筼筜書(shū)院的營(yíng)銷(xiāo)策略研究及啟示.pdf

1、伴隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，近年來(lái)，傳統(tǒng)文化呈現(xiàn)旺盛的復(fù)興之勢(shì)，書(shū)院就是一個(gè)倍受學(xué)者們青睞的傳統(tǒng)文化項(xiàng)目。文化名家們借助著政府和各方的重視，在社會(huì)力量的支持下，紛紛在各地興辦起這個(gè)有千年歷史、但已消失多年的傳統(tǒng)文化項(xiàng)目。 但在短暫的熱鬧之后，現(xiàn)代書(shū)院紛紛因資金短缺、無(wú)人喝彩陷入困境。究其原因，文化事業(yè)通常受體制制約是一方面，另一方面，現(xiàn)代書(shū)院缺乏市場(chǎng)意識(shí)、不懂營(yíng)銷(xiāo)，是其生存困難的關(guān)鍵之一。 近期，廈門(mén)在白鷺洲公園東部投建了一座

2、新的書(shū)院——筼筜書(shū)院。這是一家全新模式的書(shū)院，由政府規(guī)劃指導(dǎo)，企業(yè)投入、企業(yè)經(jīng)營(yíng)，因此，從誕生之日起就被定位為一家文化企業(yè)。由于企業(yè)性質(zhì)所決定，加上吸取其他現(xiàn)代書(shū)院經(jīng)營(yíng)失敗的教訓(xùn)，筼筜書(shū)院將營(yíng)銷(xiāo)放在一個(gè)至關(guān)重要的位置，正積極進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和營(yíng)銷(xiāo)方案的制訂。 本文正是充分運(yùn)用MBA所學(xué)習(xí)的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》及相關(guān)課程的知識(shí)，用SWOT理論分析經(jīng)營(yíng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，從客戶(hù)需求角度出發(fā)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，鎖定目標(biāo)客戶(hù)群，確定產(chǎn)品市場(chǎng)定位，在現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理