淺析老干媽的營銷策略和啟示

1、1淺析老干媽的營銷策略和啟示目錄前言......................................................................11老干媽的SWOT分析......................................................21.1優(yōu)勢............................................................

2、.....21.2劣勢.................................................................31.3機遇.................................................................41.4威脅.................................................................52

3、老干媽營銷策略分析......................................................62.1產(chǎn)品特色.............................................................62.2市場細(xì)分.............................................................62.3定價策略...........

4、..................................................62.4目標(biāo)市場選擇.........................................................72.5營銷策略總結(jié).........................................................83老干媽營銷策略的啟示........................

5、............................93.1立足貴州.............................................................93.2產(chǎn)品的上游保證－誠信與回饋...........................................93.3走出貴州.......................................................

6、.....103.4質(zhì)量與誠信..........................................................103.5營銷獎勵機制落實徹底................................................103.6恰當(dāng)利用媒體與輿論..................................................113.7逆轉(zhuǎn)產(chǎn)品優(yōu)缺點........

7、..............................................113.8不斷研發(fā)，滿足不同需求..............................................11結(jié)論.....................................................................12致謝...................................

8、..................................13參考文獻(xiàn).................................................................140前言營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃的組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程

9、。營銷策略不同于營銷戰(zhàn)略。營銷戰(zhàn)略是方向性的把握，是總計劃、總目標(biāo)，而營銷策略則是具體的手段、方法和步驟。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展日益激烈的今天，營銷策略對企業(yè)有著極其重要的影響，關(guān)乎企業(yè)的生存與發(fā)展。貴陽南明老干媽風(fēng)味食品有限公司成立于1996年，自成立以來，在政府的支持和幫助下通過九年的艱苦創(chuàng)業(yè)，企業(yè)已發(fā)展成為國內(nèi)知名企業(yè)、國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營重點龍頭企業(yè)。目前老干媽公司已形成日產(chǎn)量180萬瓶辣椒制品的生產(chǎn)能力，主要生產(chǎn)風(fēng)味豆豉、油辣椒、鮮牛肉末

10、、水豆豉、風(fēng)味腐乳等20余個系列產(chǎn)品，是目前國內(nèi)生產(chǎn)及銷售量最大的辣椒制品生產(chǎn)企業(yè)。在全國65個城市建立了銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品已出口到美國、澳大利亞、加拿大、新西蘭等30多個國家和地區(qū)?！袄细蓩尅币寻l(fā)展成為全國知名企業(yè)，辣椒制品生產(chǎn)和銷售的龍頭企業(yè)。原本是貴州特色調(diào)味品的“老干媽”，成了風(fēng)味辣椒調(diào)味制品的代名詞，成了全國和世界眾多消費者佐餐、烹飪必備佳品?！袄细蓩尅笔琴F州本土品牌的一個代表，本文通過對“老干媽”的介紹，以及對“老干媽”營銷策略