伙伴選擇對聯盟企業(yè)績效影響的實證研究.pdf

1、二十世紀八十年代后期，戰(zhàn)略聯盟作為一種全新的現代組織形式，在全球范圍內取得了較快發(fā)展，我國企業(yè)聯盟數量也在逐年增加。但是，企業(yè)聯盟的實際效果并不盡如人意，聯盟的失敗率一直維持著較高的水平。分析其內在原因，大量聯盟的失敗都可以解釋為在聯盟伙伴選擇這一關鍵領域缺乏專業(yè)能力。所以說，伙伴的選擇問題研究對于戰(zhàn)略聯盟的績效有著至關重要的作用。 本文的研究目的就是希望通過對企業(yè)戰(zhàn)略聯盟進行一些實證研究，系統(tǒng)分析戰(zhàn)略聯盟伙伴選擇與聯盟企業(yè)績效

2、的關系，得出一系列有用的結論，以期為企業(yè)在戰(zhàn)略聯盟實踐中如何選擇合適的聯盟伙伴以提高聯盟企業(yè)績效提供一定的參考價值，對我國企業(yè)應對當前激烈的市場競爭能有一定的理論和實踐意義。 本論文首先回顧歸納了前人的研究成果，包括在戰(zhàn)略聯盟、聯盟伙伴以及聯盟企業(yè)績效方面的理論研究成果，并在此基礎上對本文研究中涉及的理論概念等做出了界定。 其次，在結合前人的研究成果以及在征詢專家意見的基礎上，總結出了戰(zhàn)略聯盟伙伴選擇的四個一級指標（分別

3、是相似及實力對等性、互補及依賴性、聲譽、關系融洽性），構建了戰(zhàn)略聯盟伙伴選擇對聯盟企業(yè)績效影響的理論模型，并確定了聯盟伙伴選擇和聯盟企業(yè)績效的相關指標體系。 再次，對戰(zhàn)略聯盟伙伴選擇對聯盟企業(yè)績效影響的理論模型進行驗證。本論文運用實證研究方法，通過訪談和問卷調查等方式以我國聯盟企業(yè)為研究樣本，使用SPSS軟件進行定量分析和模型驗證，驗證了假設條件。具體方法為因子分析法、相關分析和回歸分析法。 然后，在總結研究成果的基礎上

4、，得出本論文的研究結論：恰當的伙伴選擇對聯盟企業(yè)績效有顯著的促進作用；在戰(zhàn)略聯盟伙伴選擇的過程中，應充分考慮相似及實力對等性、互補及依賴性、聲譽、關系融洽性因素。另外，不同的伙伴選擇指標對不同的聯盟企業(yè)績效評價指標影響權重是不同的。因此在企業(yè)戰(zhàn)略聯盟的實踐過程中，應根據聯盟構建動因的不同，以及聯盟企業(yè)對績效指標側重點的差異，在兼顧整體的同時，采取相應措施來強化對應的相關性比較大的指標，以在最大程度上實現企業(yè)的戰(zhàn)略目標。 最后，本