醫(yī)院的盈利模式分析

1、醫(yī)院的盈利模式分析 醫(yī)院的盈利模式分析所謂盈利模式，就是醫(yī)院用什么方式獲得利潤，如何在同等條件下獲得最大利益。目前我國的醫(yī)療服務(wù)帶有明顯社會福利性質(zhì)，主要的醫(yī)療資源被國家控制，醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)品由政府定價，價格中沒有充分體現(xiàn)成本，醫(yī)院需要醫(yī)療以外的收入來彌補醫(yī)療價格的虧損。所以，簡單憑借醫(yī)院正常經(jīng)營很難獲得利潤，特別是綜合醫(yī)院。那么醫(yī)院的利潤從何而來，通過我們經(jīng)發(fā)部對目前醫(yī)院的經(jīng)營現(xiàn)狀進行簡單的拆分就可以發(fā)現(xiàn)，醫(yī)院的利潤主要來自三個方面：一是

2、藥品耗材等醫(yī)療物資的附加利潤；二是高新技術(shù)產(chǎn)品利潤；三是附加服務(wù)利潤。所謂醫(yī)療物資的附加利潤，就是指國家規(guī)定的藥品進入醫(yī)院以后的加成率，平均附加利潤大概在 15%左右，衛(wèi)生耗材和其他物資的平均利潤在 20%左右(實際情況并不如此簡單，醫(yī)療物資流通領(lǐng)域的混亂使得計算很難精確，我們姑且以 20%計算)，以醫(yī)院收入中的藥物比例占 40%計算，物資材料占 10%計算，此項利潤可達總收入的 8%。這是相對穩(wěn)定的利潤，是只能通過增加工作量，擴大經(jīng)營

3、規(guī)模，通過消耗藥品和材料的量來達到相對多的利潤收入，就是所謂的“以藥養(yǎng)醫(yī)” ?；蛟S還有種方案是通過若干家醫(yī)院的連鎖提高采購量來獲得藥品和材料的較高折扣率來增加利潤，但由于政府要求藥品集中招標、部分藥品強制招標采購，因此這方面并沒有更大的利潤空間。高新技術(shù)服務(wù)產(chǎn)品是目前許多綜合醫(yī)院最常用的獲利方法，一是由于國家對常見病、多發(fā)病的診斷治療所制定的價格甚至低于成本，而對于疑難疾病和高難度手術(shù)或新技術(shù)服務(wù)項目價格比較寬松，僅僅制定指導價格甚至醫(yī)

4、院可以自主定價；二是此類產(chǎn)品具有較高技術(shù)含量，針對疑難重病，代表先進醫(yī)療技術(shù)發(fā)展趨勢，體現(xiàn)醫(yī)院實力，容易吸引病人。所以，加強高新技術(shù)服務(wù)產(chǎn)品的開發(fā)成為很多醫(yī)院的逐利點。但是高技含量的產(chǎn)品需要有較高的投入，還需要有經(jīng)過專業(yè)培訓的醫(yī)生操作，因此成本和經(jīng)營風險會同時提高。醫(yī)院如果將高利潤產(chǎn)品作為盈利模式，需要具備以下條件：必須是區(qū)域內(nèi)沒有或短缺的、具有學術(shù)領(lǐng)先地位的服務(wù)項目；要有相對穩(wěn)定的技術(shù)人員梯隊和?？圃O(shè)備；有完善的質(zhì)量控制體系和有效的產(chǎn)

5、品營銷手段以及較高的區(qū)域人群認可度。附加服務(wù)最近幾年來受到一些醫(yī)院的重視。所謂附加服務(wù)，就是增加非醫(yī)療服務(wù)內(nèi)容，比如高檔病房、VIP 服務(wù)、一站式產(chǎn)房等，主要面對中高收入人群。這是一種依附于優(yōu)質(zhì)醫(yī)療技術(shù)基礎(chǔ)上的高端服務(wù)形式。如果沒有相應醫(yī)療技術(shù)能力，單獨增加附加服務(wù)是沒有市場的。盲目把醫(yī)院定位于高端客戶，不切實際地開展 VIP 服務(wù)，最終高標準的投入不可能帶來預期的利潤回報。以上是醫(yī)院主要的三個盈利模式，作為盈利性的醫(yī)院，除了基礎(chǔ)性的增