關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)學(xué)視角下的武術(shù)市場(chǎng)化探析.pdf

1、隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制逐步完善和體育產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，武術(shù)市場(chǎng)作為獨(dú)立的武術(shù)商品生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者，要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)，必須按照市場(chǎng)規(guī)律組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。武術(shù)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體在充分了解市場(chǎng)供求變化和消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上，實(shí)施切實(shí)可行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，才能不斷提高武術(shù)項(xiàng)目在體育市場(chǎng)的占有份額。
　　本研究采用文獻(xiàn)資料法、專(zhuān)家訪談法、調(diào)查法、數(shù)理統(tǒng)計(jì)法、個(gè)案分析法等方法，以武術(shù)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)及發(fā)展策略為研究對(duì)象，以國(guó)內(nèi)有關(guān)武術(shù)市場(chǎng)文獻(xiàn)資料研

2、究為基礎(chǔ)，結(jié)合國(guó)家和武術(shù)管理中心有關(guān)體育市場(chǎng)和武術(shù)市場(chǎng)改革的文件，征求專(zhuān)家、學(xué)者的意見(jiàn)，通過(guò)分析我國(guó)武術(shù)市場(chǎng)涵義、功能、特點(diǎn)以及總結(jié)概括武術(shù)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀，提出武術(shù)市場(chǎng)發(fā)展的一些建議即探析運(yùn)用關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論開(kāi)發(fā)我國(guó)武術(shù)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略對(duì)策，旨在為進(jìn)一步深化我國(guó)武術(shù)市場(chǎng)發(fā)展與改革提供參考，為我國(guó)武術(shù)市場(chǎng)的發(fā)展服務(wù)。
　　目前我國(guó)武術(shù)市場(chǎng)體系已初步形成，并取得了一定的發(fā)展:武術(shù)市場(chǎng)體現(xiàn)了三個(gè)層次的涵義即廣義的武術(shù)市場(chǎng)、狹義的武術(shù)市場(chǎng)和營(yíng)

3、銷(xiāo)學(xué)意義上的武術(shù)市場(chǎng)。廣義的武術(shù)市場(chǎng)包括武術(shù)實(shí)物產(chǎn)品即武術(shù)器材、服飾等有形產(chǎn)品的交換活動(dòng)，也包括武術(shù)服務(wù)產(chǎn)品即武術(shù)技術(shù)、功能應(yīng)用及信息資金無(wú)形產(chǎn)品的交換活動(dòng)。狹義的武術(shù)市場(chǎng)是指買(mǎi)賣(mài)武術(shù)商品即武術(shù)館校、器材服飾等的活動(dòng)場(chǎng)所。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)意義的武術(shù)市場(chǎng)是指所有實(shí)際的和潛在的武術(shù)消費(fèi)者的總和。通過(guò)訪談相關(guān)專(zhuān)家、教授、學(xué)者以及全運(yùn)會(huì)期間觀看武術(shù)比賽，并且對(duì)武術(shù)消費(fèi)觀眾進(jìn)行調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)，武術(shù)市場(chǎng)仍然存在一些問(wèn)題如市場(chǎng)規(guī)模小，商品化程度低；市場(chǎng)發(fā)展不平衡

4、；武術(shù)產(chǎn)品供給與消費(fèi)者需求不相協(xié)調(diào)等。我國(guó)武術(shù)市場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已取得了一定的成效，但是冷靜分析武術(shù)市場(chǎng)所面臨的現(xiàn)狀發(fā)現(xiàn)，在相關(guān)武術(shù)市場(chǎng)發(fā)展研究中還存在著一些不容忽視的問(wèn)題，諸如武術(shù)市場(chǎng)如何牽動(dòng)市場(chǎng)消費(fèi)，如何建立維系消費(fèi)群體的忠誠(chéng)度等。這些問(wèn)題的困惑，使得我們致力于尋求一種推動(dòng)我國(guó)武術(shù)市場(chǎng)發(fā)展的有效途徑。
　　關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)理論注重產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)質(zhì)量和消費(fèi)者的感受，通過(guò)買(mǎi)賣(mài)雙方互惠互利的合作關(guān)系取得效益，切合顧客的消費(fèi)心理，符合現(xiàn)代市場(chǎng)的

5、發(fā)展規(guī)律。把關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)理論運(yùn)用到武術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展中，將會(huì)給武術(shù)市場(chǎng)的發(fā)展帶來(lái)活力，并有可能為武術(shù)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)提供更為寬廣的消費(fèi)市場(chǎng)。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)理論應(yīng)用于武術(shù)市場(chǎng)應(yīng)注意以下問(wèn)題:首先，設(shè)置職能部門(mén)管理武術(shù)市場(chǎng)，建立與我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的武術(shù)市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制及管理體制，樹(shù)立關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)理念；其次遵循武術(shù)市場(chǎng)發(fā)展原則與重點(diǎn)，建立社會(huì)溝通機(jī)制，維護(hù)市場(chǎng)間的良好關(guān)系；第三，從社會(huì)需求角度開(kāi)發(fā)武術(shù)產(chǎn)品，構(gòu)建以市場(chǎng)為導(dǎo)向的供給模式；第四，優(yōu)化武術(shù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)有效

6、供給，建立武術(shù)市場(chǎng)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。
　　關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)學(xué)視角下探析武術(shù)市場(chǎng)發(fā)展的策略，首先，要加強(qiáng)管理職能，保障武術(shù)市場(chǎng)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略的健康實(shí)施；其次，是市場(chǎng)調(diào)研，制定武術(shù)市場(chǎng)顧客關(guān)系開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略；第三，細(xì)分市場(chǎng)選擇關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略的目標(biāo)市場(chǎng)，強(qiáng)化武術(shù)實(shí)物產(chǎn)品市場(chǎng)和服務(wù)市場(chǎng)的創(chuàng)新能力，確保關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施；第四，借助品牌，提高武術(shù)市場(chǎng)客戶(hù)關(guān)系的忠誠(chéng)度；第五，要研發(fā)科技產(chǎn)品，服務(wù)于武術(shù)市場(chǎng)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略；第六，運(yùn)用關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略，突出武術(shù)服務(wù)市場(chǎng)的價(jià)值；第