb y t h eS t a t e A d m i n i s l r a t i o no fR a d i o ，F(xiàn) i l ma n dT e l e v i s i o nB u r e a u ．A t t h e s a m et i m e ，t h e u p g r a d e d n e t w o r k l a i dag o o df o u n d a t i o nf o

9、ri n t e r a c t i v eT V a n d o t h e rt w o ．w a yv a l u e ．a(chǎn) d d e ds e r v i c e s ，w h i c hw o u l d c h a n g et h em i n do f s t a t u sq u o ，b r e a k t h e s i t u a t i o n o fe n t r e n c h i n g ，a n d

10、h e l p g a i nt h e o p p o r t u n i t i e s f o r t h ec o m p a n y ’S l e a pd e v e l o p m e n t ．A l t h o u g hi t w a s ag r e a t a c h i e v e m e n t f o rN a n j i n gD i g i t a lC a b l e T V , as e r i e

11、 s o fD r o b l e m w a se x p o s e d d u r i n gd i g i t a l i z a t i o np r o m o t i o n ．T h i sp a p e ri n t r o d u c e dN a n j i n gD i g i t a lC a b l e T V a n d i t sb u s i n e s s ，a n a l y z e d i t s

12、e n v i r o n m e n t a n d c o m p e t i t o r s ，a n dt h e nc a m eu pw i t hi t s m a r k e td e v e l o p m e n tp r o b l e m ，i n c l u d i n gt h a t ，u n s a t i s f i e dp r o d u c t ，i n f l e x i b l e p r i

13、 c e ．s i n g l es a l e s c h a n n e l ，a n db a d s e r v i c es y s t e m ．R o o tc a u s e sa r e a l s og i v e n a f t e r d e e p l y i n v e s t i g a t e d i n t o t h e s i t u a t i o n ，t h e s e a r e ，i n

14、a c c u r a t e m a 。k e to r i e n t a t i o n ．1 a c k o f p r i c e s t r a t e g y , p o o rl a y o u t o f s a l e s n e t w o r k ，l a c ko f m a r k e t i n gs y s t e m ．R e c o m m e n d a t i o n s w e r e t h

15、e n g i v c n i nt h i s p a p e ro f t h er e a s o n s ，t od e f i n em a r k e tp o s i t i o n ，t o i m p l e m e n t i n n o v a t i v e m a r k e t s t r a t e g y i n c l u d i n g d e v e l o p m gc r o s s —b u

16、s i n e s sp r o d u c t s ，t oa d o p t f l e x i b l ep r i c es t r a t e g y ，t oe n h a n c eo n l i n ea n d o f f l i n es a l e s c h a l m e l ，t oe s t a b l i s hp r o f e s s i o n a lm a r k e ta n d s e r v