xx公司市場營銷策略研究

1、 論文題目:XX 公司市場營銷策略研究第 1 頁I 摘要本論文以關(guān)系營銷理論為基礎(chǔ)，結(jié)合 XX 公司及所處市場實際狀況，在分析了行業(yè)發(fā)展狀況、公司現(xiàn)狀后，對公司所處市場環(huán)境進行 SWOT 分析，找出主要的外部機會與威脅，并分析公司內(nèi)部資源的優(yōu)勢與劣勢。根據(jù)分析結(jié)果，尋 找公司建立局部優(yōu)勢的突破口，得出 XX 公司應(yīng)該選擇增長型市場戰(zhàn)略，并提出如下實施建議:1.充分了解市場需求，分析客戶關(guān)注的利益所在，通過加強內(nèi)部管理，為客戶提供高質(zhì)量

2、的服務(wù)，提高客戶的滿意度，從而建立與客戶的長期合作關(guān)系。2.對公司內(nèi)部資源進行整合，包括樹立公司品牌；同時對現(xiàn)有產(chǎn)品線進行調(diào) 整，針對不同客戶，集中資源，突出重點產(chǎn)品的銷售。3.建立營銷聯(lián)盟，廣泛尋求外部合作，包括制造商的各種支持，與客戶的業(yè)務(wù)與技術(shù)合作，選擇混合型渠道模式，充分利用經(jīng)銷商的資源，并發(fā)展與部分競爭對手的合作。通過以上方法，可建立 XX 公司在產(chǎn)品、服務(wù)等方面的優(yōu)勢，同時充分利用 各種外部資源，增強公司的整體市場競爭能力。

3、關(guān)鍵詞:營銷策略 關(guān)系營銷 營銷競合 品牌管理 混合型渠道第 2 頁II ABSTRACTThis article discussed that how XX company develops its competency. As anagent of card printing equipment，it faced the challenge of more furious marketcompetition. It’s necess

4、ary to analyze its internal and external environment，use all resources to build up its local advantage.This article is based on the theory of relationship.First analyze actualmarket situation of XX company and the actual

5、ity of card printing equipmentindustry of financial.Then use SWOT model to analyze its marketenvironment.From the analysis we can get the conclusion that XX company shouldchoose growth market strategy. And formulate foll

6、owing suggestion:1.Realize the market demands，improve the intenal managements to providebetter serviee to the customer，then improve the customers’satisfaction，and build up long partner relationships with its customers.2.

7、Integrate the intenal resources，build up its corporation brand. Adjustits current product combination，focus its ability to enhance the sales of第 3 章 XX 公司市場營銷現(xiàn) 狀..........................................................

8、................................ 163.1 XX 公司背景與現(xiàn) 狀 .................................................................................................................. 163.1.1 XX 公司背景簡 介 .................................

9、.......................................................................... 163.1.2 XX 公司營銷現(xiàn)狀 ........................................................................................................... 173.2 XX 公司所處行業(yè)背景

10、的分 析 .................................................................................................. 183.2.1 國內(nèi)銀行卡市場總體應(yīng)用情況 ..................................................................................... 193.2.2

11、 金融行業(yè)發(fā)卡設(shè)備應(yīng)用狀 況 ......................................................................................... 233.2.3 發(fā)卡設(shè)備提供廠商發(fā)展概況 .......................................................................................... 25

12、3.2.4 發(fā)卡設(shè)備采購決策流程 .................................................................................................. 263.3 XX 公司目前主要存在的問題 ..................................................................................

13、................ 273.3.1 與客戶關(guān)系不夠完善 ...................................................................................................... 273.3.2 與產(chǎn)品供應(yīng)商合作深度不 夠 ............................................................

14、.............................. 273.3.3 需加強營銷團隊的管理 .................................................................................................. 283.3.4 營銷渠道有局限性 ......................................................

15、.................................................... 293.3.5 營銷創(chuàng)新動力不 足 .......................................................................................................... 293.3.6 營銷戰(zhàn)略缺乏長遠規(guī)劃性 ......................

16、........................................................................ 303.3.7 服務(wù)觀念不到 位 .............................................................................................................. 30第 4 章 XX 公司營銷環(huán)境分

17、析及戰(zhàn)略選 擇...................................................................... 324.1 外部營銷環(huán)境分析 ..................................................................................................................... 334.1.1 市

18、場發(fā)展機會 .................................................................................................................. 334.1.2 主要威 脅 .....................................................................................