“一帶一路”視角下中國(guó)企業(yè)在印度市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究——以HQ公司為例.pdf

1、2013年9月，隨著國(guó)家主席習(xí)近平的共同建設(shè)“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”的重大倡議以及“21世紀(jì)海上絲綢之路”的設(shè)想的提出，“一帶一路”已經(jīng)成為我國(guó)對(duì)外開放進(jìn)程中重要的組成部分。而南亞地區(qū)一直處于老大地位，同時(shí)也是近年來始終保持高速發(fā)展的印度也相對(duì)應(yīng)的提出了自己“季風(fēng)計(jì)劃”和“印度制造”。在這一時(shí)代背景下，大量的中國(guó)企業(yè)都看到了借助政策的優(yōu)勢(shì)，在印度市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)“走出去”的機(jī)會(huì)。
　　但是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，從本文來看，印度政治環(huán)境復(fù)雜，文化背景與

2、中國(guó)不同，新的政策動(dòng)向又使得印度本土的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境出現(xiàn)同質(zhì)化。最近三十年來雖然中國(guó)企業(yè)在國(guó)際化的進(jìn)程中頗有建樹，但大多數(shù)企業(yè)只是充當(dāng)代工者的角色，通過集約化的生產(chǎn)方式，賺取低廉的加工費(fèi)，這一商業(yè)模式是否能契合印度本土復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是一個(gè)問號(hào)。試圖“走出去”的中國(guó)企業(yè)所將面對(duì)的究竟是挑戰(zhàn)還是機(jī)遇，而已經(jīng)在印度實(shí)現(xiàn)“走出去”的中國(guó)企業(yè)面又如何保有自己的一席之地。
　　對(duì)于如上問題，本文的回答是，新的政治和經(jīng)濟(jì)的機(jī)遇如“一帶一路”和移動(dòng)互聯(lián)

3、，包括“印度制造”仍然在帶給中國(guó)企業(yè)挑戰(zhàn)的同時(shí)，帶來了新機(jī)會(huì)，中國(guó)企業(yè)應(yīng)該有針對(duì)性地定制自己的營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，以確保自己在印度市場(chǎng)立足。由于近年來中國(guó)手機(jī)行業(yè)站在了印度移動(dòng)互聯(lián)崛起和“印度制造”的風(fēng)口浪尖，成為了中國(guó)企業(yè)在印度“走出去”的焦點(diǎn)，本文特別選擇了手機(jī)行業(yè)作為中國(guó)企業(yè)的一個(gè)縮影，以HQ公司在印度市場(chǎng)開展手機(jī)銷售業(yè)務(wù)的營(yíng)銷戰(zhàn)略為研究對(duì)象，結(jié)合實(shí)際營(yíng)銷活動(dòng)開展過程中遇到的問題與解決對(duì)策，通過文獻(xiàn)檢索、問卷調(diào)查、訪談等形式，采用