H公司工業(yè)品垂直目標(biāo)市場項目風(fēng)險管理研究.pdf

1、作為較早進(jìn)入中國市場的外資企業(yè)H公司，抓住中國改革開放的市場機(jī)會，積極開設(shè)工廠，采取銷售主導(dǎo)的營銷模式，拓展公司在各個工業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的業(yè)務(wù)。然而到了2008年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后，中國經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)的卻是增長乏力，產(chǎn)能過剩，內(nèi)需不足，出口疲軟，整個產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了寒冬。糟糕的市場環(huán)境也使得競爭日趨顯得激烈和殘酷。面對如此的市場環(huán)境，H公司選擇了變革，開展工業(yè)品垂直目標(biāo)市場項目，在各個垂直目標(biāo)市場中尋找潛在市場機(jī)會，獲得新的增長。雖然垂直目標(biāo)市場項目會給

2、H公司帶來增長機(jī)會，但是市場不斷在變化，競爭日趨激烈，同時項目又是全新的，不確定性很大，如若發(fā)生風(fēng)險，將會造成很大損失，因此如何控制好項目風(fēng)險是一個很嚴(yán)峻的考驗。
　　本文分析了H公司市場營銷體系現(xiàn)狀和垂直目標(biāo)市場項目實施過程，運(yùn)用系統(tǒng)動力學(xué)工具構(gòu)建H公司垂直目標(biāo)市場項目系統(tǒng)模型，通過仿真模擬，來進(jìn)行風(fēng)險識別和風(fēng)險因素分析。然后利用層次分析法衡量各個風(fēng)險之間的重要性并排序，采用德爾菲法和歷史數(shù)據(jù)統(tǒng)計估計等，評估計算出各個風(fēng)險發(fā)生的