市場營銷大賽評分標準與獎項設置

1、評分標準與獎項設置 評分標準與獎項設置總分總計為 100 分， 根據比例將策劃書占50%、 實戰(zhàn)營銷環(huán)節(jié)占25％、 PPT 答辯環(huán)節(jié)占 25％。初賽晉級 8 支隊伍，決賽晉級 6 支隊伍.三輪分數加權后評定出第一名、第二名、第三名，分別獲得一等獎、二等獎、三等獎， 總分 4-6 名得優(yōu)秀獎。實地營銷環(huán)節(jié)銷量最高的隊伍獲得“銷售精英獎”,PPT 展示環(huán)節(jié)以現場觀眾對參賽隊伍進行投票，最高隊伍者獲得“最佳人氣獎”一等獎：1000 元+榮譽證

2、書+獎杯（1 隊)二等獎：600 元+榮譽證書(1 隊）三等獎：300 元+榮譽證書(1 隊）銷售精英獎：100 元+榮譽證書（1 隊）最佳人氣獎：100 元+榮譽證書（1 隊）優(yōu)秀獎：榮譽證書（3 隊）【第一輪比賽：營銷策劃書撰寫】占總分 50％,評分細則見下表表 1：參賽隊伍營銷策劃書評分標準總體概述內容全文表達簡明扼要，邏輯清晰，具有鮮明特色。明確表達該產品的市場容量和趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，細市場分析分目標市場及

3、客戶描述，目標市場選擇，市場定位，估計市場份額和銷售額，注意相關市場調查和分析的科學嚴密性。 （SWOT 分析、PEST 分析、STP 定位等)對現有和潛在的競爭者的分析以及替代品競爭、行業(yè)內原有競爭的分析；總結競爭分析 本公司和產品的競爭優(yōu)勢及劣勢，對主要對手和市場驅動力進行適當分析，并研究戰(zhàn)勝對手的方案。詳細闡述相關市場進入策略和市場開發(fā)策略，如何保留并提高市場占有率；明營銷策略確表達產品如何滿足相關用戶需要，如何改良產品，包括改進

4、產品本身及其包裝等;制定合理的價格；構建合理的營銷渠道；以及與渠道相適應的形象、富有吸引力的促銷方式.（4P 等）預算與風險預期目標【第二輪比賽：實戰(zhàn)營銷】成績占總分 25%.表 2：參賽隊伍實戰(zhàn)營銷評分標準名次12此輪得分10098總分得分2524。5預測該營銷策劃書實施所需的費用支出 ,對可能遇到的關鍵風險和問題進行考慮和分析,并附有實質性對策.該營銷策劃書的方案實施后，預期可以完成什么目標,達到什么效果。10％5%35％15％25

5、％評分比例10％34567891096949290888684822423.52322.52221。52120.5【第三輪比賽(決賽):PPT 演講展示與答辯】占總分 25%，評分細則見下表表 3 參賽隊伍 PPT 演講展示與答辯 評分標準產品介紹第一輪比賽營銷策 第一輪比賽營銷策劃書內容闡述。 劃書內容闡述。針對市場：東莞市 針對市場：東莞市針對產品：佳得樂 針對產品：佳得樂內容全面且客觀地介紹和評價產品的特點、性質和市場前景對競爭狀

6、況進行闡述對市場進行細致的調查并進行嚴密科學的分析， 做出市場定位何時、何地、如何實施對應的營銷策略對方案實施過程中可能遇到的關鍵風險和問題進行考慮和分析,并附有實質性對策評分比例3％7％10%15%5%競爭分析市場分析與定位營銷策略預算與風險實戰(zhàn)營銷闡述第二輪比賽實戰(zhàn)營銷 第二輪比賽實戰(zhàn)營銷內容闡述。 內容闡述。銷售市場：無限制 銷售市場：無限制銷售產品：百事旗下 銷售產品：百事旗下飲品 飲品對第二比賽實戰(zhàn)營銷中本隊所采取的營銷策略、

7、 推廣手段等進行分享，用什么方法銷售手中的貨物并創(chuàng)造利潤 25%展示軟件制作水平演講展示所用的軟件不局限于 PPT， 可用 iebook、 Flash、 Prize等軟件。要求制作條理清晰、重點突出、美觀大方、有技術含量5%其他分項數演講水平 著正裝，演講思路清晰、聲音洪亮、邏輯性強、能準確表達營銷策劃書內容20%答辯環(huán)節(jié)能從容回答評委提問，思路清晰，表達流暢，有理有據 ,令人信服10％注：總分為 100 分，三輪比賽的分數加權后相加得