湖南龍泉葡萄酒有限公司專業(yè)化戰(zhàn)略研究.pdf

1、我國葡萄酒行業(yè)發(fā)展空間較大、推廣中低端葡萄酒提升了市場需求、供給端的行業(yè)集中度暫時不高，在湖南省乃至華中地區(qū)缺乏知名本土葡萄酒品牌背景下，作為湖南省最大的葡萄酒生產(chǎn)基地，湖南龍泉葡萄酒公司具有打造本土知名葡萄酒品牌的優(yōu)勢。從氣候等地理因素來看，龍泉葡萄酒公司的種植基地位于湘鄉(xiāng)市龍洞鎮(zhèn)泉湖村，其地處葡萄種植的“黃金地帶”，項目所在地區(qū)的氣候、土壤特別適宜葡萄種植，具有發(fā)展葡萄種植的得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。從資源稟賦和區(qū)位來看，以韶山風(fēng)景區(qū)為核心的

2、湖南紅色旅游呈現(xiàn)巨大的發(fā)展空間，擁有十分豐富的紅色旅游資源，延伸產(chǎn)業(yè)鏈空間較大。湖南龍泉葡萄酒公司目前處于初步發(fā)展階段，出現(xiàn)銷售困難和融資難題，亟待在發(fā)展中解決這些困難。
　　為分析湖南龍泉葡萄酒公司出現(xiàn)的問題，本文進(jìn)行了SWOT分析。第一，從具有湖南省最大的葡萄酒生產(chǎn)基地、品牌影響力不斷提升、地理位置優(yōu)越，紅色旅游潛力較大三方面論述了公司專業(yè)化戰(zhàn)略中的優(yōu)勢（Strengths）；第二，從銷售困難、民企融資難、區(qū)域消費(fèi)能力不足、品

3、牌知名度不足四方面分析了公司專業(yè)化戰(zhàn)略中的劣勢（Weakness）；第三，從湖南缺乏知名本土葡萄酒品牌、中低端葡萄酒發(fā)展空間較大、政府大力支持、當(dāng)?shù)貏趧恿Τ杀据^低闡述公司發(fā)展過程中的機(jī)會（Opportunities）；第四，從市場競爭激烈、進(jìn)口酒銷售額不斷增加、傳統(tǒng)啤酒和白酒的競爭三個方面闡述了公司面臨的威脅（Threat）。
　　針對湖南龍泉葡萄酒有限公司發(fā)展的現(xiàn)實狀況，本文從保障產(chǎn)品品質(zhì)、前向一體化和后向一體化三方面構(gòu)建了專業(yè)

4、化戰(zhàn)略總體框架。第一，提出加強(qiáng)管理，保障產(chǎn)品品質(zhì)。包括發(fā)力高性價比大眾消費(fèi)產(chǎn)品，積極研發(fā)針對性時尚新產(chǎn)品。第二，闡述了前向一體化戰(zhàn)略。包括發(fā)展長株潭縣域和鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)市場，建立扁平化的營銷渠道、培育本地化營銷團(tuán)隊，完善品牌管理體系。第三，分析了后向一體化戰(zhàn)略。主要在于擴(kuò)大葡萄種植基地規(guī)模，確保產(chǎn)品原材料供應(yīng)。這有助于湖南龍泉葡萄酒有限公司把握現(xiàn)代消費(fèi)升級、本土葡萄酒品牌缺位和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)縣域市場空間大的機(jī)會，扭轉(zhuǎn)公司目前存在的銷售困難和融資難的