華為的成功案例分析

1、華為的成功案例發(fā)展戰(zhàn)略華為堅持以客戶為中心，以奮斗者為本，基于客戶需求持續(xù)創(chuàng)新。華為積極致力社會經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展，努力構建一個人人共享、更加美好的全聯(lián)接世界，實現(xiàn)人與人、行業(yè)與行業(yè)、物與物的全面互聯(lián)。整合全球資源，開展本地化運營，提升當?shù)丶夹g與經(jīng)濟水平，實現(xiàn)整個產(chǎn)業(yè)鏈和行業(yè)之間的共贏和可持續(xù)發(fā)展。為適應信息行業(yè)正在發(fā)生的革命性變化，華為圍繞客戶需求和技術領先持續(xù)創(chuàng)新，與業(yè)界伙伴開放合作，聚焦構筑面向未來的信息管道，持續(xù)為客戶和全社會創(chuàng)造

2、價值。基于這些價值主張，華為致力于豐富人們的溝通和生活，提升工作效率。與此同時，華為力爭成為電信運營商和企業(yè)客戶的第一選擇和最佳合作伙伴，成為深受消費者喜愛的品牌。1、華為的一體化戰(zhàn)略 （1）、橫向一體化戰(zhàn)略 在華為的主要營業(yè)范圍是交換，傳輸，無線和數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領域為世界各地的客戶提供網(wǎng)絡設備、服務和解決方案。 （2）、縱向一體化戰(zhàn)略 華為所面臨的通訊信息市場，可謂是競爭激烈，強手如云，華為始終能夠在競爭的過程中立于不敗之

3、地，占據(jù)主動。這要歸功于華為靈動的縱向一體化戰(zhàn)略的實施。 ? 前向一體化戰(zhàn)略 實施前向一體化戰(zhàn)略可以是華為控制銷售和分配渠道，有助于改善庫存積壓和生產(chǎn)下降的局面。 ? 后向一體化戰(zhàn)略 即發(fā)展企業(yè)原有業(yè)務生產(chǎn)經(jīng)營所需的原料、配件、能源、包裝和服務業(yè)務的生產(chǎn)經(jīng)營。 華為先后成立了華為技術有限公司、海思公司，華為賽門鐵克公司等從原材料、研發(fā)、以及和經(jīng)銷商合作、技術支持和服務等使得華為對原材料的成本、可獲性及質量有了更大控制權。在擁有的眾多的自

4、主產(chǎn)權、產(chǎn)品和服務的差異化的同時，在于思科、愛立信、北電、貝爾等通訊巨頭談判時有了足夠的底氣和實力。（3）、多樣化戰(zhàn)略—相關多樣化戰(zhàn)略的選擇 華為在電信通信行業(yè)內，不斷開拓新的產(chǎn)品和技術。競爭戰(zhàn)略 專業(yè)化戰(zhàn)略 不走多元化發(fā)展的道路，華為選擇了只做設備供應商，選擇的是專業(yè)化的發(fā)展戰(zhàn)略。它定位于“做世界級的、領先的通訊設備供應商。”并寫入《華為基本 法》，以制度的形式確定下來。 1、將非核心業(yè)務外包出去 2、、專業(yè)化產(chǎn)品體系 且當時國內還未

5、發(fā)放 3G 的牌照。華為從一開始就投入了巨大的人才、資金等進行 3G 的研發(fā)。而今天華為 3G 已經(jīng)走在領導的先進行列。它的產(chǎn)品發(fā)明和技術創(chuàng)新是無法阻擋的。除了現(xiàn)在時興的 3G 技術，到現(xiàn)在云計算?？梢钥闯鋈A為的技術和產(chǎn)品發(fā)明的是正確的。 5、市場轉移策略 這種戰(zhàn)略是指企業(yè)將現(xiàn)有產(chǎn)品投放到別的企業(yè)尚未進入的剛開始形成的處女市場。華為的數(shù)據(jù)通訊產(chǎn)品從個人到家庭、再擴大到企業(yè)、政府。從國內到俄羅斯，（2000 年左右當時俄羅斯市場普遍不被看

6、好，各通訊巨頭紛紛推出），泰國，越南，南非等地。華為的產(chǎn)品市場不斷的轉移和擴大。6、全方位創(chuàng)新策略 華為 2008 年，華為公司成為世界專利“申請數(shù)量“(非核準)年度最多的公司，結束了飛利浦壟斷長達十年之久的“霸主”地位。華為的創(chuàng)新：新標識靈動活潑，更加具有時代感，表明華為將繼續(xù)以積極進取的心態(tài)，持續(xù)圍繞客戶需求進行創(chuàng)新，為客戶提供有競爭力的產(chǎn)品與解決方案，共同面對未來的機遇與挑戰(zhàn)；特別是高科技行業(yè)，沒有核心技術，品牌會空殼化，沒有生命