營(yíng)銷啟示

1、一、營(yíng)銷啟示1、奔跑起來(lái)吧，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)中，如果企業(yè)停滯不前，還沉浸在舊日的輝煌之上，那么最終的命運(yùn)就是或者被吃掉或者餓死。2、許多人常常抱怨難以開(kāi)拓新市場(chǎng)，事實(shí)是新市場(chǎng)就在你的面前，只不過(guò)你怎樣發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)而已。3、任何一個(gè)企業(yè)都會(huì)面臨著市場(chǎng)的考驗(yàn)，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手第一次試探的時(shí)候企業(yè)建立起的預(yù)警系統(tǒng)—“放哨的白雁”起到了作用，企業(yè)嚴(yán)陣以待，卻不見(jiàn)對(duì)手有什么反應(yīng)。但是經(jīng)過(guò)反復(fù)試探之后，連企業(yè)自己也逐漸放松了警惕，致使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一戰(zhàn)而勝

2、。4、一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)有不同才能的人，他們都有為企業(yè)奉獻(xiàn)的精神，但是如果企業(yè)沒(méi)有將他們的才能用到一處，使企業(yè)的營(yíng)銷力量形成合力，那么，最后埋怨誰(shuí)都是無(wú)濟(jì)于事了。5、每個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)中都可能落入市場(chǎng)陷阱，這些陷阱可能來(lái)自資金短缺、組織混亂、顧客背棄、經(jīng)銷商反叛等，但企業(yè)認(rèn)識(shí)到這是陷阱時(shí)，是否像這只老虎一樣在危機(jī)的情況下寧肯犧牲局部也要保全整體呢？6、許多企業(yè)都有營(yíng)銷成功的歷史，它們依靠這些方法取得豐富的利潤(rùn)。但是當(dāng)一個(gè)新的市場(chǎng)出現(xiàn)在面前的

3、時(shí)候，環(huán)境變了、消費(fèi)者的消費(fèi)心理變了，企業(yè)原有的“成功”方法卻在這時(shí)使企業(yè)一敗涂地。這里的啟示是，每個(gè)企業(yè)都有自己的營(yíng)銷模式，但是當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生變化的時(shí)候，企業(yè)應(yīng)調(diào)整自己的營(yíng)銷策略來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)，畢竟市場(chǎng)永遠(yuǎn)是對(duì)的。7、日本企業(yè)是靠模仿歐美產(chǎn)品起家的，但是他們?cè)谀７轮杏袆?chuàng)新，這就促成了日本經(jīng)濟(jì)30年的興旺。我國(guó)許多企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品是模仿歐美企業(yè)的，但是我們?cè)谀７轮袥](méi)有創(chuàng)新，所以如今電視，DVD等許多產(chǎn)品的核心技術(shù)不在我們手中，這就像猴子的尾巴，一

4、不小心就被樹(shù)夾住，由此可見(jiàn)，模仿固然重要，但創(chuàng)新更為關(guān)鍵。8、顧客需求是多樣的，顧客的偏好也是多樣的，企業(yè)營(yíng)銷的問(wèn)題是找出解決是找出解決顧客需求的產(chǎn)品和方法，并且這種產(chǎn)品和方法能夠滿足顧客的需求，這才是成功的營(yíng)銷，許多企業(yè)在廣告中吹噓自己的產(chǎn)品可以解決什么什么問(wèn)題，當(dāng)顧客購(gòu)買(mǎi)使用后卻不見(jiàn)效果，想評(píng)理卻找不著人訴說(shuō)了。9、在指導(dǎo)下屬的工作中，贊揚(yáng)比批評(píng)更有效。10、第二個(gè)報(bào)童的做法中大有深意：第一，在一個(gè)固定地區(qū)，對(duì)同一份報(bào)紙，讀者客戶是

