重慶市商業(yè)健身俱樂部營銷策略的研究——對重慶市律健健身俱樂部個案的研究.pdf

1、重慶作為西南地區(qū)重要的工業(yè)城市，以及得天獨(dú)厚的地理位置，再加上國家各項(xiàng)政策的支持，近些年來發(fā)生了翻天覆地的變化。據(jù)統(tǒng)計(jì)重慶市2012年上半年，全市實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值突破5000億元，達(dá)到5307.19億元，較全國平均水平高6.2個百分點(diǎn)，在全國31個省市中列第5位。經(jīng)濟(jì)地飛速發(fā)展，人們的生活水平得到提高，人們對健康的追求也與日俱增，這對于健身娛樂行業(yè)的發(fā)展提供了很好的機(jī)會，一大批面向大眾的商業(yè)健身俱樂部如雨后春筍般涌現(xiàn)。但是商業(yè)健身俱樂部

2、發(fā)展還處于初級階段，在經(jīng)營管理方面還存在很多的問題，能夠盈利的所占比例并不高。商業(yè)健身俱樂部作為體育產(chǎn)業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)，其體育的經(jīng)濟(jì)功能還遠(yuǎn)未被充分開發(fā)，加速發(fā)展商業(yè)健身市場是發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)的重要措施之一，不僅有利于人們健康生活方式的建立，也對體育經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到推動作用。
　　本研究是以重慶市律健健身俱樂部為研究對象，對律健健身俱樂部的健身俱樂部的工作人員、健身俱樂部的健身指導(dǎo)員、健身俱樂部的消費(fèi)者進(jìn)行問卷調(diào)查對健身俱樂部的管理者進(jìn)行訪

3、談?wù){(diào)查，從營銷經(jīng)濟(jì)學(xué)角度出發(fā)，運(yùn)用服務(wù)營銷組合7P’s+3R’理論，即“7P”理論為產(chǎn)品（Product）、定價（Price）、地點(diǎn)或渠道（Place）、促銷（Promotion）、人（People）、有行展示（Physical evidence）、過程（Process）和3R理論留住顧客（Retention）、相關(guān)銷售(Related sales)和顧客推薦（Referrals）對律健健身俱樂部的營銷現(xiàn)狀進(jìn)行全面的分析，了解分析律健健

4、身俱樂部的管理現(xiàn)狀、營銷策略。通過分析找出律健健身俱樂部營銷策略的優(yōu)勢和不足。根據(jù)律健健身俱樂部的營銷實(shí)際情況，給出相應(yīng)的營銷建議。目的在于對重慶市商業(yè)俱樂部的經(jīng)營者提供借鑒，更好的推動重慶市商業(yè)健身俱樂部的發(fā)展，并為其他城市的商業(yè)健身俱樂部的發(fā)展提供借鑒。
　　通過研究表明：（1）律健健身俱樂部的組織結(jié)構(gòu)層次比較清晰，管理人員責(zé)權(quán)較分明，有利于公司的成功運(yùn)營與長期發(fā)展；（2）律健健身俱樂部的經(jīng)營項(xiàng)目有：集體課、有氧器械練習(xí)、器械

5、練習(xí)和重量區(qū)器械練習(xí)，經(jīng)營項(xiàng)目多元化、綜合化；（3）律健健身俱樂部所采用的定價方法主要有需求導(dǎo)向定價、差別定價等。所采用的定價策略有滲透定價策略、價格折扣與折讓策略、差別定價策略、促銷定價策略。（4）律健健身俱樂部采用的分銷渠道主要是直接營銷渠道；（5）律健健身俱樂部的促銷組合有：廣告、營業(yè)推廣、人員推銷。沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)的力量，從企業(yè)的長期發(fā)展來說，企業(yè)的品牌形象是非常重要的，在公共關(guān)系這一塊律健健身俱樂部做的比較欠缺；（6）律健健身