A服裝電商公司營(yíng)銷策略與庫(kù)存控制策略的系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)仿真研究.pdf

1、隨著互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)滲透率的快速提升，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為現(xiàn)代人生活中不可或缺的一部分?！半p十一”自2009年以來(lái)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)中影響最大也是最負(fù)盛名的節(jié)日。根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，2014年“雙十一”當(dāng)天淘寶商城銷售額達(dá)571億元?！半p十一”作為一次大型的促銷活動(dòng)，對(duì)終端市場(chǎng)需求的預(yù)估存在很大的不確定性，這無(wú)疑對(duì)企業(yè)的庫(kù)存控制產(chǎn)生了巨大的壓力，而這種壓力在服裝電商行業(yè)尤為突出。電商營(yíng)銷的市場(chǎng)反應(yīng)預(yù)估存在的不確定性，營(yíng)銷模式難以提高轉(zhuǎn)化率，營(yíng)

2、銷策略以及庫(kù)存策略的有效組合制定等問(wèn)題都是電商企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)。
　　本文選取廣州A服裝電商公司為研究對(duì)象，通過(guò)“案例-案例分析”的形式對(duì)A公司的營(yíng)銷策略與庫(kù)存策略之間的關(guān)系進(jìn)行分析研究。案例正文部分，介紹A公司的主要概況和運(yùn)營(yíng)狀況，指出該公司在制定營(yíng)銷策略與庫(kù)存策略過(guò)程中所存在的問(wèn)題。案例分析部分基于A公司的歷史營(yíng)銷策略的選擇，分析總結(jié)A公司營(yíng)銷策略對(duì)庫(kù)存控制策略的影響。從經(jīng)典的4Ps即產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）

3、、渠道（Place）、促銷（Promotion）市場(chǎng)營(yíng)銷理論中提取經(jīng)典的價(jià)格策略和促銷策略（主要是廣告策略），以及二者的組合策略，相應(yīng)地采用不同的庫(kù)存策略，同時(shí)應(yīng)用系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)進(jìn)行對(duì)該公司的營(yíng)銷策略與庫(kù)存控制策略之間的關(guān)系進(jìn)行建模和研究，通過(guò)Vensim軟件構(gòu)造A公司營(yíng)銷到庫(kù)存之間的因果回路圖和系統(tǒng)流圖，利用計(jì)算機(jī)進(jìn)行仿真，通過(guò)比較A公司網(wǎng)店訂單情況、銷售量情況、庫(kù)存情況以及總利潤(rùn)等變量情況，得出最優(yōu)的營(yíng)銷策略和庫(kù)存控制策略組合，為A服裝