東程工業(yè)品市場(chǎng)銷售管理及激勵(lì)機(jī)制辦法

1、東程工 程工業(yè)品市 品市場(chǎng)銷 場(chǎng)銷售管理及激勵(lì)機(jī)制 售管理及激勵(lì)機(jī)制辦法為了完善公司銷售管理機(jī)制，規(guī)范銷售操作規(guī)程，搞高銷售團(tuán)隊(duì)的工作積極性及銷售業(yè)績(jī)，提升團(tuán)隊(duì)合作精神，促進(jìn)快速高效銷售，現(xiàn)結(jié)合目前東程工業(yè)品市場(chǎng)項(xiàng)目性質(zhì)及銷售情況，特制定如下管理辦法。一、崗位職責(zé)1、銷售經(jīng)理(1)、對(duì)銷售工作及銷售人員進(jìn)行全面管理。(2)、負(fù)責(zé)銷售代表入職審核、崗位培訓(xùn)、個(gè)人測(cè)評(píng)、人員調(diào)整。(3)、協(xié)調(diào)與公司及相關(guān)部門(mén)之間的協(xié)調(diào)。(4)、制定銷售策略，

2、制定、提報(bào)營(yíng)銷推廣方案。(5)、全面掌控銷售進(jìn)度，實(shí)時(shí)監(jiān)控銷售現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)銷售標(biāo)的進(jìn)行實(shí)時(shí)銷控。(6)、處理銷售過(guò)程中的重大突生事件，協(xié)調(diào)處理重要客戶關(guān)系，現(xiàn)場(chǎng)重大事件的決策。(7)、銷售狀況的評(píng)估、分析、解決，處理重大的客戶投訴。(8)、定期上報(bào)銷售狀況、銷售進(jìn)程，下傳實(shí)時(shí)營(yíng)銷方案、銷售任務(wù)。(9)、全面掌控市場(chǎng)行情及行業(yè)政策，為制定價(jià)格方案提供決策依據(jù)。(10)、協(xié)調(diào)相關(guān)上級(jí)主管部門(mén)及外圍相關(guān)職能部門(mén)關(guān)系，建立、維護(hù)公司及項(xiàng)目的形象。2

3、、銷售主管(1)、負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場(chǎng)日常管理及銷售人員管理。(2)、分配、引領(lǐng)、指導(dǎo)、督促銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)。(3)、處理銷售現(xiàn)場(chǎng)一般突發(fā)事件，重大事件及時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理進(jìn)行處理。(4)、總結(jié)、提報(bào)銷售過(guò)程中難點(diǎn)并協(xié)助銷售經(jīng)理進(jìn)行解決。(5)、收集客戶意見(jiàn)并提報(bào)銷售經(jīng)理。5、底薪設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)：銷售員1000-1200/月；銷售主管：1500/月；銷售經(jīng)理：2000-2200/月。傭金提成標(biāo)準(zhǔn)：為加強(qiáng)銷售人員積極性，建議傭金提成標(biāo)準(zhǔn)采用累加提成方式

4、(按銷售月度計(jì))，即：完成1-3套，傭金提成按1‰計(jì)算；在完成1-3套基礎(chǔ)上，超額完成1-2套，傭金提成按1.5‰計(jì)算。在完成5套基礎(chǔ)上，超額完成1-2套，傭金提成按2‰計(jì)算。在完成7套基礎(chǔ)上，超額完成1-2套，傭金提成按2.5‰計(jì)算。在完成9套基礎(chǔ)上，超額完成1-2套，傭金提成按3‰計(jì)算。在完成15套銷售量上，超額完成部分，傭金提成按3.5‰計(jì)算。每月的傭金提成單獨(dú)計(jì)算，不做累加。銷售經(jīng)理按總提成，提成標(biāo)準(zhǔn)為：總銷金額的1，銷售人員的

5、個(gè)人銷售業(yè)績(jī)提成依照本制定執(zhí)行。6、定額任務(wù)銷售制度公司營(yíng)銷部根據(jù)銷售進(jìn)度，制定每月銷售計(jì)劃任務(wù)，平均分配到每個(gè)銷售人員，每月最低銷售底線為公司的銷售計(jì)劃任務(wù)。對(duì)于未完成任務(wù)的銷售人員銷售提成在此基礎(chǔ)上，下浮0.5‰執(zhí)行。7、優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)為了嚴(yán)格招待銷售現(xiàn)場(chǎng)管理制度，保障銷售工作的正常有序開(kāi)展，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的突破，對(duì)當(dāng)月工作表現(xiàn)突出的銷售人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)：優(yōu)秀員工評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：1、完成公司下達(dá)的個(gè)人銷售任務(wù)，或?yàn)楫?dāng)月銷售冠軍。2、在營(yíng)銷經(jīng)理組織