批發(fā)商管理制度

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2、------------ ----批發(fā)商管理制度第一章 第一章 批發(fā)商銷售代表職責 批發(fā)商銷售代表職責第一條 第一條 本公司批發(fā)商銷售代表必須履行下列職責：1．依據(jù)負責區(qū)域的銷售計劃，向所轄批發(fā)商合理分解銷售指標。2．尋找當?shù)刈罴雅l(fā)商，共同擴展渠道網(wǎng)絡。3．做好批發(fā)商貨款回收工作。4．對當?shù)嘏l(fā)價格進行管理和監(jiān)控。5．做好批發(fā)商的庫存管理工作。6．做好公司與批發(fā)商之間的信息溝通與反饋工作。7．對所轄批發(fā)商給予足夠的支持、協(xié)助、管理、監(jiān)

3、控和評估。8．處理好渠道之間的矛盾與沖突，維護公司品牌的發(fā)展。9．做好對批發(fā)商和零售商的培訓工作。10．依據(jù)公司銷售行政規(guī)范，做好日常行政工作和報表填寫工作。第二章 第二章 批發(fā)商銷售代表的能力要求 批發(fā)商銷售代表的能力要求第二條 第二條 本公司批發(fā)商銷售代表需具備處理下列事務的能力：1．建立良好的生意關系；2．發(fā)掘批發(fā)商的需要；3．明確真正的需要；4．找出有可能發(fā)展的機會；5．表述解決問題的方法，推薦產(chǎn)品和服務；6．了解推銷的好處（利

4、益）；7．滿足批發(fā)商個人及組織的需要；----------------------------精品 word 文檔 值得下載 值得擁有---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

5、------------------------------- ----16．運輸事宜；17．培訓；18．促銷；19．廣告；20．理貨；21．取消訂單；22．拒收貨；23．舊貨；24．接單不發(fā)貨。第三章 第三章 批發(fā)商基本檔案資料管理 批發(fā)商基本檔案資料管理第四條 第四條 基本資料包括名稱、地址、電話、網(wǎng)址、負責人、聯(lián)系人、最佳走訪時間和員工數(shù)目等。第五條 第五條 財務狀況要分析潛在的銷售額、產(chǎn)品銷售情況、月均庫存數(shù)、價格折扣和折舊等。