市場營銷大賽評分標(biāo)準(zhǔn)與獎項設(shè)置

1、評分標(biāo)準(zhǔn)與獎項設(shè)置 評分標(biāo)準(zhǔn)與獎項設(shè)置總分總計為 100 分， 根據(jù)比例將策劃書占50%、 實(shí)戰(zhàn)營銷環(huán)節(jié)占25％、 PPT 答辯環(huán)節(jié)占 25％。初賽晉級 8 支隊伍，決賽晉級 6 支隊伍.三輪分?jǐn)?shù)加權(quán)后評定出第一名、第二名、第三名，分別獲得一等獎、二等獎、三等獎， 總分 4-6 名得優(yōu)秀獎。實(shí)地營銷環(huán)節(jié)銷量最高的隊伍獲得“銷售精英獎”,PPT 展示環(huán)節(jié)以現(xiàn)場觀眾對參賽隊伍進(jìn)行投票，最高隊伍者獲得“最佳人氣獎”一等獎：1000 元+榮譽(yù)證

2、書+獎杯（1 隊)二等獎：600 元+榮譽(yù)證書(1 隊）三等獎：300 元+榮譽(yù)證書(1 隊）銷售精英獎：100 元+榮譽(yù)證書（1 隊）最佳人氣獎：100 元+榮譽(yù)證書（1 隊）優(yōu)秀獎：榮譽(yù)證書（3 隊）【第一輪比賽：營銷策劃書撰寫】占總分 50％,評分細(xì)則見下表表 1：參賽隊伍營銷策劃書評分標(biāo)準(zhǔn)總體概述內(nèi)容全文表達(dá)簡明扼要，邏輯清晰，具有鮮明特色。明確表達(dá)該產(chǎn)品的市場容量和趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，細(xì)市場分析分目標(biāo)市場及

3、客戶描述，目標(biāo)市場選擇，市場定位，估計市場份額和銷售額，注意相關(guān)市場調(diào)查和分析的科學(xué)嚴(yán)密性。 （SWOT 分析、PEST 分析、STP 定位等)對現(xiàn)有和潛在的競爭者的分析以及替代品競爭、行業(yè)內(nèi)原有競爭的分析；總結(jié)競爭分析 本公司和產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢及劣勢，對主要對手和市場驅(qū)動力進(jìn)行適當(dāng)分析，并研究戰(zhàn)勝對手的方案。詳細(xì)闡述相關(guān)市場進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略，如何保留并提高市場占有率；明營銷策略確表達(dá)產(chǎn)品如何滿足相關(guān)用戶需要，如何改良產(chǎn)品，包括改進(jìn)

4、產(chǎn)品本身及其包裝等;制定合理的價格；構(gòu)建合理的營銷渠道；以及與渠道相適應(yīng)的形象、富有吸引力的促銷方式.（4P 等）預(yù)算與風(fēng)險預(yù)期目標(biāo)【第二輪比賽：實(shí)戰(zhàn)營銷】成績占總分 25%.表 2：參賽隊伍實(shí)戰(zhàn)營銷評分標(biāo)準(zhǔn)名次12此輪得分10098總分得分2524。5預(yù)測該營銷策劃書實(shí)施所需的費(fèi)用支出 ,對可能遇到的關(guān)鍵風(fēng)險和問題進(jìn)行考慮和分析,并附有實(shí)質(zhì)性對策.該營銷策劃書的方案實(shí)施后，預(yù)期可以完成什么目標(biāo),達(dá)到什么效果。10％5%35％15％25

5、％評分比例10％34567891096949290888684822423.52322.52221。52120.5【第三輪比賽(決賽):PPT 演講展示與答辯】占總分 25%，評分細(xì)則見下表表 3 參賽隊伍 PPT 演講展示與答辯 評分標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品介紹第一輪比賽營銷策 第一輪比賽營銷策劃書內(nèi)容闡述。 劃書內(nèi)容闡述。針對市場：東莞市 針對市場：東莞市針對產(chǎn)品：佳得樂 針對產(chǎn)品：佳得樂內(nèi)容全面且客觀地介紹和評價產(chǎn)品的特點(diǎn)、性質(zhì)和市場前景對競爭狀

6、況進(jìn)行闡述對市場進(jìn)行細(xì)致的調(diào)查并進(jìn)行嚴(yán)密科學(xué)的分析， 做出市場定位何時、何地、如何實(shí)施對應(yīng)的營銷策略對方案實(shí)施過程中可能遇到的關(guān)鍵風(fēng)險和問題進(jìn)行考慮和分析,并附有實(shí)質(zhì)性對策評分比例3％7％10%15%5%競爭分析市場分析與定位營銷策略預(yù)算與風(fēng)險實(shí)戰(zhàn)營銷闡述第二輪比賽實(shí)戰(zhàn)營銷 第二輪比賽實(shí)戰(zhàn)營銷內(nèi)容闡述。 內(nèi)容闡述。銷售市場：無限制 銷售市場：無限制銷售產(chǎn)品：百事旗下 銷售產(chǎn)品：百事旗下飲品 飲品對第二比賽實(shí)戰(zhàn)營銷中本隊所采取的營銷策略、

7、 推廣手段等進(jìn)行分享，用什么方法銷售手中的貨物并創(chuàng)造利潤 25%展示軟件制作水平演講展示所用的軟件不局限于 PPT， 可用 iebook、 Flash、 Prize等軟件。要求制作條理清晰、重點(diǎn)突出、美觀大方、有技術(shù)含量5%其他分項數(shù)演講水平 著正裝，演講思路清晰、聲音洪亮、邏輯性強(qiáng)、能準(zhǔn)確表達(dá)營銷策劃書內(nèi)容20%答辯環(huán)節(jié)能從容回答評委提問，思路清晰，表達(dá)流暢，有理有據(jù) ,令人信服10％注：總分為 100 分，三輪比賽的分?jǐn)?shù)加權(quán)后相加得