18春北理工《銷售管理》在線作業(yè)-2

1、18 春北理工《銷售管理》在線作業(yè)1、B 2、A 3、A 4、D 5、D 一、單選題共 20 題，40 分1、銷售人員的行動管理除了銷售日報表管理外還有以下哪項？（ ）A 薪酬管理B 時間分配管理C 福利管理D 業(yè)績考核正確答案是：B2、FABE 模式中，F(xiàn) 代表產(chǎn)品特征、A 代表由這特征所產(chǎn)生的優(yōu)點、B 代表這一優(yōu)點能帶給顧客的利益，E 代表以下哪個含義？（ ）A 證據(jù)B 效益C 質(zhì)量D 利潤正確答案是：A3、常見的成交信號除了語言信

2、號外還有以下哪項？（ ）A 動作、神態(tài)信號B 電話信號C 書面信號D 語氣信號正確答案是：A4、銷售人員的福利項目一般有公共福利、個人福利、帶薪假期和以下哪項？（ ）A 培訓福利B 旅游福利C 食品福利D 生活福利正確答案是：D5、定性預測方法主要有:經(jīng)驗判斷法，包括經(jīng)驗評判法、專家會議法和以下哪個？（ ）A 指數(shù)平滑法B 線性回歸C 相關(guān)分析D 主觀概率法正確答案是：D6、企業(yè)在銷售預算管理中應遵循計劃原則、量力而行原則、重視每一筆開

3、支原則和以下哪個原則？（ ）A 主觀原則B 客觀原則12、銷售是在買賣雙方同意的條件下所完成的交易行為。這種交易，實現(xiàn)了（ ）的轉(zhuǎn)移。A 所有權(quán)B 使用權(quán)C 貨幣權(quán)D 服務正確答案是：A13、在市場營銷中通常涉及四個不同層次的市場名詞：潛在市場、有效市場、目標市場和以下哪個市場？（ ）A 滲透市場B 國際市場C 區(qū)域市場D 無效市場正確答案是：A14、展示前的準備主要包括產(chǎn)品準備、場地準備和以下哪項？（ ）A 調(diào)查問卷B 銷售計劃C 銷

4、售人員服裝、儀容D 紀念品正確答案是：C15、銷售管理是對企業(yè)銷售活動進行的規(guī)劃、指導、控制和評估，銷售管理重點研究通過對( )的管理直接實現(xiàn)銷售收入的過程。A 銷售人員B 銷售經(jīng)理C 營銷人員D 促銷人員正確答案是：A16、激勵主要方式薪酬激勵、目標激勵、精神激勵、情感激勵和以下哪個？（ ）A 民主激勵B 會議激勵C 旅游激勵D 口頭表揚正確答案是：A17、零基預算由于沖破了傳統(tǒng)預算方法的框框限制，以“零”為起點來觀察分析一切費用開支