民營電視節(jié)目制作公司營銷策略探討.pdf

1、中國的電視傳媒業(yè)已進入營銷時代。民營電視已經(jīng)發(fā)展了十幾年，在節(jié)目制作、發(fā)行、交易方面都已經(jīng)頗具實力。隨著頻道專業(yè)化、制播分離、數(shù)字付費電視等的發(fā)展，民營電視的發(fā)展前景漸趨明朗。國家政策的模糊性以及市場的發(fā)展不成熟，為民營電視公司的發(fā)展抹上了陰影。關(guān)注營銷成為民營電視節(jié)目制作公司尋求發(fā)展不可回避的問題。民營電視節(jié)目制作公司銷售的方式為直接出售和以節(jié)目換廣告時間。公司銷售的產(chǎn)品包括兩類產(chǎn)品：一為內(nèi)容產(chǎn)品——節(jié)目本身，二為時間產(chǎn)品——廣告。營

2、銷既包括對節(jié)目內(nèi)容的營銷，也包括對廣告時間的營銷。本文在4P營銷組合中，產(chǎn)品方面主要論述電視節(jié)目產(chǎn)品的組合、包裝和品牌的建設；價格方面，論述制訂價格的策略，運用差別定價、折扣價格和產(chǎn)品組合價格等多種定價策略形成對廣告客戶的吸引力；渠道方面，論述拓展橫向、縱向甚至多渠道營銷，保障渠道的通暢，獲取更大的盈利空間等問題；促銷方面，論述了對節(jié)目及公司自身的推廣工作，包括廣告、公關(guān)等。文章還進一步探討了民營電視公司的營銷模式，論述了“以銷定產(chǎn)”逐