葫蘆島聯(lián)通營銷渠道策略研究.pdf

1、移動通信作為一個資本密集型和知識密集型的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，在競爭空間日趨激烈和社會信息化發(fā)展趨勢下，我們的通信產(chǎn)品、價格與競爭對手的差距非常相似相近，促銷手段也幾乎是同出一轍，要想真正地與競爭對手拉開距離，只能用差異化服務及提高管理水平保持競爭優(yōu)勢。而在4P組合中，營銷渠道的建立費用很高，成本昂貴，管理難度大，這使營銷渠道建設(shè)問題更是企業(yè)需要慎重決策的問題。在這樣的前提下，電信運營商如何運用渠道策略將產(chǎn)品打入目標市場、增加市場占有率、降低銷

2、售成本，并獲得忠誠的顧客群體，實現(xiàn)企業(yè)目標成為我們研究的課題。 本文首先介紹了葫蘆島聯(lián)通營銷渠道建設(shè)情況的現(xiàn)狀，指出了存在的問題，分析了葫蘆島聯(lián)通所處的行業(yè)環(huán)境和競爭環(huán)境、顧客對渠道的需求及葫蘆島聯(lián)通的資源與能力。然后，作者指出了葫蘆島聯(lián)通營銷渠道布局調(diào)整的指導思想、原則及方案，并且對目前營銷渠道設(shè)計、選擇及針對不同類型的渠道如何建設(shè)調(diào)整進行了較為詳細的介紹和分析，最后，重點介紹了營銷渠道管理的措施及營銷渠道的扶植及掌控等策略。