中國(guó)手機(jī)電視節(jié)目營(yíng)銷策略研究.pdf

1、本文以分析中外手機(jī)電視節(jié)目營(yíng)銷現(xiàn)狀為邏輯起點(diǎn)，從中國(guó)手機(jī)電視收視資費(fèi)、用戶市場(chǎng)培育、營(yíng)銷人員隊(duì)伍建設(shè)和跨行業(yè)聯(lián)盟等多個(gè)層面對(duì)中國(guó)手機(jī)電視節(jié)目營(yíng)銷狀況進(jìn)行了分析，并運(yùn)用媒介經(jīng)營(yíng)管理學(xué)和市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的相關(guān)理論，提出中國(guó)手機(jī)電視節(jié)目營(yíng)銷的四個(gè)策略：收視資費(fèi)轉(zhuǎn)嫁策略、市場(chǎng)培育策略、營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)策略、跨行業(yè)聯(lián)盟策略。
　　 本文提出手機(jī)電視收視資費(fèi)的轉(zhuǎn)嫁分為直接轉(zhuǎn)嫁和間接轉(zhuǎn)接兩個(gè)方式。直接轉(zhuǎn)嫁就是通過(guò)廣告形式讓廣告商為收看手機(jī)電視節(jié)目的用戶

2、買單。間接轉(zhuǎn)嫁是讓用戶參與到手機(jī)電視節(jié)目?jī)?nèi)容的提供上，對(duì)提供手機(jī)電視節(jié)目的用戶減免收視費(fèi)用，一方面可增加節(jié)目資源，一方面可激發(fā)用戶積極性從而減少用戶的收視資費(fèi)。市場(chǎng)培育當(dāng)從顯在用戶市場(chǎng)培育和潛在用戶市場(chǎng)開(kāi)發(fā)兩個(gè)方面提出對(duì)策。對(duì)顯在用戶市場(chǎng)的培育通過(guò)用戶信息分類管理、提供個(gè)性化服務(wù)和提高節(jié)目品質(zhì)方面著手。對(duì)潛在用戶市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)通過(guò)擴(kuò)大有效的宣傳途徑和給用戶提供免費(fèi)體驗(yàn)的對(duì)策來(lái)實(shí)現(xiàn)。營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)先從個(gè)體營(yíng)銷人才的培養(yǎng)主體、培養(yǎng)目標(biāo)和培養(yǎng)方法