5、有限的。買(mǎi)了我的，就不會(huì)買(mǎi)他的，我先將報(bào)紙發(fā)出去，這些拿到報(bào)紙的人是肯定不會(huì)再去買(mǎi)別人的報(bào)紙。等于我先占領(lǐng)了市場(chǎng)，我發(fā)得越多，他的市場(chǎng)就越小。這對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利潤(rùn)和信心都構(gòu)成打擊。第二，報(bào)紙這東西不像別的消費(fèi)品，有復(fù)雜的決策過(guò)程，隨機(jī)性購(gòu)買(mǎi)多，一般不會(huì)因質(zhì)量問(wèn)題而退貨。而且錢(qián)數(shù)不多，大家也不會(huì)不給錢(qián)，今天沒(méi)零錢(qián)，明天也會(huì)一塊給，文化人嘛，不會(huì)為難小孩子。第三，即使有些人看了報(bào)，退報(bào)不給錢(qián)，也沒(méi)什么關(guān)系，一則總會(huì)積壓些報(bào)紙，二則他已經(jīng)看了報(bào)

6、，肯定不會(huì)去買(mǎi)別的報(bào)紙，還是冷天里也高價(jià)暢銷了。21、一個(gè)人要守本分，才能盡本事。若只想得到大本事，卻沒(méi)有守好自己的本分，不自量力盲目去做超越自己能力的事，是非常危險(xiǎn)的。22、其實(shí)，人和鯊魚(yú)一樣。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間努力而沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果時(shí)，我們使固步自封，畫(huà)地牢，認(rèn)為這件事自己永遠(yuǎn)辦不到，卻完全忽視外界條件的改變。久而久之，便形成了慣性思維，套在失敗的經(jīng)驗(yàn)中爬不起來(lái)，以致失去了一次又一次唾手可得的機(jī)會(huì)。23、觀念是制約許多營(yíng)銷人員難以成為偉

7、大的推銷員的關(guān)鍵，許多營(yíng)銷人員有了新思想的時(shí)候，往往會(huì)被眾多貌似科學(xué)的權(quán)威扼殺在搖藍(lán)之中，打破舊思想，提倡創(chuàng)新是擔(dān)升營(yíng)銷績(jī)效的重要前提。24、權(quán)威往往只是一個(gè)經(jīng)不起考驗(yàn)的空殼子，尤其在現(xiàn)今這個(gè)多元開(kāi)放的時(shí)代，所以一個(gè)部門(mén)、一個(gè)車間乃至一個(gè)公司，“家和”還需要同心，需要平等地對(duì)待和理解別人。25、顧客是多種多樣的，他們有各種各樣的偏好，一個(gè)希望將一種產(chǎn)品強(qiáng)加給顧客就認(rèn)為顧客會(huì)喜歡的企業(yè)，其實(shí)錯(cuò)了，因?yàn)槿绻覀冋驹陬櫩偷慕嵌葋?lái)思考這個(gè)問(wèn)題是

8、否還會(huì)像以前那樣想呢？26、“只有懂得堅(jiān)持自己權(quán)益的人，才能夠維護(hù)公司的利益?！碑?dāng)我們想到這句話的時(shí)候，是否應(yīng)檢討一下我們自己的行為呢？27、經(jīng)歷并不代表能力，能力只屬于那些勤于工作、悉心思考的人。28、肯定許多營(yíng)銷員學(xué)過(guò)諸如推銷經(jīng)典之類的課程，但是他們卻沒(méi)有成功，因?yàn)樯钍嵌嗖实?，顧客是多樣的，銷售方法也同樣是多種的，與顧客聯(lián)絡(luò)感情促進(jìn)公共關(guān)系的提升是一個(gè)偉大推銷員帶來(lái)的最大財(cái)富。29、成功往往屬于先想一步的人。30、為什么一桶水要拿

9、四兩黃金及五克拉的鉆戒來(lái)變換？在推銷中，推銷員不也是無(wú)時(shí)無(wú)刻遇上此類問(wèn)題嗎？為什么某些人不屑一顧的產(chǎn)品，而有人卻愿付出巨大的代價(jià)來(lái)得到它？為什么有人為一頓飯一擲千金，卻會(huì)對(duì)另外的商品斤斤計(jì)較？答案其實(shí)很簡(jiǎn)單：顧客的買(mǎi)與不買(mǎi)，取決于他對(duì)商品的需求程度，即對(duì)商品價(jià)值的認(rèn)同。推銷是充滿挑戰(zhàn)和智慧的活動(dòng)，一個(gè)成功的銷售人員，必須要充分了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和客戶的個(gè)別資料，并要能機(jī)智地把產(chǎn)品的特點(diǎn)31、我國(guó)的許多消費(fèi)者以往沉積下來(lái)的落后的消費(fèi)意識(shí)，使其