中小型壽險(xiǎn)公司發(fā)展戰(zhàn)略研究——以信泰人壽為例.pdf

1、2014年對(duì)于中國(guó)的壽險(xiǎn)行業(yè)而言是具有里程碑意義的一年，國(guó)家出臺(tái)《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代保險(xiǎn)服務(wù)業(yè)的若干意見(jiàn)》明確提出建設(shè)現(xiàn)代保險(xiǎn)業(yè)的總體要求、稅延政策對(duì)于壽險(xiǎn)市場(chǎng)的刺激作用顯現(xiàn)、“償二代”體系建設(shè)進(jìn)程加快、保監(jiān)會(huì)《關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)保險(xiǎn)資金運(yùn)用比例監(jiān)管的通知》正式實(shí)施。這一些列有利政策的推行都將為我國(guó)壽險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)全新的契機(jī)?？v觀我國(guó)目前的壽險(xiǎn)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，兩級(jí)分化現(xiàn)象嚴(yán)重。中國(guó)人壽、平安人壽等大型壽險(xiǎn)公司因成立時(shí)間早、資金實(shí)力

2、雄厚，占據(jù)著市場(chǎng)的絕大份額。中小型壽險(xiǎn)公司雖然數(shù)量眾多，但大多成立時(shí)間較短，市場(chǎng)份額小，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位。不可否認(rèn)中小型壽險(xiǎn)公司的出現(xiàn)，為我國(guó)的壽險(xiǎn)市場(chǎng)注入了新鮮的元素，刺激了市場(chǎng)的活力，對(duì)于整個(gè)行業(yè)的變革前進(jìn)與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展起到了良好的促進(jìn)作用。
　　本文以信泰人壽為例，對(duì)中小型壽險(xiǎn)公司的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行研究。信泰人壽成立于2007年，目前已在全國(guó)下設(shè)18家分公司。從成立時(shí)間與業(yè)務(wù)規(guī)模來(lái)看，屬于典型的中小型壽險(xiǎn)公司。良好

3、的政策環(huán)境與穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)、社會(huì)對(duì)于養(yǎng)老與醫(yī)療保障的需求是其發(fā)展的最大機(jī)遇；居民保險(xiǎn)意識(shí)薄弱、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈將在一段時(shí)間內(nèi)阻礙信泰人壽的發(fā)展。通過(guò)分析其內(nèi)部環(huán)境我們發(fā)現(xiàn)：機(jī)構(gòu)發(fā)展初具規(guī)模、開(kāi)通新型銷售渠道、進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新是其有利因素；品牌知名度低、渠道建設(shè)力量薄弱、產(chǎn)品同質(zhì)化強(qiáng)、企業(yè)文化建設(shè)與信息化建設(shè)滯后等又使公司陷入發(fā)展困境。資金償付能力不足與客戶信息真實(shí)性水平低等行業(yè)熱點(diǎn)問(wèn)題再一次讓信泰人壽成為熱議的焦點(diǎn)，能否妥善處理、積極整改、提高