SKF營銷渠道持續(xù)競爭優(yōu)勢建設研究.pdf

1、營銷渠道建設是整個營銷系統(tǒng)的重要組成部分，它對降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競爭力具有重要意義，是營銷管理中的重中之重。隨著市場結構的變化，SKF服務部的營銷渠道也在不斷變革，舊的渠道模式已不能適應形勢變化的需要。SKF為保持其在營銷渠道的持續(xù)競爭優(yōu)勢，就需要在包括渠道的拓展方向、分銷網(wǎng)絡建設和管理、區(qū)域市場的管理、營銷渠道自控力和輻射力等方面做出努力。
　　 首先，本文在資料搜集、市場調研、多年本行業(yè)及本職工作經(jīng)驗基礎上，運用市場營銷

2、學、渠道管理學等學科的理論知識；采用文獻綜述法、對比分析法、SWOT分析等方法對SKF分銷商及SKF內部渠道管理現(xiàn)狀進行了細致分析和客觀評價，得出影響SKF營銷渠道競爭優(yōu)勢的主要問題，如：營銷渠道戰(zhàn)略規(guī)劃、渠道沖突管理、渠道成員激勵、渠道文化、新產(chǎn)品導入等；然后，結合營銷渠道未來發(fā)展趨勢，提出相對應的建設SKF營銷渠道競爭優(yōu)勢的系列整合方案。最后，對整合方案實施可能出現(xiàn)的問題點進行分析并制定出相關保障措施。整合后的SKF營銷渠道體系，將

3、會強化SKF渠道管理及提升渠道運行效率，從而實現(xiàn)SKF營銷渠道競爭優(yōu)勢建設的最終目標。
　　 論文的寫作目的就是研究SKF在實際經(jīng)營過程中，如何通過完善公司渠道管理來適應市場變化形勢，提高渠道效率，為公司拓展市場、擴大經(jīng)營規(guī)模做好充分的準備，努力為SKF提供比其他要素更大獲取可持續(xù)競爭優(yōu)勢的可能性。同時也希望通過該選題的討論，能夠引起我國企業(yè)對營銷渠道建設的重視，充分認識到，構建穩(wěn)定而高效的營銷渠道是企業(yè)發(fā)展核心能力的重要源泉。