《金融營銷學(xué)》作業(yè)-營銷案例分析

1、1附件 1 封面浙江工商大學(xué) 浙江工商大學(xué)《金融營銷學(xué)》營銷案例分析 《金融營銷學(xué)》營銷案例分析班 級 學(xué) 號 姓 名 年 月 日項目 百分比 得分新穎性和獨(dú)創(chuàng)性 10%邏輯性、可行性與科學(xué)性 30%分析和運(yùn)用原理的整體水平 25%營銷方案設(shè)計的合理性 10%營銷方案要素的完備性 10%作品撰寫水平、吸引力、格式和裝訂 15%合計

2、100%3業(yè)，以幫助受衰退影響的經(jīng)濟(jì)。超過1 500家當(dāng)?shù)厣碳覅⒓恿诉@一促銷活動。匯豐銀行還針對不同的消費(fèi)群體，以及各個時期的熱點采取不同的策略和不同的卡種。比如，為了爭取學(xué)生這一消費(fèi)群體，匯豐銀行對大學(xué)生信用卡采取的策略是免繳首年年費(fèi)，申請時贈送小禮品。在’98世界杯足球賽期間，匯豐銀行利用這項全球矚目的體壇盛事針對球迷推出了“世界杯萬事達(dá)卡” 。這張信用卡上印有’98世界杯足球賽的標(biāo)志，并邀請球王貝利為其作廣告宣傳。另外，申請該卡可

3、享受三種優(yōu)惠；得到現(xiàn)金100元的體育用品名店購物券3張；憑卡在3家特約體育名店消費(fèi)，享受九折優(yōu)惠；獲取最新的體育咨詢。同時也享有30天購物保障，可參與積分計劃等。所以，該卡一推出，就得到廣大球迷的歡迎。2、匯豐銀行市場定位策略 、匯豐銀行市場定位策略匯豐銀行定位于“全世界的本土銀行” ，大力推進(jìn)品牌建設(shè)，目標(biāo)為高度差異化，強(qiáng)調(diào)匯豐的全球能力，無論是投資還是服務(wù)，匯豐都具有全球經(jīng)驗，這給人們以安全感。同時也拉近了客戶與銀行的距離，體現(xiàn)了匯

4、豐對客戶的重視。在中國大陸自 2007 年設(shè)立首家外資村鎮(zhèn)銀行之后，匯豐正加快進(jìn)軍中國農(nóng)村金融市場的步伐。中國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展最缺的主要是資金和技術(shù)，而正規(guī)金融機(jī)構(gòu)對農(nóng)民貸款需求的滿足度不到 50%，農(nóng)村金融服務(wù)缺口很大。匯豐積極興建村鎮(zhèn)銀行主要是看到了中國農(nóng)村金融市場的巨大潛力。匯豐村鎮(zhèn)銀行目前貸款的主要對象，主要集中于四類客戶：中小企業(yè)、城鎮(zhèn)居民、農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、農(nóng)戶。匯豐銀行也會根據(jù)人口的特點安排它的業(yè)務(wù)。在美國，銀行把目標(biāo)顧客鎖定在移