58同城微信營銷策略研究.pdf

1、網(wǎng)絡已經(jīng)發(fā)展至移動互聯(lián)網(wǎng)的時代，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，最重要的網(wǎng)絡營銷應用當屬微信，隨著微信5.0形成閉環(huán)功能的平臺，微信以其及時傳播、精準投放、病毒性擴散等特點，被越來越多的企業(yè)所重視。但是微信營銷并非適合所有行業(yè)，也并非投入即取得立竿見影的成效，大多數(shù)企業(yè)仍處于摸索階段，只有少數(shù)企業(yè)取得了相對的成功。對于微信的理論研究，也多是從網(wǎng)絡營銷、整合營銷的概念入手，有針對不同行業(yè)進行的個案研究，更多的是對于微信營銷的應用角度進行研究。
　

2、　58同城作為分類信息行業(yè)的領先企業(yè)，近年來不斷發(fā)展壯大，資本方面，先后并購了駕校一點通、魅力91、E代駕、上海安居客，近日又入股了其最大的競爭對手趕集網(wǎng);業(yè)務發(fā)展方面，全力布局垂直細分領域，包含家政行業(yè)、房產(chǎn)行業(yè);面對本地生活服務的移動化的發(fā)展方向，58同城現(xiàn)行的營銷體系是線上線下結合、直銷和渠道雙軌、品牌與市場共進、實行戰(zhàn)略大聯(lián)盟。在現(xiàn)行營銷體系下，58同城所面臨的行業(yè)背景及競爭情況為:58同城屬于綜合性服務類本地生活服務平臺，行業(yè)

3、競爭中綜合性方面有阿里、百度所開展的布局本地生活服務領域;垂直細分領域方面有專注于房產(chǎn)、招聘、二手車、家政等領域的020公司;58同城在競爭中有規(guī)模效應、資本優(yōu)勢、團隊精神;但是也面臨著用戶體驗及用戶粘性不高、盈利模式單一、人員成本大;微信作為移動互聯(lián)網(wǎng)的典型代表，其本身具有的傳播的精準及病毒式特點以及其龐大的用戶基礎，使得58同城看到了增加用戶數(shù)量的機會增強用戶粘性，改善自身的劣勢的機會;為此，本文在以網(wǎng)絡營銷、新媒體營銷及整合營銷的

4、理論入手，對58同城所處的行業(yè)背景特點以及競爭情況進行分析，對58同城現(xiàn)有的營銷體系進行梳理，分析58同城進行微信營銷的原因及必要性，并結合微信營銷的特點得出58同城進行微信營銷的可行性、微信營銷的規(guī)劃、模式、步驟以及效果評估因素，嘗試制定出58同城微信營銷整體的策略為:以平臺聯(lián)盟為戰(zhàn)略、延伸品牌認知，以精準定位為導向、發(fā)展流量閉環(huán)，以專業(yè)技能為內(nèi)容、增強用戶粘性，以技術研發(fā)為基礎，提升用戶體驗。
　　本文共有五章，第一章是研究本