商貿(mào)流通企業(yè)聯(lián)盟能力對聯(lián)盟績效的影響機理研究.pdf

1、商貿(mào)流通企業(yè)聯(lián)盟能力對聯(lián)盟績效的影響機理研究摘要網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟背景下，體驗營銷、微營銷、電子商務(wù)等各種新興營銷和交易方式迅猛崛起，市場競爭不斷加劇。商貿(mào)流通企業(yè)通過參與聯(lián)盟來提升自己競爭優(yōu)勢，有效應(yīng)對市場競爭的現(xiàn)象已經(jīng)屢見不鮮，聯(lián)盟成為一種流行的管理戰(zhàn)略?，F(xiàn)有研究對商貿(mào)流通企業(yè)間的聯(lián)盟還不夠充分，存在理論遠遠落后于實踐的狀況?，F(xiàn)有理論對商貿(mào)流通企業(yè)參與聯(lián)盟的指導(dǎo)作用有限，因而大多數(shù)企業(yè)參與聯(lián)盟后，往往無法達到預(yù)期的戰(zhàn)略目標，最終導(dǎo)致聯(lián)盟的失敗

2、。基于此，本文以商貿(mào)流通企業(yè)作為研究對象，探究商貿(mào)流通企業(yè)聯(lián)盟能力對聯(lián)盟績效的影響機理，對于豐富商貿(mào)聯(lián)盟企業(yè)聯(lián)盟研究，有效預(yù)防和規(guī)避聯(lián)盟失敗有重要意義。本文結(jié)合資源基礎(chǔ)理論和組織學(xué)習(xí)理論，通過文獻梳理和案例研究確定本文研究的變量設(shè)計和相互間的關(guān)系，并對各個變量進行量化和問卷設(shè)計，然后利用AMOSl70和SPSSl90軟件對研究數(shù)據(jù)進行分析，以檢驗研究假設(shè)。研究結(jié)果表明：(1)聯(lián)盟能力，包括伙伴選擇能力、溝通交流能力和協(xié)調(diào)管理能力均對聯(lián)盟

3、績效有顯著正向影響，聯(lián)盟能力越高，企業(yè)聯(lián)盟績效就越高；(2)在聯(lián)盟能力的三個維度中，協(xié)調(diào)管理能力對企業(yè)聯(lián)盟績效的正向影響作用最大：(3)關(guān)系資本對組織學(xué)習(xí)有顯著的正向影響，且關(guān)系資本和組織學(xué)習(xí)對聯(lián)盟能力與聯(lián)^BSTRAC’l’IIUllUIIIIIIIIIRillIY3188718STUDY0NTHEINFLUENCEMECHANISMBETWEENALLIANCEABILITYANDALLIANCEPERFO剮MANCE0FTRADE

4、CIRCULATl0NENTEItPRISESABSTRACTUnderthebackgroundofnetworkeconomytheemergingmarketingandtradingmethodssuchasexperientialmarketing，micromarketingande。commerceriserapidlyandthemarketcompetitionisintensifyingItiscommonforbu

5、sinessenterprisestoenhancetheircompetitiveadvantageseffectivelybyparticipatinginthecompetitionThealliancebecomesapopularmanagementstrategyTheexistingresearchonthealliancebetweenmadecirculationenterprisesisnotenough；theth

6、eoryisfarlagbehindthepracticeTheexistingtheoryhasalimitedguideeffectontheparticipationoftheenterprisesintheallianceTherefore，majorityofenterprisescannotachievetheirexpectedstrategicobjectivesafterparticipateinthealliance

7、，andeventuallyleadtothefailureoftheallianceBasedonthis，thispaperchoosestradecirculationenterprisesasresearchobject，aimstoexplorethemechanismbywhichallianceabilityhasanimpactonallianceperformanceItisessentialforenrichingt